Enterprise Account Manager (m/w/d) - New Business

Public Cloud Group; Deutschland; Hybrid; EUR 90.000 - 140.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Workation

30 days vacation

Flexible hardware selection

AWS/Azure/Google/SAP training

Regular salary reviews

Spendit Card

Deutschlandticket

Kita-Zuschuss

Bike leasing

Team events

Zusammenfassung

Public Cloud Group (PCG) sucht eine:n Enterprise Account Manager (m/w/d) zur Unterstützung unseres Wachstums im Enterprise-Segment. Du bist Bindeglied zwischen Kund:innen und Delivery-Teams, verantwortest den gesamten Sales-Zyklus vom Pitch bis zur Partnerschaft.

Du arbeitest remote im Bundesgebiet oder hybrid, besuchst Kundentermine vor Ort und nutzt Weiterbildungsprogramme zu AWS, Azure, Google & SAP. Wir bieten 30 Tage Urlaub, flexible Hardware-Auswahl, Wochentage und Kita-Zuschuss.

Qualifikationen

• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer IT-Projekte im Enterprise-Segment.
• Starke Vernetzung zu relevanten Ansprechpartnern im Public Cloud/ Hyperscaler-Ökosystem.
• Fundiertes technisches Grundverständnis von Cloud-Lösungen, Nutzen klar kommunizieren.

Aufgaben

• Neukunden im Enterprise-Segment identifizieren und gewinnen.
• Bestehende Kundenbeziehungen ausbauen und Cross-/Upsell-Potenziale nutzen.
• Schnittstelle zu IT-Entscheidungsträgern auf C-Level-Aufbau.
• Netzwerk aktivieren und Partnerschaften fördern.
• Zusammenarbeit mit Delivery-Teams sicherstellen und Angebote abstimmen.
• Deals & Leads zuverlässig im System pflegen und Pipeline transparent halten.
• Regelmäßige Präsenz bei wichtigen Kundenterminen, Messen und Networking-Events.

Kenntnisse

Enterprise Sales

Networking

Cloud understanding

Hunter mentality

Teamplayer

German & English

Tools

CRM

Jobbeschreibung

„Cloud ist deine Welt – egal ob AWS, Microsoft, Google oder SAP? Dann passt du zu uns! Bei Public Cloud Group (PCG) begleiten wir Unternehmen dabei, ihre IT-Landschaften in der Cloud modern, sicher und zukunftsfähig zu gestalten.

Fast 500 Cloud-Expert:innen an 21 Standorten innerhalb Europas sind schon Teil unseres Teams – und wir wachsen weiter. Hast du Lust, dein Know-how bei uns in PCG DACH einzubringen, in einem Team, das genau so Cloud-verrückt ist wie du?

Mehr darüber, wie die Arbeit bei uns aussieht, kannst du auf unserer Karriereseite erfahren.

Worum geht´s?

Als Enterprise Account Manager (m/w/d) treibst du das Wachstum von PCG aktiv voran. Du bist das strategische Bindeglied zwischen unseren Kund:innen und unseren internen Delivery-Teams. Mit deinem Fokus auf das Enterprise-Segment verantwortest du den gesamten Sales-Zyklus – vom ersten Pitch über das Upselling bis hin zu langfristigen Partnerschaften. Bei uns gibt es keine Ellbogen-Mentalität: Wir suchen eine abschlussstarke Persönlichkeit, die Kundennähe lebt, langfristigen Projekterfolg im Blick behält und gemeinsam im Team gewinnt.

Das wirst Du tun:

• Neukunden gewinnen: Du identifizierst eigenverantwortlich neue Potenziale im Enterprise-Segment, gehst proaktiv in die Ansprache und überzeugst Entscheider:innen auf C-Level von unseren maßgeschneiderten Cloud-Lösungen.

• Kundenbeziehungen ausbauen & pflegen: Du entwickelst deine bestehenden Kundenbeziehungen aktiv weiter, erkennst Cross- und Upselling-Potenziale und positionierst das gesamte Portfolio strategisch am Markt.

• Schnittstelle auf C-Level: Du agierst als vertrauensvolle:r Ansprechpartner:in für IT-Entscheider:innen im Management und übersetzt komplexe Technologien in echten Mehrwert.

• Netzwerk aktivieren: Du nutzt deine Kontakte, baust die Beziehungen zu Account Manager:innen sowie Partner Sales Manager:innen weiter aus und nutzt gemeinsame Programme für den Projekterfolg.

• Teamwork: Du arbeitest eng mit unseren Pre-Sales- und Delivery-Teams zusammen. Du sorgst dafür, dass Angebote perfekt auf die Kundenbedürfnisse und unsere Lieferkapazitäten abgestimmt sind.

• Transparentes Pipeline-Management: Du pflegst deine Deals und Leads zuverlässig in unseren Systemen und schaffst so eine verlässliche Planungsgrundlage für das gesamte Team.

• Präsenz zeigen: Für wichtige Kundentermine, Messen und exklusive Networking-Events bist du regelmäßig vor Ort im Einsatz.

Das wünschen wir uns vor dir:

• Erfolgsbilanz im Enterprise Sales: Du bringst fundierte Berufserfahrung und nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer IT-Projekte mit und bist versiert im Abschluss volumenstarker Deals im Großkunden-Segment.

• Ausgezeichnete Netzwerk: Du bringst eine starke „Verdrahtung“ und ein bestehendes Netzwerk zu relevanten Ansprechpartner:innen im Public Cloud und Hyperscaler-Ökosystem mit.

• Cloud-Verständnis: Du besitzt ein fundiertes technisches Grundverständnis von Cloud-Lösungen. Du musst nicht tiefen-technisch beraten aber kannst den Nutzen im Pitch perfekt auf den Punkt bringen.

• Hunter-Mentalität: Du besitzt einen echten "Closer-Instinkt" und hast keine Scheu davor, zum Hörer zu greifen, um aktiv neue Pipelines aufzubauen.

• Teamplayer: Ein nachhaltiger Projekterfolg ist dir wichtiger als der schnelle Abschluss. Du arbeitest mit der Delivery zusammen und überzeugst durch eine verlässliche Arbeitsweise.

• Sprachkompetenz: Du kommunizierst verhandlungssicher und fließend auf Deutsch und Englisch.

Was hast Du davon:

• Flexibilität pur: Arbeite so, wie es zu deinem Leben passt – remote im Bundesgebiet, hybrid, oder in einem unserer Offices in Deutschland (Magstadt, Darmstadt, Berlin, München, Hamburg, Köln, Ulm, Heidelberg, Frankfurt).

• Workation: Arbeiten & neue Orte entdecken? Nutze bis zu 30 Tage Workation im Jahr und verbinde Job & Abenteuer.

• Auszeiten: Mit 30 Tagen Urlaub tankst du Energie, wann immer du sie brauchst.

• Deine Hardware, deine Wahl: Mac, Windows oder Linux – du entscheidest, womit du am liebsten arbeitest.

• Weiterkommen: Schulungen, Labs und Zertifizierungen bei AWS, Azure, Google & SAP – wir pushen dein Cloud-Know-how.

• Feedback, das zählt: Regelmäßige Entwicklungs- und Gehaltsgespräche, damit du genau weißt, wo du stehst.

• Mehr als Basics: wähle zwischen Spendit Card, oder Wellpass oder Deutschlandticket. On top Kita-Zuschuss und Bikeleasing als weitere Extras für dein Leben abseits des Laptops.

• Teamspirit: Ob Teamevents, Sommerfest oder Weihnachtsfeier – wir feiern Erfolge zusammen.

Wir freuen uns auf Dich!

Bei uns zählt das Talent, nicht das Etikett – wir heißen Bewerber:innen jeglicher Herkunft und Identität herzlich willkommen, unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität.

_______