Director Sales m/w/d

Empolis Information Management GmbH; Kaiserslautern; Vor Ort; EUR 120.000 - 180.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeitmodelle

Homeoffice

Workation

Förderung persönlicher und beruflicher

Entwicklungsmöglichkeiten

Zusammenfassung

Empolis Information Management GmbH sucht eine erfahrene Führungskraft für den Enterprise-SaaS-Vertrieb. Sie leiten und entwickeln Teams für Net New Business sowie Bestandskunden und steuern Wachstum, ARR und Neukundengewinnung.

Sie bauen eine skalierbare Sales-Strategie auf und führen komplexe Sales-Zyklen bis C‑Level. Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Success, Produktmanagement und Geschäftsführung ist zentral.

Qualifikationen

• Führungserfahrung im Enterprise‑SaaS-Vertrieb
• Skalierung wiederkehrender SaaS-Umsätze
• Vertrieb komplexer Softwarelösungen
• Datengetriebenes Forecasting
• Kenntnisse in MEDDPICC/Challenger/Valeu Selling

Aufgaben

• Führung, Coaching und Entwicklung der Teams für Net New Business und Bestandskunden.
• Wachstum verantworten: ARR, Neukundengewinnung, Bestandskundenentwicklung.
• Entwicklung skalierbarer Enterprise-Sales-Strategien und Aufbau von Beziehungen auf C‑Level.
• Mapping von Kundenproblemlösungen zum Empolis-Portfolio.
• Enge Abstimmung mit Marketing, Customer Success, Produktmanagement und Geschäftsführung.

Kenntnisse

Führungserfahrung

Enterprise-SaaS-Vertrieb

Forecasting

MEDDPICC

Churn-Management

Value Selling

Verhandlungsstärke

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Empolis -Intelligenz für bessere Entscheidungen

Empolis ist ein führender Anbieter von cloudbasierter Software im Bereich Intelligent Decision Support Solutions auf Basis Künstlicher Intelligenz. Als Teil der Proalpha Group ist Empolis an 66 Standorten weltweit der digitale Sparringspartner der mittelständischen Wirtschaft. Unser Ansatz ist die intelligente Verknüpfung von Knowledge- und Content Management in standardisierten SaaS-Produkten gemäß dem Motto „DECIDE. RIGHT. NOW.“ Weltweit nutzen täglich rund 700.000 professionelle User weltweit Lösungen von Empolis, um damit etwa 40 Millionen Endkunden zu bedienen. Wir sind Gesellschafter des Deutschen Forschungszentrums für Künstliche Intelligenz (DFKI) und im Vorstand der Science und Innovation Alliance Kaiserslautern (SIAK) vertreten.

Du arbeitest in Vollzeitdeutschlandweit an einem unserer Standorteoder im Homeoffice. Regelmäßige Reisen zu unserem Standort in Kaiserslautern sowie zu unseren Kunden sind Bestandteil dieser Position.

Deine Aufgaben – contra boring, PRO YOU

• Führung: Du führst, coachst und entwickelst die Teams für Net New Business und Bestandskunden mit klaren Zielen, hoher Verbindlichkeit und Fokus auf Performance.
• Wachstum: Als Verantwortlicher für Average Contract Value, Neukundengewinnung, Bestandskundenentwicklung sowie Umsatzwachstum steuerst Du den Enterprise-Vertrieb konsequent auf messbare Unternehmensziele.
• Vertrieb: Du entwickelst eine skalierbare Enterprise-Sales-Strategie, führst komplexe Sales-Zyklen auf Management- und C-Level und baust belastbare Beziehungen zu Entscheidern auf.
• Solution-Selling: Du identifizierst die Pains und Herausforderungen des Kunden und führst ein Mapping zum Empolis-Standardlösungsportfolio durch unter Berücksichtigung des Value-based-Selling Ansatzes.
• Positionierung: Du positionierst die Empolis-Lösung in der Industrie in den Bereichen Service, Produktion, Shopfloor und Qualitätsmanagement.
• Zusammenarbeit: Im Austausch mit Marketing, Customer Success, Produktmanagement, Professional Services und Geschäftsführung richtest Du Pipeline, Forecast und Go-to-Market-Aktivitäten eng aufeinander aus.
• Weiterentwicklung: Durch moderne Sales-Methodiken, Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie gezielte Prozessoptimierung stärkst Du Cross-Selling, Up-Selling und Account Expansion.

Dein Profil – contra 08/15, PRO YOU

• Ausbildung: Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation mit klarem Bezug zu Vertrieb, SaaS, Technologie oder Unternehmenssteuerung
• Berufserfahrung: Erfolgreiche Führungserfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb, Skalierung wiederkehrender SaaS-Umsätze, Vertrieb komplexer Softwarelösungen
• Fachkenntnisse: Sicherer Umgang mit ARR, MRR, NRR, Churn, Pipeline Coverage und Customer Lifetime Value, CRM-Systemen, datengetriebenem Forecasting sowie Enterprise-Sales-Methodiken wie MEDDPICC, Challenger Sale oder Value Selling
• Persönlichkeit: Klare Führung, strategisches Denken, starke Umsetzung, überzeugende Kommunikation auf Executive-Ebene, Verhandlungsstärke und Reisebereitschaft im Rahmen einer Vertriebsleiterrolle
• Sprache: Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse für die Kommunikation in einem internationalen Umfeld

Deine Benefits – contra basic, PRO YOU

• \\PRO Flexibilität:\\Flexible Arbeitszeitmodelle, Homeoffice, Workation
• \\PRO Entwicklung:\\Förderung persönlicher und beruflicher Weiterentwicklung, internationale Karrieremöglichkeiten, gruppenübergreifende Karrierechancen, vielfältiges Schulungsangebot, Entwicklungsgespräche
• \\PRO Werte:\\Offene Kommunikation, Du-Kultur, Teamgeist, Respekt, Wertschätzung, gemeinsame Team- und Firmenevents, wöchentlicher Office Day
• \\PRO Extras:\\Onboardingkonzept, Employee Assistance Service, JobRad , Mitarbeiterangebote, betriebliche Altersvorsorge, Essensgutscheine, Firmenwagen zur privaten Nutzung, leistungsorientierte Vergütung