Head of Digital Sales B2B (w/m/d)

Personio; Deutschland; Remote; EUR 150.000 - 190.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Kostenlose Pro Plus App-Version

Flexible Arbeitszeiten

Betriebliche Altersvorsorge

Unterstützung in Notlagen

Umweltfreundliche Mobilität

Zusammenfassung

Outdooractive sucht eine Führungskraft im Digital Sales B2B, die den Aufbau und die Weiterentwicklung dieses digitalen Vertriebsmodells verantwortet. Du startest mit dem Business Type Accommodation und entwickelst daraus einen skalierbaren Ansatz, der auf weitere Business Types übertragen wird.

Du verbindest Digital Sales, Webshop, CRM, Automation und Customer Lifecycle zu einem funktionsfähigen System und baust das Digital-Sales-Team auf.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im digitalen B2B-Vertrieb, Growth, Revenue Operations, Marketing Automation oder vergleichbaren kommerziellen Rollen.
• Erfahrung mit B2B-SaaS, Subscription- oder ähnlichen wiederkehrenden Modellen.
• Nachweis der Optimierung von Akquisitions-, Conversion- und Customer-Lifecycle-Prozessen.

Aufgaben

• Strategische und operative Aufbaurolle mit End-to-End-Verantwortung für Digital Sales.
• Verantwortung der Digital-Sales-Strategie für B2B-Lösungen und Übersetzung in Prozesse, Journeys und Vertriebsmaßnahmen.
• Entwicklung des B2B-Webshops zu einem relevanten Vertriebskanal – beginnend mit Accommodation.
• Aufbau eines skalierbaren Modells für Lead Generation, Nurturing, Conversion, Onboarding, Retention sowie Up-/Cross-Selling.
• Steuerung des gesamten digitalen Sales Funnel auf Basis KPIs.
• CRM-basierte Vertriebsprozesse weiterentwickeln (Lead Scoring, Workflows, Automation, Reporting).
• Enge Zusammenarbeit mit Account Management, Marketing, Customer Success, Product und Operations.

Kenntnisse

digitaler B2B-Vertrieb

Growth

Revenue Operations

Marketing Automation

CRM-Systeme

Tools

Microsoft Dynamics 365

Jobbeschreibung

Was Outdooractive weltweit einzigartig macht

Seit über 30 Jahren entwickeln wir hochpräzise digitale Karten und datengetriebene Innovationen in einem agilen Tech-Umfeld. Bei uns arbeitest du an einem einzigartigen Produkt, das Tradition, Natur und moderne Innovation vereint. Als inhabergeführtes Tech-Unternehmen im Allgäu bieten wir dir ein Arbeitsumfeld, das auf Nachhaltigkeit, Werteorientierung und klare Zukunftsorientierung setzt: Der größte digitale Reiseführer der Welt zu werden.
Arbeite an einem digitalen Plattform-Ökosystem, das es nur einmal auf der Welt gibt. Werde Teil eines internationalen Teams aus Entwicklern, Kartographen und vielen anderen Experten, die mit Leidenschaft unser Produkt vorantreiben und bereits weltweit über 60 Millionen Menschen erreichen. In einem Umfeld, das Tradition und Innovation vereint, arbeitest du mit einem Team, das bodenständig und zugleich zukunftsorientiert denkt – aus echter Überzeugung für das, was wir tun.

"Nur auf neuen Wegen hinterlässt man sichtbare Spuren." Hartmut Wimmer, Gründer Outdooractive

Als Head of Digital Sales B2B (w/m/d) übernimmst du die Verantwortung für Aufbau, Steuerung und Weiterentwicklung dieses digitalen Vertriebsmodells. Beginnend mit unserem Business Type Accommodation entwickelst du daraus einen skalierbaren Ansatz, der anschließend auf weitere Business Types übertragen wird.

Du verbindest Digital Sales, Webshop, CRM, Automation und Customer Lifecycle zu einem funktionierenden kommerziellen System und baust perspektivisch das dazugehörige Digital-Sales-Team auf.

Dein neuer Job

• Strategische und sehr operative Aufbaurolle mit End-to-End-Verantwortung für Digital Sales mit Fokus: Skalierbarer digitaler Vertrieb für kleine und mittelständische Geschäftskunden
  
• Du verantwortest die Digital-Sales-Strategie für unsere B2B-Lösungen und übersetzt sie in konkrete Prozesse, Journeys und Vertriebsmaßnahmen
• Du entwickelst unseren B2B-Webshop zu einem relevanten digitalen Vertriebskanal - beginnend mit Accommodation
• Du baust ein skalierbares Modell für Lead Generation, Nurturing, Conversion, Onboarding, Retention sowie Up- und Cross-Selling auf
• Du steuerst und optimierst den gesamten digitalen Sales Funnel auf Basis klarer KPIs
• Du entwickelst CRM-basierte Vertriebsprozesse inklusive Lead Scoring, Workflows, Automation, Datenqualität und Reporting weiter
• Du arbeitest eng mit Account Management, Marketing, Customer Success, Product und Operations zusammen
• Du übersetzt Kunden- und Performance-Daten in konkrete Verbesserungen von Journey, Vertrieb und Produkt
• Du überträgst erfolgreiche Modelle auf weitere Business Types und Kundensegmente
• Du baust das Digital-Sales-Setup organisatorisch weiter aus und übernimmst die fachliche und perspektivisch disziplinarische Führung des Teams
• Du verantwortest die relevanten Digital-Sales-KPIs und sorgst für Transparenz über Funnel, Conversion und Umsatzbeitrag.

Woran wir deinen Erfolg messen

• Qualified Leads und Conversion entlang des Funnels
• digital generierter Umsatz / ARR
• Onboarding Completion und Time-to-Value
• Product Adoption und Retention
• Up- und Cross-Selling
• Automatisierungsgrad und Cost-to-Serve
• CRM- und Reportingqualität

Wie du uns von dir überzeugen kannst

• Mehrjährige Erfahrung im digitalen B2B-Vertrieb, Growth, Revenue Operations, Marketing Automation oder in vergleichbaren kommerziellen Rollen für digitale Produkte
• Erfahrung mit B2B-SaaS, Subscription-, Lizenz- oder vergleichbaren wiederkehrenden Geschäftsmodellen
• Nachweisbare Erfahrung beim Aufbau oder der Optimierung digitaler Akquisitions-, Conversion- und Customer-Lifecycle-Prozesse
• Gutes Verständnis relevanter SaaS- und Growth-Kennzahlen wie CAC, Conversion Rate, Customer Lifetime Value, Retention, Churn und Expansion Revenue
• Sehr sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Vertriebsprozessen; Erfahrung mit Microsoft Dynamics 365 ist ein Plus
• Erfahrung mit Marketing Automation, Analytics oder BI-Tools ist von Vorteil.
• Analytische und datengetriebene Arbeitsweise sowie Erfahrung mit Segmentierungen, Tests und Funnel-Optimierung
• Fähigkeit, strategische Konzepte in konkrete Prozesse, Journeys, Kampagnen und technische Anforderungenzu übersetzen
• Branchenkenntnisse in Outdoor, Tourismus, Destinationen oder Hospitality sind ein Plus, aber keine Voraussetzung
• Ausgeprägte Ownership und Freude daran, einen neuen digitalen Vertriebskanal aufzubauen
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Was wir dir bieten

Kostenlose Pro Plus Version der Outdooractive App für unsere Mitarbeiter Nutze die besten Outdoor-Inhalte und exklusiven Karten für alle Sportarten, um deine Touren optimal zu planen – für maximale Sicherheit und Vorbereitung bei deinen Outdoor-Abenteuern.
Erst-Helfer-Kurse
Sei bestens vorbereitet und sicher bei all deinen Outdoor-Aktivitäten.
Flexible Arbeitszeiten
Arbeite so, wie es am besten zu deinem Leben passt.
Betriebliche Altersvorsorge
Wir sorgen für deine Zukunft vor – mit einer attraktiven betrieblichen Altersvorsorge.
Unterstützung in Notlagen
In schwierigen Zeiten stehen wir dir mit Rückhalt und Unterstützung zur Seite.
Nachhaltigkeit
Wir sind GWÖ bilanziert und übernehmen Verantwortung für unseren Planeten – zum Beispiel durch regionale Lieferanten, Plastikverzicht und eine jährliche Spende an 1% for the Planet.
Verpflegung & Energie
Frisches Obst, Getränke, gesunde Snacks und regelmäßige Walk-and-Talks bringen Energie, Bewegung und frische Ideen in den Arbeitsalltag.
Umweltfreundliche Mobilität & Fitness
Egal, ob Rennrad, Mountainbike, Gravelbike oder E-Bike - mit deinem Dienstrad bist du auf dem Arbeitsweg und in der Freizeit umweltfreundlich und fit unterwegs. Profitiere zusätzlich von unseren Firmenfitness-Angeboten für deine Gesundheit.
Corporate Benefits & DRV Travel Industry Card
Genieße attraktive Rabatte auf Produkte und Dienstleistungen sowie Reisevorteile für außergewöhnliche Erlebnisse und perfekt ausgestattete Outdoorabenteuer.
Teamevents & Traditionen
Erlebe unvergessliche Momente bei unseren Team-Events und Feierlichkeiten – vom Neujahrsempfang über mehrtägige Corporate Events bis hin zum traditionellen Christbaumloben.
Geschenke
Wir feiern dich und deine Erfolge – mit besonderen Überraschungen und Geschenken.
Familie, Werte & Zukunft
Werde Teil eines familiengeführten Unternehmens, das Innovation, Nachhaltigkeit und eine klare Zukunftsvision lebt.

Über uns

Bei Outdooractive vereinen wir Technologie, Natur und Innovation mit dem Ziel, den größten digitalen Reiseführer der Welt zu entwickeln. Werde Teil eines internationalen Teams, das mit Leidenschaft die Zukunft des Tourismus gestaltet.