Head of Business Development (m/w/d)

Randstad Deutschland; Düsseldorf; Vor Ort; EUR 150.000 - 160.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Attraktive Mitarbeiterrabatte

Direktversicherung / Altersvorsorge

Zuschuss zur Fitnessstudio-Mitgliedsst

Frisches Obst, Kaffee & Getränke

Jobticket oder Parkplatz

Zusammenfassung

Randstad Deutschland sucht im Auftrag eines renommierten, global agierenden Technologieherstellers eine erfahrene Führungspersönlichkeit im B2B-Vertrieb für Europa. Sie verantworten die länderübergreifende Händlerkanalstrategie im Bereich intelligenter Outdoor- und Spezialrobotik, definieren Go-to-Market-Konzepte und treiben die Marktdurchdringung in Europa voran.

Sie bringen mindestens 10 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, Führungskompetenz und exzellentes Verhandlungsgeschick mit

Qualifikationen

• Mindestens 10 Jahre nachweisbare Erfahrung im B2B-Vertrieb über indirekte Händlernetzwerke in Europa.
• Fundierte Erfahrung in mindestens einem der Zielsegmente: Outdoor Power Equipment, Mähroboter oder Pool- & Reinigungstechnik.
• Tiefgehendes Verständnis von Händlerökonomie, Preis- und Margenstrukturen sowie starkes Verhandlungsgeschick.
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse; Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen in Europa.

Aufgaben

• Europäische Händlerkanal-Strategie definieren, entwickeln und länderübergreifend umsetzen.
• Go-to-Market-Segmentation erarbeiten und regionalen Marktgegebenheiten anpassen.
• Expansion: neue Händlerpartner und Distributoren strategisch onboarden.
• Preisarchitektur, Margenmodelle und Fachhandelsverträge verantworten, KPI-Monitoring.
• Kooperation mit Produktmanagement, Marketing und After-Sales für Launches und Schulungen.
• Führung der regionalen Business Development Manager; Reisebereitschaft in Europa.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Business Development

Teamführung

Verhandlungsgeschick

Preisgestaltung & Margenstrukturen

Kundenbeziehungen

Jobbeschreibung

Unser Mandant ist ein renommierter, global agierender Technologiehersteller, der zu den führenden Pionieren im Bereich innovativer Smart-Home- und Outdoor-Roboterlösungen zählt. Mit seinen hochmodernen Produktserien setzt das Unternehmen seit Jahren Maßstäbe in der Automatisierung des Haushalts- und Alltagsmanagements und treibt die Entwicklung intelligenter, vernetzter Technologien weltweit voran. Durch kontinuierliche Forschung, höchste Qualitätsstandards und ein Gespür für zukünftige Markttrends expandiert das Unternehmen dynamisch und baut seine internationale Marktpräsenz – insbesondere im europäischen Raum – konsequent aus.

Werden auch Sie Teil eines innovativen und voranschreitenden Unternehmens, das durch flache Hierarchien, eine zukunftssichere Ausrichtung und eine von Pioniergeist geprägte Unternehmenskultur begeistert.

• Ein Jahresbruttogehalt zwischen 150.000,00 EUR bis 160.000,00 EUR p.a. (je nach Qualifikation und Berufserfahrung)
• Gestaltungsspielraum: Eigenverantwortliches Arbeiten in einem erfahrenen, hochmotivierten Team sowie die Chance, eigene Ideen zu entwickeln und umzusetzen.
• Wachstumsstarkes Umfeld: Eine spannende Position in einem dynamischen, schnell wachsenden und zukunftsorientierten Markt.
• Mitarbeitervorteile: Attraktive Mitarbeiterrabatte.
• Zusatzleistungen: Direktversicherung / Altersvorsorge sowie Zuschuss zur Fitnessstudio-Mitgliedschaft.
• Mobilität: Jobticket oder ein kostenfreier Parkplatz.
• Verpflegung & Extras: Frisches Obst, Kaffee, Wasser und mehr am Arbeitsplatz.

Ihre Aufgaben

• Europäische Händlerkanal-Strategie: Definition, Entwicklung und Umsetzung einer länderübergreifenden Fachhandelsstrategie für intelligente Outdoor- und Spezialrobotik (Mäh- und Poolroboter).
• Kanalsegmentierung & Go-to-Market: Erarbeitung klarer Segmentierungskonzepte (Garten-, Forst- & Outdoor-Fachhändler, Pool-Spezialisten, Servicepartner) und Anpassung der Vertriebsansätze an regionale Marktgegebenheiten und Saisonalitäten.
• Business Development & Expansion: Identifikation, Gewinnung und strategisches Onboarding neuer Händlerpartner und Distributoren zur Skalierung der Marktdurchdringung in Europa.
• Kommerzielle Steuerung: Verantwortung für Preisarchitekturen, Margenmodelle und Verträge im Fachhandel sowie kontinuierliches KPI-Monitoring (Sell-in/Sell-out, Lagerumschlag, Marge).
• Cross-Funktionale Schnittstelle: Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Marketing und After-Sales zur Sicherstellung erfolgreicher Launches, Händlerschulungen, POS-Konzepte und eines starken Service-Ökosystems.
• Teamführung: Fachliche und disziplinarische Führung sowie Weiterentwicklung der regionalen Business Development Manager.
• Berufserfahrung: Mindestens 10 Jahre nachweisbare Erfahrung im B2B-Vertrieb bzw. Business Development über indirekte Händlernetzwerke in Europa.
• Branchen-Know-how: Fundierte Erfahrung in mindestens einem der Zielsegmente (Outdoor Power Equipment / Mähroboter oder Pool- & Reinigungstechnik) mit der Fähigkeit, sich schnell in angrenzende Segmente einzuarbeiten.
• Fachkompetenz: Tiefgehendes Verständnis für Händlerökonomie (Dealer Economics), Preis- und Margenstrukturen sowie ausgeprägte Verhandlungsstärke.
• Persönlichkeit: Verbindung von strategischer Weitsicht mit einer Hands-on-Orientierung sowie hohe Kompetenz im Management komplexer Händlerstrukturen und Marktkulturen.
• Sprachen & Mobilität: Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift (Unternehmenssprache), Kenntnisse einer weiteren europäischen Sprache von Vorteil sowie Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen in Europa.