Entrepreneur in Residence P&L Owner (m/w/d)

Dvision; Berlin; Hybrid; EUR 120,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Büro in Berlin

Hybrides Arbeiten

Weiterbildungsmöglichkeiten

Beteiligung am Venture

Job summary

hiiive in Berlin sucht eine treibende Kraft, die ein valdiertes Venture als eigenständiges Unternehmen führt. Von Tag 1 an übernimmst du Umsatz-, Kosten- und Ergebnisverantwortung, triffst Preis- und Margenentscheidungen und führst das Team in eigenständigem Go-to-Market.

Du bist kein Berater—du bist die kommerzielle Führung, verhandelst Enterprise-Deals, baust eine wiederholbare GTM-Motion auf und entwickelst das Unternehmen kundenorientiert weiter.

Qualifications

• AI-First Arbeitsmodus – Probleme zuerst mit AI lösen.
• Umsatzverantwortung – als Gründer/Leiter oder vergleichbar.
• Du kannst verkaufen – eigenständig verhandeln und abschließen.
• Lese eine P&L und triff basierte Entscheidungen.
• Sicheres Auftreten gegenüber Enterprise-Kunden."
• Hohe Ambiguitätstoleranz – du baust Strukturen.
• Deutsch und Englisch verhandlungssicher.

Responsibilities

• P&L Ownership – volle Verantwortung für Umsatz, Kosten, Ergebnis.
• Pricing, Angebotslogik und Marge – Entscheidungen treffen.
• Monatliche Steuerung der Kennzahlen und Reportings.
• Umsatzverantwortung inklusive Sales und Kundengespräche.
• Aufbau eines wiederholbaren GTM-Motions und ggf. Vertriebsteam.
• Führung des Kernteams und Delivery-Verantwortung.
• Enge Abstimmung mit dem Portfolio-Ökosystem und Geschäftsführung.

Skills

AI-First

Umsatzverantwortung

Verkaufen

P&L-Verständnis

Enterprise-Kunden

Ambiguitätstoleranz

Deutsch/Englisch

Job description

Du hast schon einmal etwas aufgebaut. Gerade gründest du nicht — aber du willst auch nicht zurück in eine Rolle, in der jemand anderes über Preis, Team und Ergebnis entscheidet. Dann ist das hier deine Rolle: Du übernimmst eines unserer validierten Ventures und führst es als eigenes Unternehmen. Mit Umsatz- und Ergebnisverantwortung, ab Tag 1.

Über hiiive

Wir sind eine AI-First Company mitten in Berlin. Engineering the Future of Intelligence — ROI on Controlled AI.

Wir bauen AI nicht als Demo, sondern als kontrollierte, messbare Wertschöpfung: direkt mit Unternehmen wie Vaillant, Haas Fertigbau oder Telefónica — und über unsere eigenen Software- und Service-Lösungen. Um uns herum arbeitet ein Ökosystem aus Partnern, Spezialisten und Portfolio-Unternehmen.

Wir entwickeln, validieren und skalieren neue Geschäftsmodelle selbst — von der Idee bis in den Markt, mit eigener Technologie, eigenen Daten und echten Kunden. Was an dem Punkt fehlt, an dem ein Venture trägt, ist der Mensch, der es führt. Genau dafür suchen wir dich.

Aufgaben

Deine Mission

Du übernimmst ein bereits validiertes Venture und machst daraus ein Unternehmen, das eigenständig läuft: eigene Kunden, eigene P&L, eigenes Team.

Du bist kein Berater und kein Ideengeber — du bist die kommerzielle Führung. Was verkauft wird, zu welchem Preis, mit welcher Marge und von wem: entscheidest du.

P&L Ownership

• Volle Verantwortung für Umsatz, Kosten und Ergebnis deiner Einheit
• Pricing, Angebotslogik und Marge — inklusive der unbequemen Entscheidungen
• Steuerung auf Zahlen statt auf Gefühl, in monatlicher Taktung
• Reporting an die Geschäftsführung: Fortschritt, Engpässe, Learnings

Umsatz & Kunden

• Du verantwortest den Umsatz deiner Einheit — Sales inklusive
• Die entscheidenden Gespräche führst du selbst: Enterprise-Deals, Verhandlungen, Verlängerungen
• Aufbau eines wiederholbaren Go-to-Market-Motions statt Einzelfall-Verkäufen
• Sobald es trägt: Aufbau des Vertriebsteams unter dir

Betrieb & Team

• Aufbau und Führung des Kernteams — mit Zugriff auf unser Ökosystem aus Partnern, Spezialisten und Freelancern
• Verantwortung für Delivery-Qualität: was beim Kunden ankommt, verantwortest du
• Prozesse, die AI-first gedacht sind — nicht Prozesse, die AI nachträglich benutzen

Zusammenarbeit bei hiiive

• Zugriff auf gemeinsame Ressourcen: Engineering, AI, Legal, Finance, Marketing
• Austausch mit den anderen Venture-Ownern im Portfolio
• Enge Taktung mit der Geschäftsführung

Qualifikation

Was du mitbringst

Wir zählen keine Jahre. Uns interessiert nicht, wie lange du wo warst, sondern was du gebaut, verkauft und verantwortet hast — und wie du heute arbeitest.

• AI-First Arbeitsmodus. Du löst Probleme zuerst mit AI und erst dann mit Headcount. Das ist bei uns kein Nice-to-have, sondern die Voraussetzung.
• Du hast schon einmal Umsatz verantwortet — als Gründer, Geschäftsführer, Unit Lead oder in einer Rolle, in der die Zahl an dir hing.
• Du kannst verkaufen. Nicht "Sales steuern" — selbst am Tisch sitzen, verhandeln, abschließen.
• Du liest eine P&L und triffst danach Entscheidungen.
• Sicheres Auftreten gegenüber Enterprise-Kunden: Fachbereich, Einkauf, Vorstand.
• Hohe Ambiguitätstoleranz — du brauchst keine fertige Struktur, du baust sie.
• Deutsch und Englisch verhandlungssicher.

Gescheiterte Gründungen sind bei uns ein Plus, kein Makel — wenn du sagen kannst, woran es lag.

Wen wir nicht suchen

Damit wir uns beide Zeit sparen:

• Niemanden, der vor allem eigene Ideen pitchen will. Wir bauen und validieren unsere Ventures selbst — deine Aufgabe ist es, sie zum Laufen zu bringen.
• Niemanden für Fundraising. Wir bauen aus dem Cashflow, nicht aus Runden.
• Keine reine Strategie- oder Analyserolle. Ein Deck ersetzt bei uns keinen Abschluss.

Deine ersten 90 Tage

Tag 1–30

Venture, Zahlen und Kunden übernommen; eigene P&L-Sicht steht; erste Kundengespräche selbst geführt

Tag 31–60

Pricing und Angebot geschärft; Pipeline aufgebaut; erste eigene Abschlüsse

Tag 61–90

Wiederholbarer GTM-Motion definiert; Plan für Team und Delivery; belastbarer 12-Monats-Case

Benefits

Was wir bieten

• Echte Beteiligung an dem Venture, das du führst. Der Umfang hängt von Rolle, Timing und Beitrag ab — wir reden darüber offen im Prozess, nicht erst im Vertrag.
• Unternehmerische Verantwortung ab Tag 1 — nicht nach der Probezeit
• Ein validiertes Venture statt einer leeren Seite: Technologie, erste Kunden und Daten sind da
• Zugang zu unserem Ökosystem: Enterprise-Kunden, Partner, Engineering- und AI-Kapazität
• Der Weg vom EIR zum Geschäftsführer deiner Einheit ist bei uns der Normalfall, nicht die Ausnahme
• Attraktives Fixgehalt plus Erfolgsbeteiligung
• Ein kleines, ambitioniertes Team mit flachen Hierarchien und kurzen Wegen
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Kostenloses Gym direkt am Büro, regelmäßige Team-Events
• Büro in Berlin, hybrides Arbeiten nach der Einarbeitung möglich