Global Account Manager (m/w/d)

ARBURG GmbH + Co KG; Loßburg; Vor Ort; EUR 85.000 - 115.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Weiterbildungsmöglichkeiten

Zusammenfassung

ARBURG GmbH + Co KG sucht einen Global Account Manager (m/w/d) zur Betreuung ausgewählter mittelständischer und international tätiger Kunden. Sie pflegen langfristige Beziehungen, beraten umfassend über Produkt- und Dienstleistungspalette inklusive unserer digitalen Lösungen und erstellen kundenspezifische Angebote.

Sie führen Verhandlungen eigenverantwortlich zum Vertragsabschluss und gestalten internationale Rahmenverträge.

Qualifikationen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Investitionsgüterbereich, idealerweise international
• Ausgeprägtes technisches Verständnis, insbesondere Kunststoff- und Spritzgießtechnik
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Hohe interkulturelle Kompetenz sowie internationale Reisebereitschaft
• Ausgeprägte Kundenorientierung und Verhandlungsgeschick

Aufgaben

• Verantwortung für ausgewählte mittelständische und international tätige Kunden übernehmen
• Bestehende Kunden betreuen und neue Geschäftspartner durch aktive Vertriebsarbeit gewinnen
• Auf- und Ausbau sowie Pflege langfristiger Kundenbeziehungen zu Entscheidern auf allen Hierarchieebenen
• Kunden umfassend über ARBURG Produkt- und Dienstleistungspalette beraten und kundenspezifische Angebote erstellen
• Eigenverantwortliche Verhandlungen zum Vertragsabschluss führen und internationale Rahmenverträge gestalten
• Zusammenarbeit mit internationalen Vertriebsteams und Niederlassungen für optimale Betreuung
• Markt- und Kundenentwicklung analysieren, Informationen im CRM Salesforce pflegen und ARBURG auf Messen repräsentieren

Kenntnisse

Internationaler Vertrieb

Englischkenntnisse

Kundenorientierung

Verhandlungsgeschick

Ausbildung

Ingenieurstudium oder gleichwertige Qualifikation

Staatlich geprüfter Techniker/Betriebswirt

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

• Als Global Account Manager (m/w/d) übernehmen Sie die Verantwortung für ausgewählte mittelständische und international tätige Kunden.
• Sie betreuen bestehende Kunden und gewinnen neue Geschäftspartner durch eine aktive und nachhaltige Vertriebsarbeit.
• Ihre Kernaufgabe besteht im Auf- und Ausbau sowie der Pflege langfristiger Kundenbeziehungen zu den maßgeblichen Entscheidern auf allen relevanten Hierarchieebenen.
• Sie beraten Ihre Kunden umfassend über die gesamte ARBURG Produkt- und Dienstleistungspalette inklusive unserer digitalen Lösungen und erstellen kundenspezifische Angebote.
• Sie führen Verhandlungen eigenverantwortlich zum erfolgreichen Vertragsabschluss und gestalten internationale Rahmenverträge im Rahmen der geltenden Kompetenzrichtlinien.
• In enger Zusammenarbeit mit unseren internationalen Vertriebsteams, Niederlassungen und Vertriebsreferenten gewährleisten Sie eine optimale Betreuung global agierender Kunden.
• Darüber hinaus analysieren Sie Markt- und Kundenentwicklungen, pflegen relevante Informationen im CRM-System Salesforce und repräsentieren ARBURG auf internationalen Messen, Veranstaltungen und Events.

Ihre Mission? Herausfordernd!

• Als Global Account Manager (m/w/d) übernehmen Sie die Verantwortung für ausgewählte mittelständische und international tätige Kunden.
• Sie betreuen bestehende Kunden und gewinnen neue Geschäftspartner durch eine aktive und nachhaltige Vertriebsarbeit.
• Ihre Kernaufgabe besteht im Auf- und Ausbau sowie der Pflege langfristiger Kundenbeziehungen zu den maßgeblichen Entscheidern auf allen relevanten Hierarchieebenen.
• Sie beraten Ihre Kunden umfassend über die gesamte ARBURG Produkt- und Dienstleistungspalette inklusive unserer digitalen Lösungen und erstellen kundenspezifische Angebote.
• Sie führen Verhandlungen eigenverantwortlich zum erfolgreichen Vertragsabschluss und gestalten internationale Rahmenverträge im Rahmen der geltenden Kompetenzrichtlinien.
• In enger Zusammenarbeit mit unseren internationalen Vertriebsteams, Niederlassungen und Vertriebsreferenten gewährleisten Sie eine optimale Betreuung global agierender Kunden.
• Darüber hinaus analysieren Sie Markt- und Kundenentwicklungen, pflegen relevante Informationen im CRM-System Salesforce und repräsentieren ARBURG auf internationalen Messen, Veranstaltungen und Events.

Ihre Kompetenz? Überzeugend!

• Abgeschlossenes Ingenieurstudium der Fachrichtung Wirtschaftsingenieurwesen, Kunststofftechnik, Maschinenbau oder Elektrotechnik oder eine vergleichbare Qualifikation, bspw. als staatlich geprüfter Techniker oder Betriebswirt
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Investitionsgüterbereich, idealerweise im internationalen Umfeld
• Ausgeprägtes technisches Verständnis, vorzugsweise mit fundierten Kenntnissen in der Kunststoff- und Spritzgießtechnik
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Hohe interkulturelle Kompetenz sowie internationale Reisebereitschaft
• Ausgeprägte Kundenorientierung, Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft und ein hohes Maß an Flexibilität

Unser Angebot? Attraktiv!

Flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungsmöglichkeiten, gute Perspektiven… ist doch selbstverständlich. Aber lassen Sie sich von der Schwarzwald-Idylle nicht täuschen. Hinter der Fassade von ARBURG verbirgt sich das Zentrum eines weltumspannenden Netzwerks. So entpuppen sich hier liebenswerte Menschen als knallharte Profis. Kommen Sie zu uns! Wir bieten Ihnen hochspannende Action zu top Bedingungen.