Enterprise Account Manager DACH (m/w/d)

Alasco GmbH; München; Hybrid; EUR 90.000 - 150.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

2.000 € Weiterbildungsbudget pro Jahr

Hybrid-Modell: 2 Tage Office in Munich

3 Tage Remote

Bis zu 4 Wochen Workation pro Jahr

28 Tage Urlaub

Wellness-/Wellpass-Zuschuss

Internationales Team: 75+ Kolleg:innen

Regelmäßige Firmen- und Teamevents

Zusammenfassung

Alasco GmbH in München sucht einen erfahrenen Enterprise-Account-Manager. Du betreust die größten Bestandskunden in der DACH-Region, baust C-Level-Beziehungen auf und treibst Expansion sowie Umsatzwachstum im fünf- bis sechsstelligen Bereich voran.

Du identifizierst Wachstumschancen, führst Renewals end-to-end und positionierst Alasco als strategischen Partner. Account-Pläne entwickelst du gemeinsam mit Produkt, Customer Engineering und Marketing.

Qualifikationen

• 4+ Jahre B2B-Vertrieb mit nachweisbaren Verhandlungserfolgen auf VP-/C-Level-Ebene
• Erfahrung im Management komplexer Kundenorganisationen
• Starke Kommunikations- und Argumentationsfähigkeit auf Hierarchieebenen und im SaaS-Vertrieb

Aufgaben

• Expansion vorantreiben: Upselling & Cross-Selling innerhalb bestehender Accounts
• Bestandskunden strategisch betreuen und langfristige Partnerschaften aufbauen
• Vertragsverlängerungen eigenständig führen (Renewals end-to-end)
• C-Level-Beziehungen aufbauen und Alasco als strategischen Partner positionieren
• Markt-Feedback an Produkt- und Entwicklungsteam weiterleiten und Vision kommunizieren

Kenntnisse

VP/C-Level-Verkauf

Stakeholder-Management

SaaS-Vertrieb

Deutsch & Englisch

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

München | Hybrides Set-Up: 3 Tage Remote | Vollzeit | Team: Sales Enterprise

Unser Versprechen: Wir schaffen digitalen Impact.

Du betreust die größten Bestandskunden von Alasco in der DACH-Region, baust Beziehungen auf C-Level aus und treibst Expansion und Umsatzwachstum im fünf- und sechsstelligen Bereich voran.

Digitaler Impact entsteht durch Menschen. Menschen wie dich!

Was du konkret tust

• Expansion vorantreiben: Du identifizierst systematisch Wachstumschancen in deinem Kundenportfolio – durch Upselling, Cross-Selling und die Erschließung neuer Geschäftsbereiche innerhalb bestehender Accounts. Du arbeitest mit klaren Umsatzzielen und verantwortest die Revenue-Expansion deiner Kunden.
• Bestandskunden strategisch betreuen: Du verantwortest ein Portfolio von Enterprise-Kunden in der DACH-Region und baust langfristige, vertrauensvolle Partnerschaften auf.
• Vertragsverlängerungen eigenständig führen: Du steuerst Renewals end-to-end und sicherst nachhaltiges Umsatzwachstum.
• C-Level-Beziehungen aufbauen: Du etablierst Beziehungen auf VP- und C-Level-Ebene und positionierst Alasco als strategischen Partner. Mit Account-Plänen entwickelst du langfristige Strategien gemeinsam mit Produkt, Customer Engineering und Marketing.
• Markt-Feedback ins Produkt bringen: Du identifizierst Kundenbedürfnisse und gibst diese strukturiert an unser Produkt- und Entwicklungsteam weiter.
• Vision kommunizieren: Du vertrittst Alascos Vision einer digitalisierten Bau- und Immobilienbranche souverän auf allen Ebenen der Kundenorganisation.

Was du mitbringst

Must-haves

• 4+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit nachweisbaren Verhandlungserfolgen auf VP-/C-Level-Ebene
• Erfahrung im Management komplexer Kundenorganisationen mit vielen internen und externen Stakeholdern
• Starke Kommunikations- und Argumentationsfähigkeit auf unterschiedlichen Hierarchieebenen
• Erfahrung im SaaS-Vertrieb
• Fließend Deutsch und Englisch (jeweils mind. C1)

Nice-to-haves

• Branchenkenntnisse in der Bau- oder Immobilienbranche oder Beratungserfahrung

Was wir bieten

• 2.000 € Weiterbildungsbudget pro Jahr + 3 Weiterbildungstage
• Hybrid-Modell: 2 Tage Office in München, 3 Tage Remote
• Bis zu 4 Wochen Workation pro Jahr
• 28 Tage Urlaub
• Navit- oder Wellpass-Zuschuss (40 € pro Monat)
• Internationales Team: 75+ Kolleg:innen, 20+ Nationalitäten
• Regelmäßige Firmen- und Teamevents

Über uns

Alasco ist die führende SaaS-Plattform für Kostenkontrolle in der Immobilienbranche. 350+ Kunden nutzen Alasco, um ihre Bau- und Immobilienprojekte professionell zu steuern. Series-B-finanziert, profitables Wachstum, Hauptsitz München.

Wir freuen uns über Bewerbungen aller Menschen – unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Religion, Alter, sexueller Orientierung oder Behinderung. Wenn du unsicher bist, ob du alle Anforderungen erfüllst: Bewirb dich trotzdem.

Bewerbungsprozess

1. Intro-Call mit Recruiting
2. Hiring Manager Interview
3. Vor-Ort-Interview (inkl. Aufgabe)
4. Kennenlernen mit einem der Co-CEOs

Let's build great things together.