Global Key Account Manager VW Group (m/w/d)

Remotely; Wolfsburg; Remote; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Unbefristete Festanstellung

Mobiles Arbeiten

30 Urlaubstage

Weiterbildung über Atlas Copco Akademy

Corporate Benefits

Zusammenfassung

Atlas Copco Tools Central Europe GmbH sucht eine erfahrene Führungskraft im internationalen B2B-Vertrieb. Sie entwickelt globale Account-Pläne, mapping von Stakeholders und setzt Umsatzpotenziale um.

Aufbau und Abschluss neuer Transformationsprojekte in Montage- und Automatisierungsbereichen gehören dazu. Sie steuern RFQs, Preis- und Vertragsverhandlungen und koordinieren internationale Sales- und Service-Teams weltweit.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium in relevanten Ingenieur- oder Betriebswirtschaftsfächern.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb technischer Investitionsgüter.
• Nachweisbare Erfolge im Automotive-OEM-/Key-Account-Umfeld.
• Sehr gutes Verständnis von Produktionsprozessen und digitalen Vertriebstools.
• Erfahrung mit Automotive-RFQs, Beschaffungsprozessen, globalen Rahmenverträgen und Executive-Level-Verhandlungen.
• Starke analytische Kompetenz: Geschäftsmodelle, Payback-Betrachtungen.
• Kundenorientierung, Growth Mindset, Abschlussstärke, interkulturelle Kompetenz, Fähigkeit globale Matrixteams zu koordinieren.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung globaler Account-Pläne und Stakeholder-Mapping.
• Umsatz- und Potenzialplanung sowie regelmäßiges CRM-Reporting.
• Identifikation, Qualifizierung und Abschluss neuer Geschäfts- und Transformationsprojekte in Montage-, Automatisierungs-, Qualitäts- und Service-Lösungen.
• Steuerung komplexer RFQs, Change-Management-, Preis- und Vertragsverhandlungen inklusive globaler Pricing- und Rahmenvertragslogik.
• Steuerung internationaler Sales-, Service-, Projekt-, Produktmarketing-, Engineering- und lokaler KAM-Teams – auch ohne direkte disziplinarische Führung.
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundeninformationen sowie Ableitung konkreter Wachstums-, Cross- und Up-Selling-Initiativen.

Kenntnisse

Vertriebsstrategie

Stakeholder-Management

Verhandlungsgeschick

Analytische Kompetenz

Interkulturelle Kompetenz

Ausbildung

Maschinenbau

Wirtschaftsingenieurwesen

Automatisierungstechnik

Elektrotechnik

Betriebswirtschaft

Tools

Digitale Vertriebstools

Jobbeschreibung

Job Description

Deine Rolle

• Globale Betreuung der Volkswagen Group und weiterer Ausbau der strategischen Partnerschaft
• Entwicklung und Umsetzung globaler Account-Pläne, Stakeholder-Mapping, Umsatz-/Potenzialplanung sowie regelmäßiges CRM Reporting
• Identifikation, Qualifizierung und Abschluss neuer Geschäfts- und Transformationsprojekte in Montage-, Automatisierungs-, Qualitäts- und Service-Lösungen
• Steuerung komplexer RFQs, Change-Management-, Preis- und Vertragsverhandlungen inklusive globaler Pricing- und Rahmenvertragslogik
• Steuerung internationaler Sales-, Service-, Projekt-, Produktmarketing-, Engineering- und lokaler KAM-Teams -- auch ohne direkte disziplinarische Führung
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundeninformationen sowie Ableitung konkreter Wachstums-, Cross- und Up-Selling-Initiativen.

Das bringst Du mit

• Abgeschlossenes Studium in Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwesen, Automatisierungstechnik, Elektrotechnik, Betriebswirtschaft oder vergleichbare Qualifikation
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb technisch anspruchsvoller Investitionsgüter; nachweisbare Erfolge im Automotive-OEM-/Key-Account-Umfeld
• Sehr gutes Verständnis von Produktionsprozessen und digitalen Vertriebstools
• Erfahrung mit Automotive-RFQs, Beschaffungsprozessen, globalen Rahmenverträgen und Executive-Level-Verhandlungen ist ein klarer Vorteil
• Starke analytische Kompetenz: Kundenbedarfe, Business Cases, Payback-Betrachtungen in Account-Strategien übersetzen
• Ausgeprägte Kundenorientierung und unternehmerisches Handeln, Growth Mindset, Abschlussstärke, interkulturelle Kompetenz und Fähigkeit, globale Matrixteams zu koordinieren
  Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; Bereitschaft zu regelmäßigen nationalen und gelegentlichen internationalen Reisen

Das bieten wir Dir

• **Sicherheit.**Wir bieten dir eine unbefristete Festanstellung mit einem attraktiven Vergütungspaket, das auch eine betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen umfasst.
• **Work-Life-Balance.**Bei uns genießt du flexible Arbeitszeiten, die dir die Option auf mobiles Arbeiten ermöglichen und erhältst 30 Urlaubstage sowie Sonderurlaub für besondere Anlässe, damit du dich erholen und Zeit mit deinen Lieben verbringen kannst.
• **Perspektiven.**Deine fachliche und persönliche Weiterentwicklung liegt uns am Herzen. Daher bieten wir dir Zugang zu unserer eigenen Akademie, freien Zugriff auf alle Kurse in LinkedIn Learning sowie als wachsender und innovativer Weltmarktführer internationale Karrieremöglichkeiten.
• **Gemeinschaft.**Erfahrungsaustausch und Hilfsbereitschaft sind integraler Bestandteil unserer Unternehmenskultur. Eine fundierte Einarbeitung, flache Organisationsstrukturen und kurze Entscheidungswege sind für uns selbstverständlich. Du wirst dich schnell integrieren und Unterstützung finden.
• **Wohlbefinden.**Deine Gesundheit ist uns wichtig. Daher haben wir ein betriebliches Gesundheitsmanagement mit vielen Angeboten und ein Mitarbeiterassistenzprogramm, das dir und deiner Familie bei Bedarf zur Seite steht.
• **Gestaltungsspielraum.**Du übernimmst eigenverantwortliche und abwechslungsreiche Aufgaben in einem zukunftsorientierten Umfeld, das mit modernsten Kommunikationsmitteln ausgestattet ist und Innovation fördert. Deine Ideen und Beiträge sind bei uns gefragt.
• **Nachhaltigkeit.**Wir legen großen Wert auf Umwelt- und Sozialbewusstsein sowie die Verbesserung der Lebensqualität. Dein Engagement für diese Themen ist bei uns willkommen.
• **Benefits.**Kostenfreie Parkmöglichkeiten und Heißgetränke sowie frisches Obst sind bei uns ebenso selbstverständlich wie vielseitige Mitarbeitervorteile, z.b. Dienstradleasing, Dienstwagen, verschiedene Aktivitäten zur Gesundheitsvorsorge oder die Teilnahme am Corporate Benefits-Programm.

Arbeitsort

Home-Office

Uniting curious minds

Behind every innovative solution, there are people working together to transform the future. With careers sparked by initiative and lifelong learning, we are uniting curious minds, and you could be one of them.
Information at a Glance
Atlas Copco delivers innovative products and solutions that help businesses grow and drive progress. Our portfolio spans compressed air and gas systems and treatment, vacuum solutions, industrial power tools, assembly systems, and power and flow solutions. We bring a commitment to long-term success built on expertise, reliable service, and uptime. When you level up to the Atlas Copco experience you enter a partnership based on quality, sustainability, and ease of collaboration. The technology we bring, and the decades of experience support the future-proofing of your business. Atlas Copco is a brand within Atlas Copco Group.

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Employment type:
Job Type: Remote
Posting End Date: 9/30/26
Functional area: Sales
Legal Entity: Atlas Copco Tools Central Europe GmbH
Country/Region:
City / Province: Bevorzugt Großraum Wolfsburg / Br