Director Sales m/w/d

RxREVU, Inc.; Deutschland; Vor Ort; EUR 120.000 - 180.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeit

Homeoffice

Workation

Entwicklungsmöglichkeiten

Firmenwagen

Essensgutscheine

Altersvorsorge

Zusammenfassung

Empolis sucht eine erfahrene Führungskraft im Direct Sales, die Net New Business sowie Bestandskunden betreut und eine skalierbare Enterprise-Vertriebsstrategie entwickelt. Sie arbeiten an KI-gestützten Knowledge-Management-Lösungen und führen das Team auf Executive-Ebene.

Sie definieren Value Selling, steuern Pipeline, Forecast und Go-to-Market-Aktivitäten und arbeiten eng mit Marketing, Customer Success, Produktmanagement und der Geschäftsführung zusammen.

Qualifikationen

• Führungserfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb.
• Erfahrung mit skalierenden SaaS-Umsätzen und komplexen Softwarelösungen.
• Kenntnisse mit ARR, MRR, NRR, Churn, CRM-Systemen und Forecasting.

Aufgaben

• Gesamtverantwortung fur Direct Sales und Net New Business sowie Bestandskunden.
• Entwicklung einer skalierbaren Enterprise-Sales-Strategie und Durchführung von Sales-Zyklen auf Management- und C-Level.
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidern; Mapping zum Value Selling-Portfolio.

Kenntnisse

Führungserfahrung

Enterprise-SaaS-Vertrieb

Neukundengewinnung

Forecasting

Value Selling

Challenger Sale

CRM-Systeme

Pipeline-Management

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium

Jobbeschreibung

Als Arbeitgeber sind wirPRO YOU - weil bei uns derMensch im Mittelpunkt steht. Wir ubernehmen Verantwortung fureinander, schaffen kontinuierliche Entwicklungsmoglichkeiten und bieten ein Umfeld, das berufliches und personliches Wachstum fordert - mit flexiblen Arbeitszeitmodellen.

Empolis - Intelligenz fur bessere Entscheidungen

Empolis ist ein fuhrender Anbieter von cloudbasierter Software im Bereich Intelligent Decision Support Solutions auf Basis Kunstlicher Intelligenz. Als Teil der Proalpha Group ist Empolis an 66 Standorten weltweit der digitale Sparringspartner der mittelstandischen Wirtschaft. Unser Ansatz ist die intelligente Verknupfung von Knowledge- und Content Management in standardisierten SaaS-Produkten gema dem Motto "DECIDE. RIGHT. NOW." Weltweit nutzen taglich rund 700.000 professionelle User weltweit Losungen von Empolis, um damit etwa 40 Millionen Endkunden zu bedienen. Wir sind Gesellschafter des Deutschen Forschungszentrums fur Kunstliche Intelligenz (DFKI) und im Vorstand der Science und Innovation Alliance Kaiserslautern (SIAK) vertreten.

Du arbeitest in Vollzeit deutschlandweit an einem unserer Standorte oder im Homeoffice. Regelmaige Reisen zu unserem Standort in Kaiserslautern sowie zu unseren Kunden sind Bestandteil dieser Position.

Deine Aufgaben - contra boring, PRO YOU

Du ubernimmst die Gesamtverantwortung fur den Direct Sales und fuhrst die Teams rund um Net New Business sowie Bestandskunden. Mit skalierbaren Sales-Prozessen, datenbasierter Steuerung und klarer Teamfuhrung treibst Du Neukundengewinnung, Account Expansion und wiederkehrende SaaS-Umsatze voran. Die Position verbindet strategischen Einfluss mit einem KI Knowledge Management Produkt, das Unternehmen messbar effizienter macht. Du definierst, wie KI-Technologie mit den Herausforderungen der Kunden und des Marktes verzahnt und daraus zu einer Standardlosung weiterentwickelt wird. Regelmaig dienstags arbeitest Du mit dem Team vor Ort in Kaiserslautern.

• Fuhrung: Du fuhrst, coachst und entwickelst die Teams fur Net New Business und Bestandskunden mit klaren Zielen, hoher Verbindlichkeit und Fokus auf Performance.
• Wachstum: Als Verantwortlicher fur Average Contract Value, Neukundengewinnung, Bestandskundenentwicklung sowie Umsatzwachstum steuerst Du den Enterprise-Vertrieb konsequent auf messbare Unternehmensziele.
• Vertrieb: Du entwickelst eine skalierbare Enterprise-Sales-Strategie, fuhrst komplexe Sales-Zyklen auf Management- und C-Level und baust belastbare Beziehungen zu Entscheidern auf.
• Solution-Selling: Du identifizierst die Pains und Herausforderungen des Kunden und fuhrst ein Mapping zum Empolis-Standardlosungsportfolio durch unter Berucksichtigung des Value-based-Selling Ansatzes.
• Positionierung: Du positionierst die Empolis-Losung in der Industrie in den Bereichen Service, Produktion, Shopfloor und Qualitatsmanagement.
• Zusammenarbeit: Im Austausch mit Marketing, Customer Success, Produktmanagement, Professional Services und Geschaftsfuhrung richtest Du Pipeline, Forecast und Go-to-Market-Aktivitaten eng aufeinander aus.
• Weiterentwicklung: Durch moderne Sales-Methodiken, Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie gezielte Prozessoptimierung starkst Du Cross-Selling, Up-Selling und Account Expansion.

Dein Profil - contra 08/15, PRO YOU

• Ausbildung: Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation mit klarem Bezug zu Vertrieb, SaaS, Technologie oder Unternehmenssteuerung
• Berufserfahrung: Erfolgreiche Fuhrungserfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb, Skalierung wiederkehrender SaaS-Umsatze, Vertrieb komplexer Softwarelosungen
• Fachkenntnisse: Sicherer Umgang mit ARR, MRR, NRR, Churn, Pipeline Coverage und Customer Lifetime Value, CRM-Systemen, datengetriebenem Forecasting sowie Enterprise-Sales-Methodiken wie MEDDPICC, Challenger Sale oder Value Selling
• Personlichkeit: Klare Fuhrung, strategisches Denken, starke Umsetzung, uberzeugende Kommunikation auf Executive-Ebene, Verhandlungsstarke und Reisebereitschaft im Rahmen einer Vertriebsleiterrolle
• Sprache: Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse fur die Kommunikation in einem internationalen Umfeld

Deine Benefits - contra basic, PRO YOU

• PRO Flexibilitat: Flexible Arbeitszeitmodelle, Homeoffice, Workation
• PRO Entwicklung: Forderung personlicher und beruflicher Weiterentwicklung, internationale Karrieremoglichkeiten, gruppenubergreifende Karrierechancen, vielfaltiges Schulungsangebot, Entwicklungsgesprache
• PRO Werte: Offene Kommunikation, Du-Kultur, Teamgeist, Respekt, Wertschatzung, gemeinsame Team- und Firmenevents, wochentlicher Office Day
• PRO Extras: Onboardingkonzept, Employee Assistance Service, JobRad , Mitarbeiterangebote, betriebliche Altersvorsorge, Essensgutscheine, Firmenwagen zur privaten Nutzung, leistungsorientierte Vergutung