Growth & Revenue Lead (m/w/d)

Cremers und Partner Steuerberatungsgesellschaft mbH; Viersen; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Remote-Option

Fair Family

Mobilitätslösungen

Sachbezüge

Job summary

Cremers & Partner Steuerberatungsgesellschaft mbH in Nordrhein-Westfalen sucht eine:n Experte:in, der/die Revenue-Systeme aufbaut, Go-to-Market-Motions definiert und das Vertriebsmanagement vorantreibt. Sie arbeiten eng mit Marketing, Strategy, Product und den Fachbereichen zusammen und gestalten den gesamten Customer Lifecycle.

Sie etablieren Standards für Pipeline, Lead-Qualifizierung und Forecasts, bauen Sales Enablement auf und verkaufen aktiv bei wichtigen Opportunities.

Qualifications

• Erfahrung im Aufbau von Commercial-/Vertriebs-Systemen
• Praxisnahe Kenntnisse von CRM, Funnel-Logik und Vertriebssteuerung
• Strategische Denkweise und Marktfeedback in Angebote/Produkte übersetzen
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing als gemeinsames System
• Sichere, überzeugende Kommunikation gegenüber Kunden und Stakeholders

Responsibilities

• Aufbau eines skalierbaren Vertriebs-Systems und eigenständiger Verkauf wichtiger Opportunities
• Verkauf bei Priority-Chancen und Pipeline-Transparenz schaffen
• Zusammenarbeit mit Marketing, Strategy, Product und Fachbereichen
• CRM-System zur Steuerung des Funnel einsetzen

Skills

Vertriebs-Systeme aufgebaut

CRM-Systeme

Go-to-Market

Lead-Qualifizierung

Pipeline-Management

Teamarbeit

Verkaufserfahrung

Tools

CRM-Software

Job description

Hier machst Du den Unterschied

Wachstum soll bei uns nicht davon abhängen, dass einzelne Leute einen guten Lauf haben. Du baust das System, das aus Marketing, Vertrieb und Kundenentwicklung ein Ganzes macht.

Bei Cremers & Partner glauben wir daran, dass gute Arbeit dort entsteht, wo Menschen Verantwortung übernehmen und Prozesse professionell steuern. Wir denken Steuerberatung digital, unternehmerisch und modern, mit kurzen Entscheidungswegen und einem Team, das Qualität ernst nimmt. Die Aufgabe geht aber über Cremers & Partner hinaus: Du entwickelst ein Revenue-System für unterschiedliche Leistungsbereiche, Zielgruppen und Geschäftsmodelle.

Wir suchen keinen klassischen Vertriebler, der nebenbei Systeme baut. Wir suchen jemanden, der unser Commercial-System aufbaut und selbst verkauft, bei wichtigen Opportunities und um nah am Markt zu bleiben. Dabei bist Du nicht allein: Kolleg:innen im Team übernehmen bereits Teile des Vertriebs und halten Dir im operativen Tagesgeschäft den Rücken frei.

So arbeitest Du bei uns

Du arbeitest eng mit Marketing, Strategie, Product und den Fachbereichen zusammen und denkst den gesamten Customer Lifecycle mit, vom ersten Kontakt bis zur Kundenentwicklung. Dabei arbeitest Du eigenständig und kannst Dich jederzeit auf Dein Team verlassen.

• Gemeinsam mit Marketing verbindest Du Zielgruppen, Positionierung, Kampagnen und Funnel zu einem funktionierenden Go-to-Market-System. Die Verantwortung dafür liegt bei Dir.
• Du klärst, welche Leistungen für welche Zielgruppen relevant sind und wie daraus Go-to-Market-Motions entstehen.
• Du etablierst Standards für Pipeline, Lead-Qualifizierung und Lead-Verteilung und legst fest, wie Vertriebsmitarbeitende arbeiten. Damit diese Standards im Alltag wirken, baust Du Sales Enablement auf: mit Playbooks, Gesprächsleitfäden, Angebotsstandards und Coaching.
• Du machst das CRM zum Steuerungsinstrument: mit verbindlichen Pipeline-Stufen, klaren Anforderungen an die Datenqualität, belastbaren Forecasts und regelmäßigen Reviews. Dazu wählst Du KPIs, mit denen sich der Funnel wirklich steuern lässt.
• Du sorgst dafür, dass Kundenbedarfe, Einwände sowie Abschluss- und Verlustgründe regelmäßig ausgewertet und mit Strategie und Product in Angebotsverbesserungen übersetzt werden.
• Du gestaltest den Customer Lifecycle von der Übergabe bis zur Kundenentwicklung und machst Cross- und Upselling umsetzbar: mit definierten Auslösern, Verantwortlichkeiten, Übergaben und Nachverfolgung.
• Du verkaufst gezielt bei wichtigen Opportunities und um aus echten Gesprächen zu lernen und entwickelts hieraus im ersten Jahr Pipeline Transparenz und verbindliche Übergaben.

Du glaubst nicht an Einzelkämpfer? Gut. Wir auch nicht.

Wir leben Teamwork wertschätzend, offen und unterstützend. Fragen stellen ist ausdrücklich erwünscht. Wissen wird geteilt und Herausforderungen werden gemeinsam gelöst.

Wir arbeiten auf Augenhöhe, geben ehrliches Feedback und unterstützen uns gegenseitig dabei, fachlich und persönlich zu wachsen. Dabei erwarten wir Eigenverantwortung, Vertrauen und die Bereitschaft, Dinge aktiv anzupacken.

Das bringst Du mit

Uns ist wichtiger, wie Du arbeitest und welche Erfahrung Du aus der Praxis mitbringst, als eine perfekte Checkliste zu erfüllen.

• Du hast Vertriebs- oder Commercial-Systeme aufgebaut, idealerweise im Dienstleistungs- oder Beratungsumfeld, und selbst erfolgreich abgeschlossen.
• Du kennst CRM, Funnel-Logik und Vertriebssteuerung aus der Praxis
• Du denkst strategisch und kannst Marktfeedback in Angebote und Produkte übersetzen.
• Du arbeitest gern eng mit Marketing zusammen und siehst beides als ein gemeinsames System.
• Du kommunizierst sicher und überzeugend, mit Kunden ebenso wie mit Kolleg:innen aus Strategie, Product und den Fachbereichen.

Auch wenn Du nicht alle Punkte erfüllst: Wenn Du Lust hast, ein skalierbares Vertriebssystem aufzubauen und selbst mitzuverkaufen, freuen wir uns auf Deine Bewerbung.

Darauf kannst Du Dich freuen

Wir bieten flexible Arbeitszeiten für eine gute Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben, teilweise auch remote. Dich erwartet eine verantwortungsvolle Aufgabe mit echtem Gestaltungsspielraum und kurzen Entscheidungswegen, sodass Ideen schnell umgesetzt werden können. Neben steuerfreien Sonderzahlungen profitierst Du von attraktiven Zusatzleistungen wie Fair Family, Mobilitätslösungen und Sachbezügen. Unser Arbeitsumfeld ist modern, mit strukturierten Prozessen und digitalen Tools, und bietet Dir viel Eigenverantwortung. Individuelle Förderung und echte Entwicklungsmöglichkeiten begleiten Dich dabei langfristig.