Director (m/w/d) Defense Surface BD & Sales

mposition GmbH & Co. KG; Kiel; Vor Ort; EUR 120.000 - 180.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Betriebliche Altersvorsorge

Benefit-Programm

Zusammenfassung

mposition GmbH & Co. KG in Kiel sucht eine/n Director Defense Surface BD & Sales. Sie verantworten die strategische Entwicklung des Defense Surface-Geschäfts und sichern Auftragseingänge im nationalen sowie internationalen Umfeld.

Sie führen die Vertriebsorganisation im Headquarter, stimmen Ziele und Pipeline mit internationalen Offices ab und treiben Wachstum durch gezielte Win-Strategien und strukturierte Angebotsprozesse voran.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches und/oder technisches Studium.
• Mehrjährige Berufs- und Führungserfahrung im internationalen Vertrieb, idealerweise im maritimen Defense-Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien sowie im Abschluss komplexer Projekte und Verträge.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Marinekunden, Werften, Integratoren und Behörden von Vorteil.

Aufgaben

• Verantwortung für markt- und kundenseitige Entwicklung des Geschäftsbereichs Defense Surface.
• Sicherstellung des Auftragseingangs im Segment Defense Surface.
• Identifikation und Entwicklung strategisch relevanter Geschäftschancen und Programme.
• Steuerung der Vertriebs-Pipeline von der Opportunität bis zum Auftrag.
• Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Win-Strategien für nationale und internationale Kampagnen.
• Sicherstellung einer strukturierten Angebots- und Auftragsbearbeitung.
• Disziplinarische Führung der Vertriebsorganisation Defense Surface im Headquarter.
• Abstimmung von Zielen, Pipeline und Marktbearbeitung mit den internationalen Offices.
• Sicherstellung eines konsistenten Marktauftritts im globalen Vertriebsverbund.
• Vorleben der Unternehmensstrategie, Vision und Werte.
• Förderung einer leistungsorientierten und kooperativen Vertriebskultur.

Kenntnisse

Strategischer Vertrieb

Business Development

Leadership

Sales Pipeline

Verhandlungsführung

Ausbildung

Wirtschafts-/Technikstudium

Tools

Salesforce

CRM‑Systeme

MS Office

Jobbeschreibung

Für ein international tätiges Technologieunternehmen, das innovative Navigations- und Führungssysteme für die zivile und militärische Schifffahrt entwickelt und integriert suchen wir einen Director (m/w/d) Defense Surface BD & Sales am Standort Kiel.

Strategischer Vertrieb & Business Development

• Verantwortung für die markt- und kundenseitige Entwicklung des Geschäftsbereichs Defense Surface
• Sicherstellung des Auftragseingangs im Segment Defense Surface
• Identifikation und Entwicklung strategisch relevanter Geschäftschancen und Programme

Vertriebssteuerung & Kampagnenmanagement

• Steuerung der Vertriebs-Pipeline von der Opportunität bis zum Auftrag
• Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Win-Strategien für nationale und internationale Kampagnen
• Sicherstellung einer strukturierten Angebots- und Auftragsbearbeitung

Führung & internationale Zusammenarbeit

• Disziplinarische Führung der Vertriebsorganisation Defense Surface im Headquarter
• Abstimmung von Zielen, Pipeline und Marktbearbeitung mit den internationalen Offices
• Sicherstellung eines konsistenten Marktauftritts im globalen Vertriebsverbund
• Vorleben der Unternehmensstrategie, Vision und Werte
• Förderung einer leistungsorientierten und kooperativen Vertriebskultur
• Es wird Ihnen ein innovatives Arbeitsumfeld mit einem engagierten Team in einem maritim geprägten Umfeld in Kiel geboten.
• Unser Auftraggeber entwickelt Produkte für die Schifffahrt von morgen, hat kurze Entscheidungswege sowie offene Türen und schätzt eigenverantwortliches Handeln.
• Ambitionierte Ziele eröffnet Ihnen vielfältige Chancen, sich fachlich und persönlich weiterzuentwickeln.
• Neben einer attraktiven Vergütung profitierst Sie von verschiedenen Benefit-Programmen und einer betrieblichen Altersvorsorge.

Leadership

• Vorleben der Unternehmensstrategie, Vision und Werte
• Förderung einer leistungsorientierten und kooperativen Vertriebskultur

DAS BIETET UNSER AUFTRAGGEBER

• Es wird Ihnen ein innovatives Arbeitsumfeld mit einem engagierten Team in einem maritim geprägten Umfeld in Kiel geboten.
• Unser Auftraggeber entwickelt Produkte für die Schifffahrt von morgen, hat kurze Entscheidungswege sowie offene Türen und schätzt eigenverantwortliches Handeln.
• Ambitionierte Ziele eröffnet Ihnen vielfältige Chancen, sich fachlich und persönlich weiterzuentwickeln.
• Neben einer attraktiven Vergütung profitierst Sie von verschiedenen Benefit-Programmen und einer betrieblichen Altersvorsorge.

QUALIFIKATION

Qualifikation & Erfahrung

• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches und/oder technisches Studium.
• Mehrjährige Berufs- und Führungserfahrung im internationalen Vertrieb, idealerweise im maritimen Defense-Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien sowie im Abschluss komplexer Projekte und Verträge.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Marinekunden, Werften, Integratoren und Behörden von Vorteil.

Fachliche Kompetenzen

• Fundierte Kenntnisse im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte und Lösungen mit langen Beschaffungszyklen.
• Erfahrung im Angebots-, Vertrags- und Verhandlungsmanagement bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Gute betriebswirtschaftliche Kenntnisse in den Bereichen Planung, Kalkulation, Forecast und Budgetsteuerung.
• Kenntnisse im Export- und Außenwirtschaftsrecht sowie im Management von Vertriebs- und Industriepartnern.
• Sicherer Umgang mit Projektmanagement-, Capture- und Bid-Management-Methoden.

IT- & Sprachkenntnisse

• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Weitere Fremdsprachenkenntnisse von Vorteil.
• Sehr gute Anwenderkenntnisse in MS Office, Salesforce und CRM-Systemen.
• Hohe Affinität zu digitalen Kollaborations- und Kommunikationstools.

Persönlichkeit

• Unternehmerisch denkende und handelnde Führungspersönlichkeit mit hoher Eigenmotivation.
• Ausgeprägte Markt- und Kundenorientierung sowie konsequente Abschlussstärke.
• Durchsetzungsstärke, Überzeugungskraft und sicheres Agieren in komplexen Matrix- und Stakeholderstrukturen.
• Hohe soziale und interkulturelle Kompetenz sowie ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit.
• Bereitschaft zu regelmäßigen internationalen Dienstreisen und zur Durchführung einer Sicherheitsüberprüfung.

UNTERNEHMEN

Unser Auftraggeber ist ein führendes Unternehmen im Bereich maritimer Technologie- und Systemlösungen. Mit innovativen Produkten und maßgeschneiderten Integrationsleistungen unterstützt das Unternehmen Kunden aus der zivilen und sicherheitsrelevanten Schifffahrt weltweit. Ein erfahrenes Team entwickelt und realisiert anspruchsvolle Lösungen für unterschiedlichste maritime Anwendungen.

Unser Anspruch: Transparenz beim Gehalt

Wir möchten, dass unsere Kandidatinnen und Kandidaten von Anfang an wissen, woran sie sind. Deshalb gehen wir auch mit dem Thema Vergütung offen und fair um.

Für jede Position gibt es einen vorgesehenen Gehaltsrahmen. Wenn Sie diesen bereits vor Ihrer Bewerbung oder zu Beginn des Auswahlprozesses erfahren möchten, sprechen Sie uns einfach an. Wir informieren Sie transparent über den für die Position vorgesehenen Gehaltsrahmen, damit Sie frühzeitig entscheiden können, ob die Position Ihren Vorstellungen entspricht.

Sie sind uns wichtig! Diskretion sowie die Einhaltung von Sperrvermerken stellen für uns eine absolute Selbstverständlichkeit dar.

040 39 87 45 85 [e-mail] Kontakt

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