Enterprise Sales & Partner Manager (f/m/d)

AVP; Berlin; Hybrid; EUR 110.000 - 140.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

28 Urlaubstage

Sonderurlaub 1 Tag pro Jahr

Bildungsurlaub 5 Tage

Unbezahlter Urlaub möglich

Familienurlaub 10 Tage bei Krankheit</

750 € Weiterbildungsbudget pro Jahr

Zenjob University & Mentoring

Zusammenfassung

Zenjob sucht einen erfahrenen (Senior) Enterprise Sales & Partner Manager, der strategische Enterprise-Kunden und Partnerschaften verantwortet. Du bist Hunter & Farmer, baust Großkunden-Portfolios auf, entwickelst diese gemeinsam mit dem Account Management weiter und rollst sie national aus.

Du trägst End-to-End Verantwortung für Wachstum, Retention und Forecasting. Du arbeitest eigenständig, berichtest an die zentrale Enterprise Sales & Partner Funktion und profitierst von einem hybriden

Qualifikationen

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium (Bachelor)
• Mind. 3 Jahre B2B-Sales-Erfahrung, ideal im Großkunden-Segment
• Gechräftige Deutschkenntnisse (C2) und fließendes Englisch
• Unternehmerisches Denken, analytische und strukturierte Arbeitsweise
• Ausgeprägte Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
• Reisebereitschaft (1–3 Roadshows/Quartal)

Aufgaben

• Akquise neuer Enterprise Kunden
• Aufbau und Entwicklung strategischer Partnerschaften mit Großkunden und Multi-Standort-Betreibern
• Entwicklung und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie zusammen mit dem Account Management
• Rollout-Strategien: Neue Regionen, Standorte und Geschäftsfelder
• End-to-End Verantwortung für Wachstum, Retention und Forecasting des Portfolios
• Kunden Executive Check-Ins, Partnerschafts-Reviews und Account Planning
• Enge Zusammenarbeit mit Produkt, Marketing und Operations
• Teilnahme an Enterprise Sales Initiativen wie Roadshows und Events

Kenntnisse

B2B-Sales

Vertriebserfahrung

Networking

Consultative Selling

Deutschkenntnisse C2

Englisch fließend

Reisebereitschaft

Analytische Denkweise

Strukturierte Arbeitsweise

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung oder Bachelor

Jobbeschreibung

Über Zenjob

Zenjob ist eine KI-gestützte Plattform für flexible Personallösungen, die seit 2015 Unternehmen und temporäre Arbeitskräfte effizient miteinander verbindet. Unternehmen nutzen unsere Plattform, um kurzfristig einsatzbereite Mitarbeitende in Echtzeit zu buchen, während Studierende unsere App nutzen, um Nebenjobs zu finden, die sich optimal mit ihrem Studium vereinbaren lassen. Über 40.000 Studierende und 1.000 Partnerunternehmen aus Logistik, Einzelhandel und Gastronomie in allen großen deutschen Städten teilen unseren Glauben daran, dass gute Arbeit kein Zufall ist. Sie ist das Ergebnis innovativer Technologie und echter Leidenschaft. Gute Arbeit beginnt hier.

Über die Rolle

Als (Senior) Enterprise Sales & Partner Manager verantwortest die Akquise, den Aufbau und die Entwicklung strategischer Enterprise Kunden und Partnerschaften in diesem Segment.

Du spielst die zentrale Rolle in unserem Vertrieb für dein Vertical. Die Rolle ist spannend und abwechslungsreich, da du sowohl als Hunter als auch als Farmer tätig bist. Mit deiner Sales Power hilfst du dabei, neue Großkunden und Partnerschaften zu akquirieren und entwickelst diese gemeinsam mit dem Account Management deines Verticals weiter und rollst sie national aus. Du arbeitest eigenständig und entwickelst sowie verantwortest deine Vertriebsstrategie in deinem Segment.

Zusammen mit dem Account Management Teamlead hast du End to End Verantwortung für Wachstum, Kundenentwicklung und Expansion.

Führung, Best Practices und strategische Sales Initiativen erhältst du aus unserer zentralen Enterprise Sales & Partner Funktion.

Was du tun wirst

• Akquise neuer Enterprise Kunden

• Aufbau und Entwicklung strategischer Partnerschaften mit großen Unternehmen und Multi Standort Betreibern

• Gemeinsame Entwicklung und Umsetzung der Go to Market Strategie mit dem Account Management Teamlead deines Verticals

• Ausbau bestehender Enterprise Accounts durch strukturierte Rollout Strategien: Neue Regionen, Neue Standorte, Neue Geschäftsfelder

• Strategischer Ansprechpartner für zentrale Entscheider auf Kundenseite

• End to End Verantwortung für Wachstum, Retention und Forecasting deines Portfolios

• Durchführung von Kunden Executive Check Ins, Partnerschafts Reviews und Account Planning

• Enge Zusammenarbeit mit Product, Marketing und Operations um neue Wachstumspotenziale für Kunden zu erschließen

• Teilnahme an Enterprise Sales Initiativen wie Roadshows, Branchen Events und strategischen Kundenformaten, die aus der Enterprise Sales & Partner Funktion organisiert werden

Deine Erfolgskennzahlen

• Steigender Portfolio Umsatz

• Steigende Customer Retention und Zufriedenheits-Metriken

• Anzahl neuer buchendender Standorten und Neukunden

• Hohe Kundenkontakt Aktivität (Meetings, Calls)

Was du mitbringst

• Dein Herz schlägt für den Vertrieb und du hast Lust mit einem ambitionierten Team Gas zu geben

• Du bringst eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein Studium (Bachelor) mit

• Du konntest bereits 3 Jahre Berufserfahrung im B2B-Sales Bereich sammeln, bestmöglich im Großkunden Segment

• Du verfügst über unternehmerisches Denken sowie eine analytische und strukturierte Arbeitsweise

• Du bist ein engagierter Netzwerker und verfügst über gute Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten

• Du verfügst über Deutschkenntnisse auf C2-Niveau und sprichst fließend Englisch

• Du hast eine Leidenschaft für das Consultative Selling und möchtest Dich hierin fachlich weiterentwickeln

• Exzellente Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten

• Bereitschaft zu Reisen (1–3 Roadshows pro Quartal in einer Region in Deutschland)

Was wir bieten

Zeit zum Abschalten & Auftanken

• 28 Urlaubstage (steigen alle zwei Kalenderjahre um 1 auf max. 30 Tage)

• 1 bezahlter Sonderurlaubstag pro Jahr für ehrenamtliche Arbeit

• 5 Tage bezahlter Bildungsurlaub

• Möglichkeit für unbezahlten Urlaub

• 10 bezahlte Tage beim krankheitsbedingten Ausfall deines Kindes

Weiterentwicklung & Lernen

• 750 € jährliches Weiterbildungsbudget pro Mitarbeiter:in

• Zusätzliches Team-Trainingsbudget & interne Workshops

• Mentoring, Karrierecoachings & Zenjob University

Strategie & Impact

• Direkter Einfluss auf strategische Entscheidungen und die Weiterentwicklung unseres Großkunden-Segmentes

• Zusammenarbeit mit führenden deutschen Unternehmen

• Stark datengetriebenes Umfeld mit hoher Ownership

Arbeit, die zu deinem Leben passt

• Hybrides Arbeitsmodell: bis zu 2 Tage/Woche remote (1 Tag in den ersten 6 Monaten für bestmögliches Onboarding)

• Flexible Arbeitszeiten

• Modernes, lichtdurchflutetes Büro in Prenzlauer Berg

• Hundefreundliches Arbeitsumfeld

Mobilität & Technik

• Firmenwagen – auch zur privaten Nutzung

• Firmenhandy

• 40 € monatliches Guthaben bei NAVIT (ÖPNV, Bike-Sharing u.v.m.)

Gesundheit & Wohlbefinden

• 30 € monatlicher Zuschuss für Urban Sports Club

• 25 % Rabatt auf Mitgliedschaften bei FitX

• Eigener kleiner Meditationsraum im Büro

Verpflegung & Office-Life

• Monatliches Monday Lunch, kostenlose Getränke, Obst- & Gemüsekorb

• Bis zu 115,05€/Monat steuerfreier Essenszuschuss über Circula

• Snacks & Drinks nach unseren All Hands Meetings

Finanzen & Vorsorge

• Betriebliche Altersvorsorge über Finsurancy zu attraktiven Gruppenkonditionen

• Übertragungsservice für bestehende betriebliche Rentenverträge

Kultur & Teamspirit

• Vierteljährliche Teamevents, Sommer- & Winterparty

• Budget für Geburtstage & Firmenjubiläen

• Unsere Werte werden gelebt: Humble, Helpful, Hungry & Honest

Wir sind stolz ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet. Wir verpflichten uns, jede qualifizierte Person nach ihren Fähigkeiten zu beurteilen, unabhängig von Alter, Geschlechtsidentität, ethnischer Zugehörigkeit, sexueller Orientierung, Behinderungsstatus oder Religion. Es ist nicht erforderlich, dein Foto und dein Alter der Bewerbung hinzuzufügen.