Gruppenleitung Sales Excellence Business Unit Building Solutions (m/w/d)

Robert Bosch Group; München; Vor Ort; EUR 80.000 - 120.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im Bereich Technologie sucht eine Gruppenleitung für Sales Excellence in München. Sie verantworten die Entwicklung innovativer Vertriebsstrategien und leiten ein Team im Bereich Sales Excellence. Ideale Kandidaten bringen Führungserfahrung sowie tiefgreifendes Know-how im Vertrieb mit. Angeboten wird eine Vollzeitstelle mit spannenden Herausforderungen und der Möglichkeit zur Weiterentwicklung.

Qualifikationen

• Mehrjährige Berufs- und Führungserfahrung im Vertrieb oder in Sales Excellence.
• Nachweisliche Erfolge in der Optimierung von Vertriebsprozessen.
• Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Entwickeln und implementieren von Vertriebsstrategien für die Business Unit.
• Analysieren und optimieren des Vertriebsprozesses.
• Konzeption und Durchführung von Trainingsprogrammen.

Kenntnisse

Strategisches Denken

Analytische Fähigkeiten

Kommunikationsfähigkeit

Führungskompetenz

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium (BWL, Marketing, Vertrieb o.ä.)

Tools

Salesforce

MS Dynamics

Power BI

Tableau

Jobbeschreibung

Gruppenleitung Sales Excellence Business Unit Building Solutions (m/w/d)

Bei Bosch gestalten wir Zukunft mit hochwertigen Technologien und Dienstleistungen, die Begeisterung wecken und das Leben der Menschen verbessern. Unser Versprechen an unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter steht dabei felsenfest: Wir wachsen gemeinsam, haben Freude an unserer Arbeit und inspirieren uns gegenseitig. Willkommen bei Bosch.

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• Vollzeit
• Legal Entity: Bosch Sicherheitssysteme GmbH

Verantwortlichkeiten

• Strategie & Führung: Sie entwickeln und implementieren zukunftsweisende Strategien zur Vertriebsoptimierung für die Business Unit Building Solutions, führen und fördern Ihr Team im Bereich Sales Excellence (Training, Prozessoptimierung, Performance-Analyse), verantworten das Budget und berichten direkt an den Head of Sales & Marketing.
• Prozessoptimierung & Tools: Sie analysieren, definieren und etablieren Best Practices und Standards für den gesamten Vertriebsprozess der Business Unit. Zudem evaluieren, implementieren und pflegen Sie effiziente Vertriebstools (insb. CRM-Systeme, Sales Enablement Plattformen) zur Automatisierung und Effizienzsteigerung.
• Training & Entwicklung: Sie konzipieren und führen bedarfsgerechte Trainingsprogramme (Produkte, Verkaufstechniken, Onboarding) durch und entwickeln Schulungsunterlagen sowie E‑Learning‑Module zur kontinuierlichen Weiterentwicklung unseres Vertriebs.
• Performance Analyse & Steuerung: Sie erstellen tiefgehende Leistungsanalysen (KPIs, Pipeline, Conversion Rates), entwickeln aussagekräftige Dashboards sowie Reports und steuern den Vertrieb aktiv durch Zieldefinition, Konzeption von Provisions‑ und Bonussystemen sowie Motivationsprogrammen.
• Strategische Verticals‑Entwicklung: Sie verantworten die strategische Weiterentwicklung und Steuerung unserer Building Solutions Verticals, definieren Umsatz‑ und Margenziele in Zusammenarbeit mit dem Strategic Product Management (SPM) und begleiten die operative Umsetzung mit detaillierter Erfolgskontrolle.

Qualifikationen

• Ausbildung: Abgeschlossenes Studium (BWL, Marketing, Vertrieb o.ä.) oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Erfahrungen und Know‑how: Mehrjährige Berufs‑ und Führungserfahrung im Vertrieb oder in einer Sales Excellence/Vertriebssteuerungs‑Funktion, idealerweise im B2B‑Umfeld. Nachweisliche Erfolge in der Optimierung von Vertriebsprozessen und der Steigerung von Vertriebsleistung. Erfahrung in der Konzeption und Durchführung von Trainings sowie der Gestaltung von Anreizsystemen.
• Qualifikation: Tiefgreifendes Verständnis für Vertriebs‑KPIs, sicherer Umgang mit CRM‑Systemen (z.B. Salesforce, MS Dynamics) und Reporting‑Tools (z.B. Power BI, Tableau).
• Persönlichkeit und Arbeitsweise: Ausgeprägte strategische, analytische und kommunikative Fähigkeiten, gepaart mit einer hohen Führungskompetenz und Umsetzungsstärke.
• Sprachen: Fließende Deutsch‑ und gute Englischkenntnisse.

Vielfalt und Inklusion

Vielfalt und Inklusion sind für uns keine Trends, sondern fest verankert in unserer Unternehmenskultur. Daher freuen wir uns über alle Bewerbungen: unabhängig von Geschlecht, Alter, Behinderung, Religion, ethnischer Herkunft oder sexueller Identität.

Kontakt

Sie haben Fragen zum Bewerbungsprozess?
Viet Tan Nguyen (Personalabteilung)
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