Enterprise Account Executive

StackFuel; Berlin; Hybrid; EUR 90.000 - 150.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Hybrides Arbeiten

Regelmäßige Weiterentwicklung

Offene Feedbackkultur

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen für KI-Trainings sucht einen Enterprise Account Executive (alle Geschlechter) in Berlin, um das Unternehmensgeschäft auszubauen. Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, baust Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern auf und arbeitest eng mit einem schnell wachsenden Sales-Team. Wir bieten eine hybride Arbeitskultur, regelmäßige Weiterentwicklung und eine offene Feedbackkultur. Werde Teil eines dynamischen Teams, das Menschen in Daten- und KI-Kompetenzen schult.

Qualifikationen

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Enterprise B2B Sales.
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb und Abschluss.
• Erfahrung in End-to-End Sales Cycle.
• Nachweisbare Sales-Erfolge und eine ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Proaktives Mindset und Freude an einem dynamischen, wachstumsorientierten Umfeld.
• Interesse an Education, Upskilling/Reskilling oder Initiativen, die soziale Mobilität und Chancengleichheit fördern.
• Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Alter oder Behinderung.

Aufgaben

• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu strategischen Kunden.
• Neukundengewinnung und Account-Entwicklung.
• Zusammenarbeit mit Senior Stakeholdern zur Identifizierung von Opportunities.
• Positionierung & Beratung: passgenaue Platzierung der Stackfuel-Lösung entlang der Kundenherausforderungen.
• Champion-Building: Aufbau interner Fürsprecher zur Gewinnung neuer Logos und zur Expansion bei Bestandskunden.
• Account-Entwicklung: systematischer Ausbau eines eigenen strategischen Account-Portfolios.

Kenntnisse

Enterprise B2B Sales

Pipeline-Management

Bedarfsanalyse

Sales-Zyklen

Proaktive Denkweise

Relationship Building

Jobbeschreibung

Jobbeschreibung

Als Enterprise Account Executive (all genders) spielst du eine zentrale Rolle beim Ausbau unseres Enterprise-Geschäfts in Deutschland. Du identifizierst neue Potenziale, baust belastbare Beziehungen zu relevanten Organisationen auf und stärkst unsere Präsenz im Enterprise-Segment.

In enger Zusammenarbeit mit einem schnell wachsenden Sales‑Team skalierst du unseren Impact, indem du mit Senior Stakeholdern arbeitest, neue Business‑Opportunities entwickelst und Unternehmen dabei unterstützt, Daten‑ und KI‑Kompetenzen in ihrer Belegschaft zu verankern.

Schwerpunkte Deiner Rolle

• Pipeline- & Opportunity-Management (inkl. konsequenter Anwendung von MEDDIC)
• Neukundengewinnung in strategischen Enterprise-Accounts (Ansprache von C‑Level bis C‑2)
• Bedarfsanalyse rund um digitale Transformation sowie Kapazität, Kompetenzaufbau und Diversität
• Positionierung & Beratung: passgenaue Platzierung der Stackfuel‑Lösung entlang der Kundenherausforderungen
• Champion‑Building: Aufbau interner Fürsprecher zur Gewinnung neuer Logos und zur Expansion bei Bestandskunden
• Account‑Entwicklung: systematischer Ausbau eines eigenen strategischen Account‑Portfolios („Strategic Book“)

Das bringst Du mit

• Mind. 2 Jahre Erfahrung im Enterprise B2B Sales, idealerweise mit Verantwortung für Abschluss (Closing)
• Erfahrung in der Entwicklung neuer Geschäftschancen und dem Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch strategische Vertriebsaktivitäten
• Sicherheit im End‑to‑End Sales Cycle (Lead/Opportunity‑Identifikation bis Vertragsabschluss)
• Nachweisbare Sales‑Erfolge und eine klar ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Proaktives, motiviertes Mindset und Freude an einem dynamischen, wachstumsorientierten Umfeld
• Interesse an Education, Upskilling/Reskilling oder Initiativen, die soziale Mobilität und Chancengleichheit fördern
• Wir freuen uns über Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, geschlechtlicher Identität, sexueller Orientierung, Herkunft, Alter oder Behinderung*

Das bieten wir Dir

Arbeitskultur

Dich erwartet eine lösungsorientierte und datengetriebene Arbeitsweise, eine offene Feedbackkultur sowie ein starker Teamspirit. Zwei vom gesamten StackFuel‑Team gewählte Trustees unterstützen Dich bei Fragen und Anliegen als neutrale, vertrauliche Anlaufstelle.

Ownership

Übernehme ab dem ersten Tag Verantwortung, bringe Deine eigenen Ideen aktiv ein, gestalte Prozesse nachhaltig und präge unsere Abläufe maßgeblich mit.

Hybrides Arbeiten

Wir arbeiten drei Tage pro Woche gemeinsam im Büro.

Workation

Bis zu 10 Tage pro Jahr kannst Du von überall aus der EU, dem EWR und der Türkei arbeiten.

Raum für Austausch

Regelmäßiger Austausch im Team, saisonale Feiern und eine immer gut gefüllte Küche sorgen für ein lebendiges Miteinander.

Weiterentwicklung

Absolviere unsere Online‑Trainings, um Deine fachlichen Fähigkeiten auszubauen und Dich zur Expert:in für Daten und KI zu entwickeln.

Über uns

Künstliche Intelligenz wird immer wichtiger, und bei StackFuel stellen wir sicher, dass niemand zurückbleibt. Mit zertifizierten, praxisnahen Trainings schließen wir die Kompetenzlücke und befähigen Menschen damit, gefragte Kompetenzen in Daten und KI aufzubauen.

StackFuel ist seit 2017 im deutschen Markt aktiv und zählt zu den führenden Anbietern für Daten‑ und KI‑Weiterbildung. Unternehmen wie Mercedes‑Benz, IAV und Telefónica setzen auf unsere Trainings, ebenso wie tausende Privatpersonen, die sich mit StackFuel gezielt Daten- und KI‑Kompetenzen für neue berufliche Perspektiven aneignen. Unsere Lernplattform kombiniert interaktive Lernformate, Coding‑Übungen, reale Business‑Cases und persönliches Mentoring.

Im Januar 2026 hat sich StackFuel mit Multiverse, Europas einzigem EdTech‑Unicorn, zusammengeschlossen. Gemeinsam verfolgen wir eine klare Mission: einen messbaren Beitrag dazu zu leisten, dass Deutschland eine führende KI‑Nation wird, und den aktuellen Mangel an Daten‑ und KI‑Kompetenzen zu schließen.

Upskilling wird dabei entscheidend sein: um Menschen für neue Rollen zu qualifizieren, Unternehmen produktiver und wettbewerbsfähiger zu machen und nachhaltiges wirtschaftliches Wachstum zu ermöglichen. Wir, Multiverse und StackFuel haben uns deshalb ein klares, ambitioniertes Ziel gesetzt: 100.000 Menschen in Deutschland mit KI‑Kompetenzen auszubilden.

Um diese Ziele zu erreichen, treten wir in eine Phase schnellen Wachstums ein. Aktuell sind wir ein Team von rund 60 Mitarbeitenden in Berlin, in den kommenden 12 Monaten werden wir unsere Teamgröße mehr als verdoppeln.