Head of Business Development (m/w/d) B2C Direktvertrieb Airline oder Touristik - hybrides Arbei[...]

LHH; München; Vor Ort; EUR 125.000 - 150.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen in der Touristikbranche sucht einen Director für Business Development und Sales, um die Direktvertriebsstrategie in der DACH-Region zu entwickeln und umzusetzen. Die Rolle erfordert umfangreiche Erfahrungen im Direktvertrieb, Online-Vertrieb und Kontaktcenter-Management, sowie die Analyse von Kundendaten zur Optimierung der Vertriebsstrategie. Attraktive Mitarbeiterangebote und ein teamorientiertes Arbeitsumfeld werden geboten.

Leistungen

Marktgerechtes Gehalt

Vielfältige Vergünstigungen für Kreuzfahrten und Reisen

Nachhaltige Unternehmenspolitik

Teamorientierte Unternehmenskultur

Qualifikationen

• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Vertriebsstrategien.
• Fundierte Erfahrung im Online-Vertrieb und Contact-Center-Management.
• Praktische Erfahrung in CRM-Strategie und Kundensegmentierung.
• Erfahrung in der Tourismus- bzw. Reisebranche.

Aufgaben

• Entwicklung der Direktvertriebsstrategie.
• Verantwortung für den Vertriebserfolg im Direktkanal.
• Vertriebsplanung und kommerzielle Initiativen.
• Analyse von Kundendaten zur Identifikation potenzialstarker Zielgruppen.
• Förderung von Prepaid-Umsätzen im Rahmen von Post-Booking-Kampagnen.
• Zusammenarbeit mit externen Adressanbietern zur Kundenansprache.

Kenntnisse

Erfahrungen im Direktvertrieb

CRM-Strategien

Preissteuerung

Yield-Optimierung

Kundensegmentierung

Jobbeschreibung

1 week ago Be among the first 25 applicants

Unser Kunde ist ein führender Anbieter in der Touristikbranche. In dieser strategisch wichtigen Position verantworten Sie den Auf- und Ausbau des Direktvertriebs in der DACH-Region. Ziel ist es, den direkten Verkauf an Endkundinnen und Endkunden zu maximieren und hochwertige Leads über verschiedene Direktvertriebskanäle – Website, Contact Center, Post-Booking und Future Cruise – zu generieren. Die Position berichtet in einer Matrixstruktur fachlich an das globale Headquarter Digital Sales und stellt die Umsetzung sowie Beschleunigung der internationalen Direktvertriebsstrategie auf lokaler Ebene sicher. Sie arbeiten eng mit den Kolleginnen und Kollegen aus B2B Sales, Marketing und Revenue Management in der DACH-Region zusammen, um eine konsistente und kanalübergreifende Vertriebsstrategie zu gewährleisten.

Ihre Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung der Direktvertriebsstrategie: Definition einer klaren kommerziellen Roadmap mit Fokus auf Produktpositionierung, Preisgestaltung und Kundennutzen.
• Verantwortung für den Vertriebserfolg im Direktkanal: Steuerung und Optimierung der Umsätze, Überwachung der KPIs und Umsetzung gezielter Maßnahmen zur Wachstumssteigerung.
• Vertriebsplanung und kommerzielle Initiativen: Entwicklung und Steuerung von Verkaufsplänen und Promotions in enger Abstimmung mit Revenue Management, B2B Sales und Digital Corporate. Dynamische, taktische Steuerung zur Erhöhung der Online- und Contact-Center-Umsätze in einem wettbewerbsintensiven Umfeld.
• CRM und Kundensegmentierung: Analyse von Kundendaten zur Identifikation potenzialstarker Zielgruppen und Entwicklung passgenauer Angebote je Segment.
• Post-Booking & Onboard-Umsätze: Förderung von Prepaid-Onboard-Umsätzen (OBR) im Rahmen von Post-Booking-Kampagnen sowie Maßnahmen zur Steigerung von Future-Cruise-Consultant-Buchungen.
• Leadgenerierung & skalierbare Vertriebsinitiativen: Zusammenarbeit mit externen Adressanbietern (digital und postalisch) für gezielte Kundenansprache, Aufbau direkter Vertriebspartnerschaften und Entwicklung neuer, skalierbarer Akquisemethoden außerhalb klassischer Digital-Kampagnen.
• Contact-Center-Exzellenz: Sicherstellung einer professionellen, effizienten und serviceorientierten Kommunikation im Inbound- und Outbound-Bereich.
• OTA-Policy & Zusammenarbeit mit B2B: Unterstützung der B2B-Teams bei der Einhaltung der OTA-Richtlinien auf lokaler Ebene sowie bei der Umsetzung zentraler Vertriebsstrategien.

Ihr Profil

• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung von Direktvertriebsstrategien, insbesondere im digitalen Umfeld.
• Fundierte Erfahrung im Online-Vertrieb und Contact-Center-Management, einschließlich Preissteuerung, Yield-Optimierung und Produktwert-Positionierung.
• Praktische Erfahrung in CRM-Strategie, Kundensegmentierung und Implementierung.
• Erfahrung in der Tourismus- bzw. Reisebranche innerhalb der DACH-Märkte.

Ihre Vergütung

• Gestaltungsspielraum & Verantwortung: Übernehmen Sie eine Schlüsselrolle mit großem Einfluss auf das Wachstum des Endkundengeschäfts in der DACH-Region – mit Raum für eigene Ideen und strategische Gestaltung.
• Attraktive Konditionen & Mitarbeiterangebote: Neben einem marktgerechten Gehalt erwarten Sie vielfältige Vergünstigungen, u. a. für Kreuzfahrten, Reisen und ausgewählte Partnerangebote.
• Teamorientierte Unternehmenskultur: Erleben Sie eine wertschätzende, internationale Arbeitskultur, in der Zusammenarbeit, Offenheit und unternehmerisches Denken großgeschrieben werden.
• Nachhaltigkeit & Verantwortung: Werden Sie Teil eines Unternehmens, das sich aktiv für ökologische Innovationen und eine nachhaltigere Kreuzfahrt einsetzt.

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann freuen wir uns über Ihre Bewerbungsunterlagen einschließlich Angabe Ihres frühestmöglichen Einstellungstermins sowie Ihrer Gehaltsvorstellung.

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Ihr Kontakt

Herr Goran Golik

[e-mail]

LHH Recruitment Solutions

Landsberger Str. 290A

80687 München

Telefon Erstkontakt bitte via Mail oder LinkedIn.

www.lhh.com/de/de

Seniority level

• Director

Employment type

• Full-time

Job function

• Business Development and Sales

Industries

• Human Resources Services

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