Director Sales, Strategic Accounts – Defense Sector

Apex Tool Group, LLC; Westhausen; Vor Ort; EUR 100.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein internationaler Werkzeug-Konzern sucht einen Director Strategic Accounts Defense Sector, der die Vertriebsstrategien für militärische und Verteidigungsanwendungen leitet. Diese Rolle erfordert umfangreiche Erfahrungen im Business Development, Verhandlungsführung und Stakeholder-Management. Exzellente Englisch- und Deutschkenntnisse sind zwingend erforderlich. Ein attraktives Gehalt und zahlreiche Vorteile werden angeboten.

Leistungen

Attraktives Vergütungspaket

30 Tage Urlaub

Internationale Arbeitsumgebung

Mitarbeitervorteile

Möglichkeiten zur Weiterbildung

Option auf Homeoffice

Firmenwagen

Qualifikationen

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Bereich Business Development oder strategischer Vertrieb im Verteidigungssektor.
• Nachweisbare Führungserfahrung mit multidisziplinären Teams im Regierungs- und Verteidigungssektor.
• Kenntnisse über Compliance-Rahmenwerke im Verteidigungsbereich (z.B. ITAR, MIL-SPEC).

Aufgaben

• Steuerung des strategischen Vertriebs des gesamten ATG-Produktportfolios.
• Identifikation und Gewinnung neuer strategischer Kunden.
• Leitung von Verhandlungen über komplexe Verteidigungsverträge.

Kenntnisse

Stakeholder-Management

Verhandlungsführung

Business Development

Integration ethischer Standards

Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse

Ausbildung

Hochschulstudium in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Internationale Beziehungen oder einem verwandten Bereich

Jobbeschreibung

Overview

Wir, die Apex Tool Group, sind ein international agierender Werkzeug-Konzern. Wir bieten Ihnen nicht nur eine spannende Aufgabe und ein attraktives Gehalt, wir stehen auch mit unseren Marken für eine der vielfältigsten Produktfamilien der Fertigungsindustrie.

Zur Stärkung und Weiterentwicklung unseres Geschäftsbereichs "Defense" suchen wir ab sofort am Standort Westhausen (bei Aalen) oder Remote (Home Office) Ihre Unterstützung als

Als Director Strategic Accounts Defense Sector übernehmen Sie die Leitung der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für alle ATG-Werkzeuglösungen, die sich auf europäische Streitkräfte und Auftragnehmer der Verteidigungsindustrie beziehen – einschließlich Produktion, Instandhaltung, Reparatur und MRO-Dienstleistungen (Maintenance, Repair and Overhaul).

Sie sind verantwortlich für den Aufbau und die Pflege hochrangiger Beziehungen zu Verteidigungsunternehmen, militärischen Beschaffungsbehörden und NATO-Partnern, um nachhaltiges Wachstum und Einsatzbereitschaft zu fördern.

Darüber hinaus steuern Sie die interne Vorbereitung in den Bereichen Produkt, Zertifizierung, Dokumentation und Compliance, um einen erfolgreichen Markteintritt und eine reibungslose Umsetzung im Verteidigungssektor sicherzustellen.

Aufgaben

• Steuerung des strategischen Vertriebs des gesamten ATG-Produktportfolios bei europäischen Militär- und Verteidigungsunternehmen
• Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer strategischer Kunden innerhalb militärischer Beschaffungsbehörden, Verteidigungsministerien und führender Rüstungsunternehmen
• Stärkung und Ausbau bestehender Beziehungen zu Streitkräften und wichtigen Systemintegratoren im Verteidigungsbereich, im Einklang mit Modernisierungsinitiativen der NATO und der EU
• Gezielte Marktbeobachtung über militärische Beschaffungszyklen, Anforderungen von Verteidigungsunternehmen und sich entwickelnde operative Anforderungen für Land-, Luft- und Seefahrzeuge
• Leitung von Verhandlungen über komplexe und wertvolle Verteidigungsverträge unter Einhaltung staatlicher Beschaffungsrichtlinien und Protokolle für den Umgang mit vertraulichen Informationen
• Zusammenarbeit mit Produkt-, Engineering-, Rechts- und Compliance-Teams, um sicherzustellen, dass ATG-Lösungen den Standards der Verteidigungsindustrie entsprechen, einschließlich MIL-SPEC, ITAR/EAR und NATO AQAP
• Entwicklung und Umsetzung eines Markteintrittsplans für den Verteidigungssektor, einschließlich Produktqualifikation, Dokumentation und Zertifizierungsmeilensteinen
• Sicherstellung, dass interne Funktionen auf die Unterstützung von Kunden im Verteidigungssektor vorbereitet sind und konforme, prüfbereite Dienstleistungen bieten
• Repräsentation von ATG als Branchenbotschafter auf Militärmessen, Beschaffungssymposien und beratenden Gremien zwischen Regierung und Industrie
• Abgeschlossenes Hochschulstudium in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Internationale Beziehungen oder einem verwandten Bereich
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung in Business Development oder im strategischen Vertrieb im Bereich Verteidigung / Militär
• Mindestens 5 Jahre Führungserfahrung mit der Leitung funktionsübergreifender Teams sowie der Betreuung von Kunden aus dem Regierungs- und Verteidigungssektor
• Nachweisliche Erfahrung mit Beschaffungsprozessen im Verteidigungsbereich, Compliance-Rahmenwerken (z. B. ITAR, MIL-SPEC) und internationalen Verträgen im Verteidigungssektor
• Ausgezeichnete Fähigkeiten im Stakeholder-Management und in der Verhandlungsführung auf hoher Ebene mit Militär- und Regierungsvertretern
• Hohe Integrität, Diskretion sowie ein starkes Engagement für Compliance und ethisches Verhalten
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse
• Attraktives Vergütungspaket
• 30 Tage Urlaub
• Internationales Arbeitsumfeld
• Zahlreiche Mitarbeitervorteile (Corporate Benefits)
• Möglichkeiten zur Weiterbildung und persönlichen Entwicklung
• Option auf Homeoffice
• Firmenwagen mit privater Nutzungsmöglichkeit

ATG ist ein globaler Hersteller von Hand- und Elektrowerkzeugen und steht mit Marken wie Cleco, Weller, Metronix, SATA, Gearwrench und Crescent für eine der vielfältigsten Produktfamilien der Fertigungsindustrie. Wir sind die Tochtergesellschaft eines US-Konzerns, der weltweit mit rund 7.000 Mitarbeitern ca. 1,3 Milliarden US-Dollar Umsatz erzielt.

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