Distributor & Channel Sales Specialist DACH (m/w/d)

Baxter Healthcare; Unterschleißheim; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Betriebliche Altersvorsorge

Aktienbeteiligungsprogramm

30 Tage Urlaub

Moderne Ausstattung

Unternehmenskultur

Job summary

Baxter Healthcare in Unterschleißheim sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit im Bereich Distributor & Channel Sales DACH. Sie bauen ein starkes Partnernetzwerk auf, identifizieren Marktchancen und treiben Umsatz sowie Marktanteile voran.

Sie arbeiten eng mit internen Marketingteams zusammen, entwickeln Omnichannel‑Strategien und begleiten Verhandlungen mit Distributoren. Fließende Englischkenntnisse, mehrjährige Vertriebserfahrung und Kenntnisse des Gesundheitsmarktes sind wünschenswert.

Qualifications

• Abschluss in BWL/Marketing oder vergleichbare Qualifikation.
• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise mit Produkteinführungen.
• 3 Jahre Erfahrung in der Auswahl/Steuerung von Distributoren.
• Gute Verhandlungsfähigkeiten und Erfahrung mit komplexen Verträgen.
• Fließende Englischkenntnisse.
• Kenntnisse des Gesundheitsmarktes in der DACH-Region.
• Selbstständige Arbeitsweise und unternehmerisches Denken.

Responsibilities

• Aufbau eines umfassenden Verständnisses des Marktes zur Entwicklung effektiver Strategien, Bewertung von Marktchancen und Definition der Zielprodukte.
• Unterstützung bei der Entwicklung und Umsetzung strategischer Pläne zur Umsatzsteigerung und Marktdurchdringung.
• Identifikation und Auswahl strategischer Partner/Distributoren in der Region (Due Diligence).
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Partnern/Distributoren als zentrale Ansprechperson.
• Unterstützung bei Zielsetzung, KPIs, Training und Leistungsüberprüfungen.
• Entwicklung von Maßnahmenplänen mit Partnern zur Schließung von Leistungslücken.
• Analyse finanzieller Kennzahlen und Verkaufsdaten zur Erkennung von Trends.

Skills

Vertriebserfahrung

Distributorensteuerung

Verhandlungsgeschick

Analytische Fähigkeiten

Englischkenntnisse

Marktanalyse

Education

BWL/Marketing

Job description

This is whereyour work makes a difference.

At Baxter, we believe every person—regardless of who they are or where they are from—deserves a chance to live a healthy life. It was our founding belief in 1931 and continues to be our guiding principle. We are redefining healthcare delivery to make a greater impact today, tomorrow, and beyond.

Our Baxter colleagues are united by our Mission to Save and Sustain Lives. Together, our community is driven by a culture of courage, trust, and collaboration. Every individual is empowered to take ownership and make a meaningful impact. We strive for efficient and effective operations, and we hold each other accountable for delivering exceptional results.

Here, you will find more than just a job—you will find purpose and pride.

Zur Verstärkung unseres Teams Front Line Care / Care & Connectivity Solutions suchen wir Sie als

Distributor & Channel Sales Specialist DACH (m/w/d)

Bei Baxter arbeiten wir jeden Tag daran, das Leben von Patient:innen zu verbessern. Für unser wachsendes Primary Care Geschäft suchen wir eine engagierte Vertriebspersönlichkeit, die unsere Partnerlandschaft stärkt und neue Marktpotenziale erschließt.

Sie vertreten im Distributionsvertrieb ein stark nachgefragtes Welch‑Allyn‑Portfolio mit Produkten wie MacroView™ Otoskopen, Connex® Spot Monitor, SureTemp® Plus, FlexiPort™ Manschetten, CP 150™ EKG und dem Spot™ Vision Screener. Diese etablierten Diagnostiklösungen bieten hohe Markenbekanntheit, stabile Nachfrage und klare Verkaufschancen im Praxismarkt.

Ihre Aufgaben

• Aufbau eines umfassenden Verständnisses des Marktes zur Entwicklung effektiver Strategien, Bewertung von Marktchancen für das Portfolio sowie Definition der Zielprodukte
• Unterstützung bei der Entwicklung und Umsetzung strategischer Pläne zur Beschleunigung von Umsatz, Margen und zur Steigerung des Marktanteils.
• Unterstützung bei der Identifizierung und Auswahl (inkl. sorgfältiger Due Diligence) strategischer Partner/Distributoren in der Region
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Partnern/Distributoren als zentrale Ansprechperson für alle relevanten Themen
• Unterstützung bei der Zielsetzung und Einführung von KPIs, Koordination von Trainings und Support sowie Durchführung regelmäßiger Leistungsüberprüfungen
• Unterstützung bei der Entwicklung von Maßnahmenplänen mit Partnern/Distributoren zur Schließung von Leistungslücken
• Analyse und Bewertung der finanziellen Kennzahlen und Verkaufsdaten der Partner/Distributoren zur Identifikation von Trends und Wachstumschancen
• Enge Zusammenarbeit mit internen Marketingteams sowie den Marketingabteilungen der Partner zur Sicherstellung effektiver Marketingstrategien und deren Umsetzung
• Kontinuierliche Überprüfung und konstruktive Hinterfragung des Status quo – sowohl bei Partnern als auch intern bei Baxter – zur Förderung von Wertschöpfung und innovativen Lösungen
• Unterstützung bei der Entwicklung einer Omnichannel‑Strategie in Zusammenarbeit mit Distributoren und dem Marketingteam

Ihr Profil

• Abschluss in BWL/Marketing oder eine vergleichbare Qualifikation bzw. relevante Berufserfahrung
• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung – idealerweise mit Produkteinführungen und beratungsintensivem Verkauf – sowie mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Auswahl und Steuerung von Distributoren
• Gute Verhandlungsfähigkeiten und Erfahrung im Umgang mit komplexen Verträgen
• Starkes Verständnis für betriebswirtschaftliche Zusammenhänge sowie ausgeprägte analytische Fähigkeiten mit Fokus auf Umsatzwachstum und KPI‑Erreichung
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, Kundenorientierung und starke zwischenmenschliche Kompetenzen
• Leidenschaft für die Identifikation, Entwicklung und Präsentation neuer Geschäftsmodelle und Geschäftsmöglichkeiten
• Gute Kenntnisse des Gesundheitsmarktes und des Wettbewerbsumfelds für Medizinprodukte sowie Kenntnisse der nationalen Gesundheitsstrukturen, Gesundheitspolitik und Krankenhausfinanzierung in der DACH Region
• Selbstständige Arbeitsweise, unternehmerisches Denken, schnelle Auffassungsgabe
• Fließende Englischkenntnisse.

Was wir Ihnen bieten – Ihre Vorteile bei Baxter:

• Attraktive Vergütung und moderne technischer Ausstattung
• Umfassende Sozialleistungen, z. B. betriebliche Altersvorsorge, Aktienbeteiligungsprogramm, Zusatzversicherungen
• 30 Tage Urlaub + Sonderurlaub
• Eine wertschätzende Unternehmenskultur mit flacher Hierarchie mit Fokus auf persönliche Entwicklung, Teamarbeit und eigenverantwortliches Arbeiten
• Perspektiven in einem international führenden Healthcare-Unternehmen, das Innovation und Patientennutzen in den Mittelpunkt stellt

Für weitere Informationen wenden Sie sich bitte an [e-mail]

Equal Employment Opportunity

Baxter is an equal opportunity employer. Baxter evaluates qualified applicants without regard to race, color, religion, gender, national origin, age, sexual orientation, gender identity or expression, protected veteran status, disability/handicap status or any other legally protected characteristic.

Reasonable Accommodations
Baxter is committed to working with and providing reasonable accommodations to individuals with disabilities globally. If, because of a medical condition or disability, you need a reasonable accommodation for any part of the application or interview process, please click on the link here and let us know the nature of your request along with your contact information.

Edisonstrasse 4 Unterschleissheim|85716 Munich|Germany