Distribution Account Manager EWS (m/w/d)

TP-Link Deutschland GmbH; Deutschland; Remote; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Unbefristeter Homeoffice-Vertrag

Fixgehalt + Leistungsvergütung

Monatliche Fahrtkostenpauschale

Betriebliche Altersvorsorge

Essensgutscheine

Geburtstagsgutschein

Firmenjubiläumsgeschenke

Teamevents

Kostenlose Getränke im Büro

Mitarbeiterrabatt

Job summary

TP-Link Deutschland GmbH sucht eine erfahrene Fachkraft im Channel Sales, die Distributionspartner betreut und Elektrogroßhandel in Deutschland stärkt.

Sie akquirieren Unternehmenskunden, entwickeln Marketingpläne mit EWS-Distributoren und setzen Vertriebsstrategien sowie Go-to-Market-Konzepte um. Reisebereitschaft ca. 20% wird erwartet.

Qualifications

• Mehrjährige Berufserfahrung im Elektro-Großhandel.

Responsibilities

• Betreuung und Weiterentwicklung von Distributionspartnern, insbesondere EWS in Deutschland.

Skills

Partner-Betreuung

EWS-Vertriebserfahrung

Marktanalyse

Vertriebsmanagement

Go-to-Market

Verhandlungsführung

Reisebereitschaft

Job description

Deine Aufgaben

• Betreuung und Weiterentwicklung von Distributionspartnern, insbesondere von Elektrogroßhandel / Electrical Wholesale (EWS) in Deutschland
• Akquise neuer Unternehmenskunden in enger Zusammenarbeit mit unseren EWS-Distributoren
• Konzeption, Umsetzung und Nachverfolgung gemeinsamer Marketingpläne mit den Marketingabteilungen
• Umsetzung, Überwachung und Rollout der TP-Link Vertriebsstrategie und unseren Value Propositions
• Entwicklung und Implementierung einer Business- sowie Go-to-Market-Strategie für die zugewiesenen Distributoren
• Analyse und Berichterstattung zu Marktveränderungen und Wettbewerberaktivitäten
• Verantwortung für Bestandsmanagement und Funktion als Eskalationsschnittstelle bei EWS-Distributionspartnern
• Teilnahme an Fachmessen und Kundenveranstaltungen
• Regelmäßige Berichterstattung und Präsentationen im Rahmen von Vor-Ort-Terminen und QBRs
• Interner „Trusted Advisor“ und enge Zusammenarbeit mit allen TP-Link Channel Sales Teams

Dein Profil

• Du verfügst über mehrjährige Berufserfahrung im Elektro-Großhandel, idealerweise bei einem Elektrogroßhändler, einer Einkaufskooperation oder einem Hersteller mit direktem Fokus auf den EWS-Markt
• Du besitzt ein fundiertes Verständnis der Strukturen, Geschäftsmodelle, Prozesse und Entscheidungswege im Elektro-Großhandel, insbesondere in den Bereichen Einkauf, Sortimentsmanagement, Listungen und Herstellerbetreuung
• Du verfügst über ein belastbares Netzwerk zu relevanten Entscheidern und Ansprechpartnern im EWS-Umfeld, insbesondere in Einkauf, Produktmanagement und Category Management
• Du bringst Erfahrung im Produkt- oder Category Management mit, idealerweise inklusive Verantwortung für Sortimente, Herstellerbeziehungen und die Einführung neuer Produktkategorien
• Du erkennst Marktpotenziale und Geschäftschancen und weißt, wie neue Hersteller, Produkte und Kategorien erfolgreich im Markt etabliert werden.
• Du hast Erfahrung im Business Development und in der nachhaltigen Entwicklung von Umsatz- und Wachstumspotenzialen
• Du verfügst über ausgeprägte Vertriebskompetenz und Erfahrung im Aufbau strategischer Partnerschaften sowie in der Umsetzung gemeinsamer Vertriebs- und Marketingmaßnahmen
• Du überzeugst durch Eigeninitiative, Verhandlungsgeschick, strategisches Denkvermögen sowie eine strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Du arbeitest teamorientiert und verstehst es, erfolgreich mit Vertrieb, Produktmanagement, Marketing und externen Partnern zusammenzuarbeiten
• Du bist deutschlandweit reisebereit (ca. 20%)

Warum wir?

Für Diese Position Bieten Wir

• Einen unbefristeten Homeoffice-Arbeitsvertrag.
• Zusammenarbeit in einem motivierten Team mit kurzen Entscheidungswegen.
• Attraktives Gehaltspaket mit Fixgehalt + leistungsbezogener Vergütung.
• 25-30 Urlaubstage im Jahr, ansteigend mit Unternehmenszugehörigkeit und 1,5 zusätzliche Urlaubstage zwischen Heiligabend und Silvester.
• Monatliche Fahrtkostenpauschale
• Betriebliche Altersvorsorge.
• Attraktives Incentive-Programm: monatliche Essensgutscheine, Geburtstagsgutschein, Geschenke zu Ein- und Austritt, Hochzeit, Geburt, Firmenjubiläum, Weltfrauentag u.v.m.
• Prämien für Mitarbeiterempfehlungen.
• Regelmäßige Team-Events (monatlicher Tea Time, vierteljährliche Teambuilding-Aktivitäten, Weihnachtsfeier etc.).
• Ein modernes Zentralbüro mit kostenfreien Parkplätzen und einem hervorragenden Blick über Düsseldorf.
• Kostenlose Heiß- und Kaltgetränke im Büro.
• Mitarbeiterrabatt auf unser umfangreiches Produktsortiment.

Über uns

TP-Link ist ein globaler Anbieter zuverlässiger Netzwerkgeräte und Smart-Home-Produkte mit Hauptsitz in den vereinigten Staaten und wird durchgehend als weltweit führender Anbieter von WLAN-Geräten eingestuft. Das Unternehmen setzt sich dafür ein, innovative Produkte bereitzustellen, die das Leben der Menschen durch schnellere und zuverlässigere Konnektivität verbessern. Mit einem Engagement für Exzellenz bedient TP-Link Kunden in über 170 Ländern und erweitert kontinuierlich seine globale Präsenz.

Mit einer bewährten Tradition von Stabilität, Leistung und Wert hat TP-Link ein Produktportfolio zusammengestellt, das die Netzwerkanforderungen aller Menschen erfüllt. Da sich der vernetzte Lebensstil ständig weiterentwickelt, expandiert das Unternehmen heute, um die Anforderungen von morgen zu übertreffen.

TP-Link Deutschland GmbH wurde im April 2009 gegründet und beherbergt das Vertriebs- und Marketingteam für die DACH-Region sowie den Support und das Zentrallager für die DACH-Region. Über unsere renommierten Distributions-, Online- und Einzelhandelspartner vertreiben wir ein umfassendes Sortiment an preisgekrönten SOHO-Produkten (WLAN, DSL, Powerline, Repeater, UMTS / LTE, Printserver, IP-Kameras, Smart Home Geräte) und SMB-Produkten (Switch, Router, SFP-Module, Medienkonverter, Netzwerkadapter, Überwachungskameras) usw.

Mehr unter: http://www.tp-link.de.