Gruppenleitung Sales Excellence Business Unit Building Solutions (w/m/div.)

Robert Bosch Group; Eschborn; Vor Ort; EUR 85.000 - 105.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Technologieunternehmen in Eschborn sucht einen Gruppenleiter für Sales Excellence in der Business Unit Building Solutions. Sie sind verantwortlich für die Entwicklung von Vertriebsstrategien, die Implementierung von Best Practices und die Führung eines engagierten Teams. Bewerber sollten über umfangreiche Erfahrung im Vertrieb und exzellente Kenntnisse in CRM-Systemen verfügen. Wir bieten einen Vollzeitvertrag und ein dynamisches Arbeitsumfeld.

Qualifikationen

• Mehrjährige Berufs- und Führungserfahrung im Vertrieb oder Sales Excellence.
• Nachweisliche Erfolge in der Vertriebsoptimierung.
• Erfahrung in der Trainingskonzeption und Anreizgestaltung.

Aufgaben

• Entwicklung von Vertriebsstrategien für die Business Unit.
• Analyse und Etablierung von Vertriebsstandards.
• Durchführung von Trainingsprogrammen.

Kenntnisse

Strategische Fähigkeiten

Analytische Fähigkeiten

Kommunikative Fähigkeiten

Teamführung

CRM-Kenntnisse

Englischkenntnisse

Deutschkenntnisse

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium (BWL, Marketing, Vertrieb o.ä.)

Tools

Salesforce

MS Dynamics

Power BI

Tableau

Jobbeschreibung

Gruppenleitung Sales Excellence Business Unit Building Solutions (w/m/div.)

• Vollzeit
• Legal Entity: Bosch Sicherheitssysteme GmbH

Bei Bosch gestalten wir Zukunft mit hochwertigen Technologien und Dienstleistungen, die Begeisterung wecken und das Leben der Menschen verbessern. Unser Versprechen an unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter steht dabei felsenfest: Wir wachsen gemeinsam, haben Freude an unserer Arbeit und inspirieren uns gegenseitig. Willkommen bei Bosch.

Gebäudelösungen für ein besseres Leben – hierfür steht Bosch Energy and Building Solutions. Viele Kunden unterschiedlicher Branchen vertrauen auf uns als langjährigen Partner und täglich werden es mehr! Daher sucht unsere hochmotivierte Mannschaft ein weiteres engagiertes Teammitglied mit Freude an einer vielfältigen Aufgabe.

Bosch Energy and Building Solutions freut sich auf Ihre Bewerbung!

Strategie & Führung

Sie entwickeln und implementieren zukunftsweisende Strategien zur Vertriebsoptimierung für die Business Unit Building Solutions, führen und fördern Ihr Team im Bereich Sales Excellence (Training, Prozessoptimierung, Performance-Analyse), verantworten das Budget und berichten direkt an den Head of Sales & Marketing.

Prozessoptimierung & Tools

Sie analysieren, definieren und etablieren Best Practices und Standards für den gesamten Vertriebsprozess der Business Unit. Zudem evaluieren, implementieren und pflegen Sie effiziente Vertriebstools (insb. CRM-Systeme, Sales Enablement Plattformen) zur Automatisierung und Effizienzsteigerung.

Training & Entwicklung

Sie konzipieren und führen bedarfsgerechte Trainingsprogramme (Produkte, Verkaufstechniken, Onboarding) durch und entwickeln Schulungsunterlagen sowie E-Learning-Module zur kontinuierlichen Weiterentwicklung unseres Vertriebs.

Performance Analyse & Steuerung

Sie erstellen tiefgehende Leistungsanalysen (KPIs, Pipeline, Conversion Rates), entwickeln aussagekräftige Dashboards sowie Reports und steuern den Vertrieb aktiv durch Zieldefinition, Konzeption von Provisions- und Bonussystemen sowie Motivationsprogrammen.

Strategische Verticals-Entwicklung

Sie verantworten die strategische Weiterentwicklung und Steuerung unserer Building Solutions Verticals, definieren Umsatz- und Margenziele in Zusammenarbeit mit dem Strategic Product Management (SPM) und begleiten die operative Umsetzung mit detaillierter Erfolgskontrolle.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium (BWL, Marketing, Vertrieb o.ä.) oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Berufs- und Führungserfahrung im Vertrieb oder in einer Sales Excellence/Vertriebssteuerungs-Funktion, idealerweise im B2B-Umfeld.
• Nachweisliche Erfolge in der Optimierung von Vertriebsprozessen und der Steigerung von Vertriebsleistung.
• Tiefgreifendes Verständnis für Vertriebs-KPIs, sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce, MS Dynamics) und Reporting-Tools (z.B. Power BI, Tableau).
• Erfahrung in der Konzeption und Durchführung von Trainings sowie der Gestaltung von Anreizsystemen.
• Ausgeprägte strategische, analytische und kommunikative Fähigkeiten, gepaart mit einer hohen Führungskompetenz und Umsetzungsstärke.
• Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse.

Willkommen bei Bosch Energy and Building Solutions. Werden Sie Teil unseres Teams! Wir bieten Fachkräften deutschlandweit verantwortungsvolle und vielfältige Angebote. Als Berater, Errichter und Dienstleister entwickeln und realisieren wir auf Basis modernster Technologien vernetzte Lösungen in der Gebäudesicherheit, Gebäudeautomation und Energieeffizienz. Täglich setzt sich unser Team von über 3.600 Mitarbeitenden an mehr als 50 Standorten in Deutschland mit Leidenschaft, Engagement und Fachkompetenz dafür ein, unsere Kunden zufrieden zu stellen und Gebäudelösungen für ein besseres Leben zu schaffen.

Vielfalt und Inklusion sind für uns keine Trends, sondern fest verankert in unserer Unternehmenskultur. Daher freuen wir uns über alle Bewerbungen: unabhängig von Geschlecht, Alter, Behinderung, Religion, ethnischer Herkunft oder sexueller Identität.

Dieses Stellenangebot gehört vertraglich zur Bosch Sicherheitssysteme GmbH.

Sie haben Fragen zum Bewerbungsprozess?
Leyla Dogruyol (Personalabteilung)
[phone]

Sie haben fachliche Fragen zum Job?
Carsten Michaelis (Fachabteilung)
[phone]