Group Head International Sales Development (m/w/d) - Distribution Partners

HealthCorp Partners GmbH; Hessen; Vor Ort; EUR 140.000 - 220.000; Vollzeit

Zusammenfassung

HealthCorp Partners GmbH sucht eine Führungskraft für den internationalen Vertrieb, verantwortlich für das Distributionspartnergeschäft weltweit und die Definition von Umsatzzielen. Sie steuern Partnerschaften, Verträge und Governance, um Wachstum und Profitabilität sicherzustellen.

Sie bauen das Partnernetzwerk zukunftsorientiert aus, entwickeln R&D-Pipeline und Produktlaunches, und nutzen BI-Tools sowie IQVIA-Daten, um Prozesse zu standardisieren.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in Natur- oder Wirtschaftswissenschaften, alternativ vergleichbare Qualifikation mit Pharmaerfahrung.
• Mehrjährige Berufserfahrung in kommerziellen B2B-Funktionen der Pharmaindustrie.
• Fundierte Kenntnisse der europäischen/internationalen Pharmamärkte und des Partnergeschäfts.
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Führung und Weiterentwicklung des Bereichs International Sales Development.
• Übernahme der P&L-Verantwortung für das internationale Distributionspartnergeschäft und KPI-Definition.
• Steuerung der Partnerperformance und Durchführung von Business Reviews.
• Strategische Expansion des internationalen Partnergeschäfts und Gewinnung neuer Distributionspartner (Rx/OTC).
• Vorbereitung von R&D-Pipelines und Produktlaunches mit Partnerstrategien und Vertragsabschlüssen.
• Aufbau effizienter Strukturen im Partnermanagement mit BI-Tools und IQVIA-Daten.
• Führung, Coaching und Entwicklung der Mitarbeiter.

Kenntnisse

Führung

P&L-Verantwortung

Vertragsverhandlungen

Distributionspartner

BI/IQVIA-Know-how

Englisch fließend

Ausbildung

Hochschulstudium

Tools

IQVIA-Daten

BI-Tools

KI-basierte Sales Tools

Jobbeschreibung

Unser Klient ist ein erfolgreiches, schnell wachsendes mittelständisches Pharmaunternehmen.

Die Aufgaben

• Führung und Weiterentwicklung des Bereichs „International Sales Development“
• P&L-Verantwortung für das internationale Distributionspartnergeschäft inkl. der Definition von Umsatzzielen und KPIs, Verhandlung komplexer Distributionsverträge sowie Initiierung und konsequenter Umsetzung von Korrekturmaßnahmen bei Zielabweichungen
• Steuerung der Performance der Distributionspartner sowie Leitung und Moderation der halbjährlichen Business Reviews und konsequentes Tracking der vereinbarten Maßnahmen zur Sicherstellung von Wachstum und Profitabilität
• Verantwortung für die strategische Expansion des internationalen Partnergeschäfts einschließlich der Identifikation, Gewinnung und Entwicklung neuer Distributionspartner für das Rx- und OTC-Portfolio
• Kommerzielle Vorbereitung der R&D-Pipeline und zukünftiger Produktlaunches durch Entwicklung geeigneter Partner- und Vermarktungsstrategien sowie Verhandlung und Abschluss von Distributionsvereinbarungen für kurz- und mittelfristig anstehende Produkteinführungen
• Aufbau und Weiterentwicklung effizienter Strukturen und Prozesse im Partnermanagement unter Nutzung von Business Intelligence, insbesondere IQVIA-Daten, sowie modernen KI-basierten Sales Tools zur Steigerung der Effizienz und Standardisierung von Workflows
• Führung, Coaching und Entwicklung der Mitarbeiter

Fachliche Anforderungen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in Natur- oder Wirtschaftswissenschaften; alternativ eine vergleichbare Qualifikation mit fundierter Erfahrung in der Pharmaindustrie
• Mehrjährige relevante Berufserfahrung in kommerziellen B2B-Funktionen der Pharmaindustrie
• Fundierte Kenntnisse der europäischen und internationalen Pharmamärkte sowie Erfahrung im internationalen Distributions- und Partnergeschäft
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Persönliche Anforderungen

• Unternehmerisches Denken und Handeln mit klarer Ergebnisorientierung
• Ausgeprägte Führungskompetenz
• hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
• Selbstständige, pragmatische und lösungsorientierte Arbeitsweise mit hoher Umsetzungskraft
• Strategische und analytische Denkweise kombiniert mit einer ausgeprägten Hands-on-Mentalität sowie ausgeprägte analytische Fähigkeiten zur Bewertung von Marktpotenzialen und Business Cases
• Hohe Verhandlungs- und Durchsetzungsstärke