EXECUTIVO DE CONTAS REVENDA - CURITIBA

HunterCo; Deutschland; On-site; EUR 45,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale alimentação/refeição

Plano de saúde coparticipação

Plano odontológico OdontoPrev

Terapia - parceria com Psicologia Viva

Auxílio Home Office

Job summary

A Sólides, líder em tecnologia para Gestão de Pessoas, procura um Executivo de contas para gerenciar parcerias estratégicas e impulsionar as vendas de software B2B. Você irá prospectar canais, ativar parceiros e acompanhar o funil de vendas com foco em resultados.

Buscamos alguém com experiência em CRM, planejamento estratégico e negociação comercial, capaz de construir relacionamentos de alto valor e trabalhar com planejamento de demanda.

Qualifications

• Experiência comprovada em gestão de parcerias, canais ou vendas B2B.
• Conhecimento de ferramentas de CRM e gestão de funil de vendas.
• Capacidade de planejamento estratégico e análise de indicadores.

Responsibilities

• Gerenciar parcerias estratégicas, garantindo o sucesso e a alta performance dos produtos da Sólides.
• Prospectar novos canais, identificar oportunidades de negócio e expandir nossa rede de parceiros.
• Ativar, engajar e acompanhar parceiros para que alcancem seus objetivos comerciais.
• Criar e implementar estratégias de geração de demanda exclusivas para os canais.
• Monitorar o funil de parcerias e utilizar ferramentas de CRM para otimizar o processo.
• Elaborar relatórios gerenciais e analisar indicadores de desempenho para embasar decisões.
• Treinar e capacitar parceiros revendedores para que tenham autonomia em vendas.
• Disponibilidade para viagens.

Skills

Vendas de software

Gestão de parcerias

Vendas B2B

CRM

Análise de indicadores

Negociação

Comunicação

Relacionamentos de alto valor

Tools

CRM

Job description

Nossa missão é transformar as empresas por meio das pessoas, e procuramos um Executivo de contas para nos ajudar nesta missão! Para chegarmos onde ninguém mais chegou, nossos valores são o nosso guia: somos corajosos para ser diferentes, fortes para alcançar resultados extraordinários, especialistas em pessoas e apaixonados pelos nossos clientes. Se você também é movido por sonhos, resultados e pessoas, vem que a Sólides é seu lugar! The company: Somos a Sólides, a única empresa de tecnologia do Brasil para Gestão Integra de Pessoas com Inteligência Comportamental. Nossa plataforma é #completadeverdade, com soluções para RH e Departamento Pessoal, para todos os negócios do país. Em 2022 recebemos o maior aporte já feito em uma HR Tech na América Latina, R$ 530 milhões — liderado pelo fundo Warburg Pincus, e expandimos, no mesmo ano, nosso negócio com a compra do Tangerino, solução completa para automação de processos de Departamento Pessoal. Em 2024, adquirimos a Folha de Pagamento Digital, nos consolidando como a one stop shop das PMEs. Atualmente, contabilizamos mais de 30 mil clientes, totalizando mais de oito milhões de vidas impactadas pela plataforma e despontamos na liderança do grupo de empresas de alto crescimento no Brasil.

Os valores da nossa empresa representam uma cultura de dedicação, originalidade e amor pelo que fazemos, nos tornando especialistas em pessoas, fortes para alcançar resultados extraordinários, corajosos para ser diferentes e apaixonados pelos clientes. Temos um time unido e engajado, em busca de mover sonhos, pessoas e negócios. Quer ingressar em uma jornada de evolução, crescimento, execução intensa e foco nos resultados? Vem que a Sólides é o seu lugar.

Responsibilities:

• Gerenciar parcerias estratégicas, garantindo o sucesso e a alta performance dos produtos da Sólides.
• Prospectar novos canais, identificar oportunidades de negócio e expandir nossa rede de parceiros.
• Ativar, engajar e acompanhar parceiros para que alcancem seus objetivos comerciais.
• Criar e implementar estratégias de geração de demanda exclusivas para os canais.
• Monitorar o funil de parcerias e utilizar ferramentas de CRM para otimizar o processo.
• Elaborar relatórios gerenciais e analisar indicadores de desempenho para embasar decisões.
• Treinar e capacitar parceiros revendedores para que tenham autonomia em vendas.
• Disponibilidade para viagens.

Must-have skills:

• Experiência em vendas de software
• Experiência comprovada em gestão de parcerias, canais ou vendas B2B.
• Familiaridade com ferramentas de CRM e gestão de funil de vendas.
• Capacidade de elaborar planejamento estratégico e analisar indicadores.
• Conhecimento em marketing de canais e estratégias de geração de demanda.
• Noções de gestão de projetos e técnicas de negociação comercial.
• Excelente comunicação, com habilidade de persuasão.
• Foco em construir e manter relacionamentos de longo prazo e alto valor.
• Visão analítica e capacidade de tomar decisões orientadas a dados.
• Proatividade e foco em resultados.
• Resiliência e adaptabilidade para lidar com novos cenários e desafios.
• Disponibilidade para viagens.

Even better if you know:

Benefíts:

• Vale Alimentação/Vale Refeição no valor de R$ 45,00/dia útil (Cartão Sólides Benefícios)
• Vale transporte ou Vale combustível
• Plano de Saúde da Unimed no formato de coparticipação, sem mensalidade
• Plano Odontológico OdontoPrev, mensalidade fixa de R$21,91
• Terapia: Parceria com Psicologia Viva - 3 sessões gratuitas por mês
• Cursos Online que vão da Gastronomia a Pós Graduação (Qualifica)
• Acesso a todos os cursos da Escola de Pessoas
• Auxílio Home Office no valor de R$60,00 (Cartão Sólides Benefícios)
• Curso de Inglês (English Pass)
• Facilidades (manicure na empresa, lanche balanceado, entre outros)
• Day off no mês do aniversário
• Totalpass
• Crédito Responsável (Empréstimo Consignado do Sólides Benefícios)
• Auxílio creche - para mães e pais com filhos até 3 anos e 11 meses
• Auxílio ao dependente especial (estendido também para pais)
• Sólides Patinhas (15% de desconto em planos da DogLife)
• Convênio ecossistema Ânima (desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas instituições do grupo
• Pós-graduação Sólides (70% de desconto)
• Parceria com a OnHappy, Detronic e SESC
• Dress Code Super Flexível

Disponibilidade para viagens.