EU Regional Training Lead (Vertriebstrainer/in)

Norgine; Krofdorf-Gleiberg; Vor Ort; EUR 80.000 - 120.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Norgine sucht eine erfahrene Führungskraft als EU Regional Training Lead (Vertriebstrainer/in). Sie entwickeln Lernlösungen zur Stärkung von kommerzieller Exzellenz, Kundenorientierung und Führung in mehreren europäischen Märkten und verankern ICE/KAM/Omnichannel-Frameworks.

Sie arbeiten eng mit kommerziellen Führungskräften zusammen, identifizieren Kompetenzlücken und gestalten Lernpfade sowie Onboarding-Programme. Englisch ist Voraussetzung, Französisch von Vorteil.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium oder gleichwertige Qualifikation.
• Englisch fließend; ideal Französischkenntnisse.
• Erfahrung in pharmazeutischen kommerziellen Funktionen.
• Nachweisliche Erfahrung in Vertriebstrainings und Lernprogrammen.

Aufgaben

• Entwicklung regionaler Trainings- und Kompetenzentwicklungsstrategien.
• Konzeption und Durchführung praxisnaher Lernprogramme zu Vertriebskompetenzen, Produktwissen und Führung.
• Förderung der Implementierung ICE-, KAM- und Omnichannel-Frameworks in der Region.
• Zusammenarbeit mit kommerziellen Führungskräften zur Identifikation von Kompetenzlücken.
• Weiterentwicklung der Field Force Excellence Training Academy inkl. Onboarding-Programme.
• Nutzung von Coaching, Leistungsanalysen und Kompetenzbewertungen zur Verbesserung.
• Sicherstellung der Einhaltung von Qualitäts-Compliance-Regularien.

Kenntnisse

Englisch fließend

Französischkenntnisse

Vertriebserfahrung Pharma

Vertriebstrainings

Field Coaching

Lern- und Entwicklungsprogramme

LMS-Kenntnisse

CRM/CLM-Kenntnisse

Interkulturelle Zusammenarbeit

Moderation

Coaching

Präsentationstechniken

Stakeholder-Management

Ausbildung

Hochschulabschluss oder äquivalente Qualifikation

Tools

LMS-Plattformen

CRM-CLM-Systeme

Jobbeschreibung

Leben durch Lernen verändern

Bei Norgine verändern wir seit mehr als einem Jahrhundert das Leben von Patientinnen und Patienten. Wir verbinden spezialisierte Expertise, unternehmerisches Denken und starke Partnerschaften, um Menschen in ganz Europa Zugang zu lebensverändernden Arzneimitteln zu ermöglichen. Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir eine erfahrene Persönlichkeit als EU Regional Training Lead (Vertriebstrainer/in), die die Fähigkeiten unserer kommerziellen Teams in der Region weiterentwickelt und auf das nächste Niveau hebt.

Die Position

Als EU Regional Training Lead (Vertriebstrainer/in) entwickeln und implementieren Sie wirkungsvolle Lernlösungen zur Stärkung von Commercial Excellence, Kundenorientierung und Führungskompetenz in mehreren europäischen Märkten. Sie übernehmen eine Schlüsselrolle bei der Verankerung der Norgine-Frameworks für In-Call Effectiveness (ICE), Key Account Management (KAM) und Omnichannel Excellence und stellen sicher, dass unsere Teams über die erforderlichen Fähigkeiten und das notwendige Selbstvertrauen verfügen, um erfolgreich zu sein.

Ihre Hauptaufgaben

• Entwicklung und Umsetzung regionaler Trainings- und Kompetenzentwicklungsstrategien.
• Konzeption und Durchführung praxisnaher Lernprogramme zu Vertriebskompetenzen, Produktwissen, Kundeninteraktion und Führungsentwicklung.
• Förderung der Implementierung der ICE-, KAM- und Omnichannel-Frameworks in der gesamten Region.
• Zusammenarbeit mit kommerziellen Führungskräften zur Identifikation von Kompetenzlücken und Umsetzung gezielter Entwicklungsmaßnahmen.
• Weiterentwicklung der Field Force Excellence Training Academy einschließlich Onboarding-Programmen und Karriereentwicklungspfaden.
• Nutzung von Coaching, Leistungsanalysen und Kompetenzbewertungen zur kontinuierlichen Verbesserung der Wirksamkeit von Trainingsmaßnahmen.
• Sicherstellung, dass alle Trainingsaktivitäten den Qualitäts-, Compliance- und regulatorischen Anforderungen von Norgine entsprechen.

Fähigkeiten & Erfahrung

Wir suchen eine Persönlichkeit mit:

• Abgeschlossenem Hochschulstudium oder einer vergleichbaren Qualifikation bzw. Berufserfahrung.
• Fließenden Englischkenntnissen sowie idealerweise guten Französischkenntnissen.
• Erfahrung in pharmazeutischen kommerziellen Funktionen, beispielsweise im Vertrieb, Market Access, Vertriebsmanagement, Gebietsmanagement oder in den Bereichen Commercial Excellence bzw. Business Intelligence.
• Nachweislicher Erfahrung in der Durchführung von Vertriebstrainings, Field Coaching oder Lern- und Entwicklungsprogrammen.
• Fundiertem Verständnis pharmazeutischer Vertriebsprozesse, kommerzieller Leistungskennzahlen und Kundeninteraktionsmodelle.
• Expertise in Moderation, Coaching, Präsentationstechniken und Stakeholder-Management.
• Erfahrung im Umgang mit LMS-Plattformen, CRM-/CLM-Systemen sowie datenbasierten Ansätzen zur Kompetenzentwicklung.
• Fähigkeit, erfolgreich mit unterschiedlichen Ländern, Kulturen und Stakeholder-Gruppen zusammenzuarbeiten.

Unsere Werte leben

Erfolg bei Norgine bedeutet, unsere Werte jeden Tag zu leben:

Drive

• Verantwortung übernehmen und Ergebnisse erzielen.
• Zeitnahe, unternehmerisch sinnvolle Entscheidungen treffen.
• Engagement und Verantwortungsbewusstsein fördern.

Dare

• Konstruktiv hinterfragen und neue Denkweisen einbringen.
• Mut zeigen, komplexe Herausforderungen anzugehen.
• Innovation und kontinuierliche Verbesserung vorantreiben.

Develop

• Effektiv über Teams und Märkte hinweg zusammenarbeiten.
• Unterschiedliche Perspektiven und Erfahrungen wertschätzen.
• Klar kommunizieren und andere dabei unterstützen, ihr Potenzial zu entfalten.

Warum Norgine?

Diese Position bietet die Möglichkeit, die Kompetenzentwicklung in ganz Europa maßgeblich zu beeinflussen, organisatorische Transformationen zu unterstützen und kundennahe Teams dabei zu unterstützen, bessere Ergebnisse für medizinisches Fachpersonal und Patientinnen und Patienten zu erzielen.

Wenn Sie sich für Lernen, Coaching und Commercial Excellence begeistern, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.