Global Key Account Manager (m/w/d)

Wipotec Wiege- und Positioniersysteme GmbH; Kaiserslautern; Vor Ort; EUR 50.000 - 70.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führender Anbieter im Bereich Wäge- und Inspektionstechnologie in Kaiserslautern sucht einen Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) zur strategischen Betreuung und Umsatzsteigerung mit Schlüsselkunden. Vorausgesetzt werden Vertriebserfahrung, ein abgeschlossenes Studium sowie gute Deutsch- und Englischkenntnisse. Die Position bietet einen sicheren Arbeitsplatz in einem internationalen Arbeitsumfeld.

Leistungen

Sicherer Arbeitsplatz

Intensive Einarbeitung

Internationales Arbeitsumfeld

Flache Hierarchien

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbare Ausbildung.
• Vertriebserfahrung mit erklärungsintensiven Investitionsgütern.
• Hohes Maß an Teamfähigkeit und die Fähigkeit auch stressige Situationen zu meistern.
• Internationale Reisebereitschaft.

Aufgaben

• Strategische Betreuung der Schlüsselkunden zur Kundenbindung.
• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien.
• Führung von Vertragsverhandlungen zur Sicherung von Geschäftsbeziehungen.
• Regelmäßige Berichterstattung über Kundenprojekte im CRM.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Technisches Verständnis

Kundenorientierung

Teamfähigkeit

Verhandlungssichere Deutschkenntnisse

Verhandlungssichere Englischkenntnisse

Ausbildung

Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen oder Wirtschaftswissenschaften

Tools

MS Office

Salesforce CRM

Jobbeschreibung

Wipotec ist ein weltweit führender Anbieter von intelligenter Wäge- und Inspektionstechnologie. Hochmoderne Systeme für Track & Trace, Kennzeichnung und Etikettierung komplettieren diese Kernkompetenz. Wir stehen seit 35 Jahren für außergewöhnliche Fertigungsqualität „Made in Germany“. Wir produzieren an unserem Standort in Kaiserslautern/Germany auf über 47.000 m2 für die unterschiedlichsten Industrien: von der Lebensmittel-Branche über Chemie und Kosmetik bis hin zu Pharmazie, Maschinenbau, Logistik und den KEP-Märkten. Durch die Entwicklung modernster Produkte und hervorragenden Service konnten wir in den vergangenen Jahrzehnten ein stetiges Wachstum verzeichnen.

Ihre Aufgaben:

• Strategische Betreuung der Schlüsselkunden: Pflege und Ausbau langfristiger und erfolgreicher Geschäftsbeziehungen zu den wichtigsten Kunden des Unternehmens.
• Networking: Aufbau von Netzwerkbeziehungen zu allen Entscheidungsträgern des Kunden zur Maximierung der Verkaufschancen (Einkauf, Engineering, Produktion, QM, etc.).
• Vertrieb und Umsatzsteigerung: Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur Steigerung des Umsatzes mit den Schlüsselkunden.
• Kundenbedarfsanalyse: Ermittlung der Bedürfnisse und Anforderungen der Schlüsselkunden, um maßgeschneiderte Lösungen anbieten zu können.
• Vertragsverhandlungen: Führung von Verhandlungen und Abschluss von Verträgen, um die Geschäftsbeziehung langfristig zu sichern und auszubauen.
• Koordination interner Ressourcen: Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen wie Produktion, F&E und Marketing, um die Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
• Markt- und Wettbewerbsanalyse: Beobachtung und Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten, um frühzeitig auf Veränderungen reagieren zu können.
• Berichterstattung und Dokumentation: Regelmäßige Erstellung von Berichten über den Stand der Kundenprojekte und den Erfolg der umgesetzten Strategien im CRM System.
• Support: Unterstützung der Vertretungen und Geschäftspartner zur Sicherung von Projekten und Steigerung der Verkaufschancen.
• Repräsentation des Unternehmens: Teilnahme an Messen, Konferenzen und anderen Veranstaltungen, um das Unternehmen und dessen Produkte zu präsentieren und zu repräsentieren.
• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Wirtschaftswissenschaften (BWL) oder eine vergleichbare Ausbildung / durch berufliche Erfahrung erworbene gleichwertige Kenntnisse
• Vertriebserfahrung mit erklärungsintensiven Investitionsgütern
• Ausgeprägtes technisches Verständnis und lösungsorientiertes Denken
• Ausgeprägte Kundenorientierung gepaart mit Verkaufsstärke
• Hohes Maß an Teamfähigkeit und die Fähigkeit auch stressige Situationen zu meistern
• Internationale Reisebereitschaft
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Sprachen wünschenswert
• Sicherer Umgang mit MS Office und Salesforce CRM
• Einen sicheren Arbeitsplatz (Vollzeit / 40 Stunden) in einem erfolgreichen und weltweit expandierenden Unternehmen
• Eine umfangreiche und intensive Einarbeitung
• Ein internationales Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien