Head of Robotic Sales (m/w/d)

Muenstermann; Soest; Vor Ort; EUR 110.000 - 180.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Muenstermann sucht den Head of Robotic Sales, der den Aufbau eines neuen Robotik-Geschäftsbereichs verantwortet. Sie entwickeln Strategie, erschließen Märkte, gewinnen erste Kunden und schaffen die Basis für nachhaltiges Wachstum.

Sie führen Kundengespräche, präsentieren Lösungen und bringen Projekte zum Abschluss. Sie arbeiten eng mit Partnern sowie den internen Bereichen Technik, Service und Marketing zusammen, bauen eine Pipeline auf und gestalten Umsatz, Forecast und Kennzahlen mit.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte oder Lösungen.
• Idealerweise Kenntnisse in Robotik, Automatisierung, IT, Industrie, Logistik oder Investitionsgüter.
• Aufbau von Marktstrukturen und Erschließung neuer Geschäftsbereiche.
• Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge verständlich zu vermitteln.

Aufgaben

• Entwicklung der Vertriebs- und Go-to-Market-Strategie für den neuen Robotik-Geschäftsbereich.
• Identifikation attraktiver Zielbranchen und relevanter Ansprechpartner beim Kunden – gemeinsam mit Partnern.
• Begleitung des gesamten Vertriebsprozesses von erster Ansprache bis Vertragsabschluss.
• Gemeinsame Entwicklung technischer Anwendungsfälle und realistischer Business Cases.
• Initiierung von Demo-Terminen, Pilotprojekten und Referenzinstallationen.
• Enge Zusammenarbeit mit Partnern, Technik, Service und Marketing.
• Aufbau einer strukturierten Vertriebspipeline und Verantwortung für Umsatzplanung, Forecast und Kennzahlen.
• Entwicklung von Vertriebskonzepten, Unterlagen und Standards zur Skalierung des Geschäftsbereichs.
• Vorbereitung und Führung eines zukünftigen Teams.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Vertriebsführung

Technisches Verständnis

Kundenakquise

Verhandlungsgeschick

Markterschließung

Jobbeschreibung

Baue mit uns den Geschäftsbereich Robotik auf

Wir bauen einen neuen Geschäftsbereich rund um professionelle Robotik auf. Als starker Partner wollen wir Unternehmen mit passenden Lösungen für Reinigung, Service, Logistik und Forschung unterstützen.

Für diesen Aufbau suchen wir Dich als Head of Robotic Sales. Du übernimmst keinen fertigen Vertriebsbereich mit eingespielten Prozessen. Du entwickelst die Strategie, erschließt den Markt, gewinnst erste Kunden und schaffst die Grundlage für ein langfristig erfolgreiches Geschäftsfeld. Gerade zu Beginn bist Du deshalb nicht ausschließlich für den Vertrieb verantwortlich – Du bist selbst nah am Markt, führst Kundengespräche, präsentierst Lösungen und bringst die ersten Projekte zum Abschluss.

Deine Aufgaben

• Du entwickelst die Vertriebs- und Go-to-Market-Strategie für unseren neuen Geschäftsbereich Robotik.


• Du identifizierst attraktive Zielbranchen, konkrete Einsatzmöglichkeiten und die richtigen Ansprechpartner bei potenziellen Kunden – zusammen mit unserem Hersteller-Partner.


• Du begleitest den gesamten Vertriebsprozess – von der ersten Ansprache über Bedarfsanalyse, Präsentation und Demonstration bis zum Angebot und Vertragsabschluss.


• Du entwickelst gemeinsam mit dem Kunden tragfähige Anwendungskonzepte und nachvollziehbare Business Cases.


• Du initiierst Demo-Termine, Pilotprojekte und erste Referenzinstallationen.


• Du arbeitest eng mit unseren Partnern sowie internen Bereichen Technik, Service und Marketing zusammen.


• Du baust eine strukturierte Vertriebspipeline auf und verantwortest Umsatzplanung, Forecast, Marge und Vertriebskennzahlen.


• Du entwickelst Vertriebsprozesse, Unterlagen und Standards, mit denen der Geschäftsbereich anschließend skalieren kann.


• Du schaffst die Grundlage für den Aufbau und die Führung eines eigenen Teams.

Das bringst Du mit

• Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte, Dienstleistungen oder Lösungen.


• Idealerweise kennst Du bereits eines der Themenfelder Robotik, Automatisierung, IT, Industrie, Logistik, Facility Management oder technische Investitionsgüter.


• Du hast Freude daran, neue Märkte zu erschließen und Strukturen aufzubauen, statt lediglich bestehende Abläufe zu verwalten.


• Du kannst technische und wirtschaftliche Zusammenhänge schnell erfassen und verständlich vermitteln.


• Du verkaufst nicht einfach ein Produkt, sondern willst verstehen, welches Problem der Kunde lösen möchte.


• Du trittst sicher gegenüber Geschäftsführungen, Fachabteilungen und technischen Ansprechpartnern auf.


• Du arbeitest selbstständig, strukturiert und verbindlich und verlierst auch bei längeren Vertriebszyklen nicht den Überblick.


• Du bist bereit, Kunden vor Ort zu besuchen, Lösungen praktisch zu demonstrieren und Veranstaltungen oder Messen zu begleiten.

Du musst heute noch kein ausgewiesener Robotikexperte sein. Entscheidend sind Deine Vertriebserfahrung, Dein technisches Interesse und Deine Bereitschaft, Dich intensiv in neue Produkte und Anwendungsfelder einzuarbeiten.

Das erwartet Dich bei uns

• Die Möglichkeit, einen neuen Geschäftsbereich von Anfang an mitzugestalten und maßgeblich zu prägen.


• Eine Schlüsselposition mit echtem Einfluss auf Strategie, Portfolio, Prozesse und Marktbearbeitung.


• Viel Gestaltungsspielraum statt starrer Vorgaben.


• Die Kombination aus der Stabilität eines etablierten IT-Systemhauses und der Dynamik eines neuen Geschäftsfeldes.


• Ein breites Robotikportfolio und die Unterstützung eines spezialisierten Distributions- und Technologiepartners.


• Die Perspektive, mit dem Geschäftsbereich auch Deine eigene Verantwortung und Dein Team weiterzuentwickeln.


• Kurze Wege, pragmatische Entscheidungen und die Möglichkeit, eigene Ideen tatsächlich umzusetzen.

Klingt nach Deiner Aufgabe?

Du möchtest nicht nur verkaufen, was bereits vorhanden ist, sondern selbst mitentscheiden, was daraus entsteht? Du kannst Menschen für neue Technologien begeistern und gleichzeitig dafür sorgen, dass aus guten Ideen konkrete Aufträge werden?

Dann sollten wir uns kennenlernen.