Gebietsleiter Medizintechnik (m/w/d) - Bayern

ZOLL Cardiac Management Solutions; Deutschland; Hybrid; EUR 90.000 - 140.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Bonuserlebnis/leistungsorientierterBon

Dienstwagen auch privat nutzbar

Urban Sports Club Mitgliedschaft

Umfassende Einarbeitung und Vertrieb-­

Produkt- und Vertriebstrainings

Zusammenfassung

ZOLL Medical Corporation sucht eine/n Gebietsleiter Medizintechnik (m/w/d) für Bayern mit Home Office-Anteil. Reise ca. 70 % innerhalb Bayerns.

Fokus auf Vertrieb von Temperaturmanagement-Systemen, Investitionsgütern, Zubehör und Verbrauchsmaterialien. Ziel ist es, bestehende Beziehungen zu medizinischen Fachkräften auszubauen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen. Sie bringen mehrjährige Vertriebserfahrung im Krankenhausumfeld, ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie

Qualifikationen

• Nachweisliche Vertriebserfahrung im Verkauf von medizinischen Investitionsgütern.
• Erfahrung mit komplexen Verkaufsprozessen im Krankenhausumfeld.
• Erfahrung mit unterschiedlichen Entscheidern wie Medizin, Pflege, Einkauf und Management.

Aufgaben

• Verantwortung für die Erreichung der Vertriebsziele in Bayern.
• Aufbau, Pflege und Ausbau langfristiger Beziehungen zu Ärzten, Pflegekräften, Einkaufsabteilungen und weiteren Entscheidungsträgern im Krankenhausumfeld.
• Vertrieb unseres Temperaturmanagement-Portfolios einschließlich Investitionsgüter, Zubehör und Verbrauchsmaterialien.
• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie aktive Neukundengewinnung.
• Steuerung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern und Entscheidern.
• Durchführung von Produktpräsentationen, Demonstrationen und klinischen Einweisungen.
• Begleitung von Ausschreibungen und strategischen Verkaufsprojekten.
• Aktives Pipeline-Management und Forecasting über Salesforce.
• Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung entsprechender Maßnahmen.
• Enge Zusammenarbeit mit den Teams aus Vertrieb, Marketing, Clinical Support und Service.
• Repräsentation von ZOLL auf Kongressen, Messen und Fachveranstaltungen.

Kenntnisse

Vertriebs­erfahrung Krankenhausumfeld

CRM Salesforce

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsstärke

Tools

Salesforce

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Acute Care Technology Der Geschäftsbereich Acute Care Technology der ZOLL Medical Corporation entwickelt und liefert innovative lebensrettende Produkte und Softwarelösungen für Rettungsdienste, Krankenhäuser, die öffentliche Sicherheit und das Militär auf der ganzen Welt. Zu unseren Produkten gehören Defibrillatoren, Beatmungsgeräte, Temperaturmanagementsysteme sowie weitere Technologien, die täglich dazu beitragen, die Patientenversorgung zu verbessern.

Gebietsleiter Medizintechnik (m/w/d) | Capital Equipment | Bayern Home Office | Vertriebsgebiet Bayern | Reiseanteil ca. 70 %

Sie verfügen über nachweisliche Erfolge im Vertrieb von Investitionsgütern im Krankenhausumfeld und möchten ein innovatives Technologieportfolio mit echtem Einfluss auf die Patientenversorgung vertreten? Dann bieten wir Ihnen die Möglichkeit, einen strategisch wichtigen Wachstumsmarkt in Bayern eigenverantwortlich weiterzuentwickeln. Unser Bereich Temperaturmanagement unterstützt medizinische Fachkräfte dabei, Patienten in kritischen Behandlungssituationen optimal zu versorgen. In dieser Schlüsselrolle verantworten Sie den Vertrieb unserer Temperaturmanagement-Systeme und der dazugehörigen Verbrauchsartikel und gestalten aktiv das weitere Wachstum von ZOLL in Bayern.

Ihre Mission

Sie übernehmen ein etabliertes Vertriebsgebiet mit bestehenden Kundenbeziehungen und gleichzeitig großem Entwicklungspotenzial. Durch Ihren beratenden Vertriebsansatz gewinnen Sie neue Kunden, bauen bestehende Partnerschaften weiter aus und begleiten komplexe Verkaufsprozesse bis zum erfolgreichen Abschluss.

Ihre Aufgaben

Verantwortung für die Erreichung und Übertreffung der Vertriebsziele in Bayern Aufbau, Pflege und Ausbau langfristiger Beziehungen zu Ärzten, Pflegekräften, Einkaufsabteilungen und weiteren Entscheidungsträgern im Krankenhausumfeld Vertrieb unseres Temperaturmanagement-Portfolios einschließlich Investitionsgütern, Zubehör und Verbrauchsmaterialien Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie aktive Neukundengewinnung Steuerung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern und Entscheidern Durchführung von Produktpräsentationen, Demonstrationen und klinischen Einweisungen Begleitung von Ausschreibungen und strategischen Verkaufsprojekten Aktives Pipeline-Management und Forecasting über Salesforce Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung entsprechender Maßnahmen Enge Zusammenarbeit mit den Teams aus Vertrieb, Marketing, Clinical Support und Service Repräsentation von ZOLL auf Kongressen, Messen und Fachveranstaltungen

Ihr Profil

Mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung im Verkauf von medizinischen Investitionsgütern (Capital Equipment) Nachweisbare Erfolge in komplexen Verkaufsprozessen innerhalb des Krankenhausmarktes Erfahrung im Umgang mit unterschiedlichen Entscheidern, einschließlich Medizin, Pflege, Einkauf und Management Erfahrung im Bereich Intensivmedizin, Kardiologie, Neurologie oder Akutmedizin von Vorteil, jedoch keine Voraussetzung Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsstärke Hohe Eigenmotivation, Abschlussstärke und unternehmerisches Denken Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce Reisebereitschaft innerhalb Bayerns (ca. 70 %)

Das erwartet Sie bei ZOLL

Ein innovatives Capital-Equipment-Portfolio mit zusätzlichem Umsatzpotenzial durch Verbrauchsartikel Produkte mit direktem Einfluss auf die Patientenversorgung und Behandlungsergebnisse Attraktives Gehaltspaket inklusive leistungsorientiertem Bonus Dienstwagen auch zur privaten Nutzung Urban Sports Club Mitgliedschaft Umfassende Einarbeitung sowie hochwertige Produkt- und Vertriebstrainings Internationale Karriere- und Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb der ZOLL Gruppe #LI-AK1 ZOLL Medical Corporation, an Asahi Kasei Group Company, develops and markets medical devices and software solutions that help advance emergency care and save lives, while increasing clinical and operational efficiencies. With products for defibrillation and monitoring, circulation and CPR feedback, data management, therapeutic temperature management, and ventilation, ZOLL provides a comprehensive set of technologies that help clinicians, EMS and fire professionals, and lay rescuers treat victims needing resuscitation and acute critical care. For more information, visit www.zoll.com. The Asahi Kasei Group is a diversified group of companies led by holding company Asahi Kasei Corp., with operations in the material, homes, and health care business sectors. Its health care operations include devices and systems for acute critical care, dialysis, therapeutic apheresis, transfusion, and manufacture of biotherapeutics, as well as pharmaceuticals and diagnostic reagents. With more than 30,000 employees around the world, the Asahi Kasei Group serves customers in more than 100 countries. For more information, visit www.asahi-kasei.co.jp/asahi/en/.