Expert Growth Manager (all genders)

Aboutyougmbh; Hamburg; Sur place; EUR 90 000 - 150 000; Plein temps

Résumé du poste

AboutYou GmbH in Hamburg sucht eine erfahrene Vertriebs- und Go-to-Market-Führungskraft zur Mitgestaltung der Kontinentaleuropa-Strategie für SCAYLE. Sie definieren Zielkunden, schärfen die Positionierung und planen Sales Plays, um die Marktpräsenz zu stärken.

Sie bauen die Sales-Pipeline über gezieltes Outbound, Branchenevents und Networking auf und arbeiten eng mit C‑Level-Kontakten sowie potenziellen SCAYLE‑Nutzern zusammen.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung in Strategie- oder Retail-Beratung, B2B-/SaaS-Vertrieb oder Start-ups.
• Ausgeprägtes Verständnis der digitalen Handels- und E‑Commerce‑Welt.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Responsabilités

• Mitgestaltung der Go-to-Market-Strategie für Kontinentaleuropa durch Zielkunden-Definition, Positionierung und Sales Plays.
• Aufbau und Ausbau der Sales-Pipeline durch gezieltes Outbound, Events und Networking.
• Souveräne Zusammenarbeit mit C-Level‑Kontakten sowie potenziellen SCAYLE‑Nutzern.
• Erstellung überzeugender RFP-Antworten und Pitch Decks zur Übersetzung von Mehrwert in wirtschaftlichen Nutzen.
• Ganzheitliche Betreuung der Interessentenbeziehung durch Pitch- und Evaluierungsprozesse; Aufbau langfristiger Beziehungen.

Connaissances

Kommunikationsfähigkeiten

Account‑basierter Vertrieb

Verhandlungsgeschick

C‑Level Beziehungen

Strategisches Denken

Proaktives Handeln

Outils

HubSpot

Salesforce

Description du poste

Aufgaben

• Mitgestaltung der Go-to-Market-Strategie von SCAYLE für Kontinentaleuropa durch die Definition von Zielkunden, das Schärfen der Positionierung sowie die Planung und Umsetzung von Sales Plays für Mode-, Einzelhandels- und Lifestyle-Marken
• Aufbau und Ausbau der Sales-Pipeline durch gezieltes Outbound, Branchenevents und Networking inklusive der Identifizierung und Ansprache relevanter Stakeholder und Entscheidungsträger in Zielkunden-Accounts
• Als Partner auf Augenhöhe sowohl für das C-Level als auch für künftige SCAYLE-Nutzer agieren
• Erstellung überzeugender RFP-Antworten und Pitch Decks, die den Mehrwert der SCAYLE-Plattform in klaren wirtschaftlichen Nutzen übersetzen
• Ganzheitliche Betreuung der Interessentenbeziehung von Anfang bis Ende durch das Leiten von Pitch- und Evaluierungsprozessen, das Agieren als strategischer Ansprechpartner und den Aufbau langfristiger Beziehungen über den Vertriebsprozess hinaus

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung in dynamischen, leistungsorientierten Umfeldern wie Strategie- oder Einzelhandelsberatung, B2B- oder SaaS-Vertrieb oder Start-ups
• Ausgeprägtes Verständnis der digitalen Handels- und E-Commerce-Welt
• Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Wort und Schrift auf Deutsch und Englisch
• Strategische und unternehmerische Denkweise mit der Fähigkeit, Accounts treffsicher zu analysieren, Potenziale zu erkennen und gezielte Pläne für deren Gewinnung und Ausbau zu entwickeln
• Hohes Maß an Proaktivität und starker Lernwille
• Souveränität im Aufbau und Führen von C-Level-Beziehungen sowie in der Steuerung strukturierter Vertriebs- und Pitch-Prozesse

Nice to have

• Bestehendes Netzwerk im E-Commerce-Ökosystem
• Vertrautheit mit der Landschaft von Enterprise-Commerce-Plattformen wie SCAYLE, Salesforce Commerce Cloud, commercetools, Shopify oder SAP Commerce Cloud
• Erfahrung in der Ausarbeitung formeller RFP-Antworten und der Durchführung kompetitiver Pitch-Prozesse
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen wie HubSpot oder Salesforce sowie modernen Sales- und GenAI-Tools

Unternehmenskultur

Ein Ort, an dem Du Du sein kann.

Wir sehen es als unsere Verantwortung, ein Umfeld z zu schaffen, in dem sich alle so willkommen fühlen können, wie sie sind.

Unterschiedliche Hintergründe und Perspektiven machen uns stärker und prägen die Kultur.

Wofür wir intern stehen, dafür stehen wir auch als Marke: Akzeptanz, Inklusion und ein fairerer Umgang mit Mode.