Business Development und Sales Manager (m/w/d) Naval Autonomy Systems 22.06.26 Ingenieure und t[...]

Anschuetz UK Ltd.; Kiel; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Mobiles Arbeiten

»Metalltarif« Vergütung

Betriebliche Altersvorsorge

Job summary

Die Anschütz GmbH in Kiel sucht für die Strategische Geschäftseinheit Integrated Mission Solutions einen Business Development & Sales Manager (m/w/d) Naval Autonomy Systems. Sie verantworten den Aufbau der Naval Autonomy Software-Lösungen und die Markteinführung inklusive Referenzkunden und Marktpositionierung.

Sie steuern GO-to-Market-Strategien, komplexe B2G-Sales-Zyklen und arbeiten eng mit Produktmanagement, Entwicklung sowie Partnern zusammen.

Qualifications

• Du hast ein Studium in einem relevanten Fach abgeschlossen und idealerweise Erfahrung im Defence- oder Sicherheitsumfeld, bevorzugt im maritimen Bereich.
• Du beherrschst Software- und Plattformgeschäft (Lifecycle/Service-Anteile) und verstehst Beschaffungslogik.
• Du verfügst über Verhandlungsstärke, Kommunikationskompetenz in Englisch und bist der geborene Verkäufer.

Responsibilities

• Aufbau und Markteinführung unserer Naval Autonomy Software-Lösungen (Go-to-Market, Referenzkunden, Marktpositionierung).
• Aufbau und Entwicklung von Referenzkunden sowie Ableitung notwendiger Produktanforderungen aus dem Markt.
• Mitgestaltung der Go-to-Market-Strategie (Zielkunden, Use-Cases, Partnerschaften).
• Steuerung komplexer B2G-Sales-Zyklen (Studien, Demonstratoren, Trials, Serienüberführung).
• Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement/Entwicklung, Programmmanagement und System-/Integrationspartnern.
• Steuerung und Entwicklung von Angebotsstrategien sowie Unterstützung bei Ausschreibungs- und Verhandlungsprozessen.

Skills

Vertriebs-/Business-Development-Kompet

Verhandlungsgeschick

Englische Sprachkenntnisse

Education

Universitätsabschluss: Politikwissenschaften / Ingenieurwissenschaften / Wirtschaftswissenschaften mit technischem Bezug

Job description

Vollzeit

Mit Berufserfahrung

Die Anschütz GmbH ist ein führender Hersteller und Integrator von Navigations-, Brücken- und Missionssystemen für die kommerzielle Schifffahrt inklusive Offshore- und Forschungsschiffe sowie Megayachten, und für Küstenwache- und Marineschiffe sowie U-Boote. Neben 560 Beschäftigten am Firmensitz in Kiel, an dem die Anschütz GmbH seit mehr als 120 Jahren entwickelt und produziert, gehören internationale Niederlassungen zum Unternehmen.

Für unsere neue Produktlinie Autonome Navigations- und Missionssysteme suchen wir Dich für unsere Strategische Geschäftseinheit Integrated Mission Solutions (IMS) als Business Development (BD) & Sales Manager (m/w/d) Naval Autonomy Systems.

Deine neuen Aufgaben

• Du bist zuständig für den Aufbau und die strukturierte Markteinführung unserer Naval Autonomy Software-Lösungen (Go-to-Market, Referenzkunden, Marktpositionierung).
• Dir obliegt der Aufbau und die Entwicklung von Referenzkunden sowie die Ableitung notwendiger Produktanforderungen aus dem Markt.
• Du gestaltest die Go-to-Market-Strategie (Zielkunden, Use-Cases, Partnerschaften) aktiv mit.
• Du steuerst komplexe B2G‑Sales‑Zyklen (Studien, Demonstratoren, Trials, Serienüberführung).
• Du arbeitest eng mit den Bereichen Produktmanagement und Entwicklung, Programmmanagement sowie System‑/Integrationspartnern zusammen.
• Du steuerst und entwickelst Angebotsstrategien und unterstützt bei komplexen Ausschreibungs- und Verhandlungsprozessen.

Du passt zu uns, wenn

• Du ein Studium der Politikwissenschaften, Ingenieurswissenschaften, Wirtschaftswissenschaften mit technischem Bezug, oder gleichwertig absolviert hast und idealerweise bei der Marine Offizier warst.
• Du Erfahrung im Sales oder Business Development im Defence‑ oder Sicherheitsumfeld idealerweise im maritimen Bereich hast und Erfolge vorweisen kannst.
• Du die Fähigkeit besitzt, Software- und Plattformgeschäft (inkl. Lifecycle/Service-Anteilen) zu verstehen und zu positionieren.
• Du ein Verständnis für militärische Entscheidungsstrukturen und Beschaffungslogiken hast und Du Erfahrung im Umgang mit europäischen öffentlichen Auftraggebern (B2G) mitbringst.
• Zu Deinen Stärken Verhandlungsgeschick, auch in englischer Sprache sowie eine ausgeprägte kommunikative Kompetenz gehören und Du der geborene Verkäufer (m/w/d) bist mit der Fähigkeit, operative Wirkung und Mehrwert klar zu kommunizieren.
• Vertragsrecht, Vertragsgestaltung und strategisches Marketing keine Fremdworte für Dich sind.
• Dir Kundenorientierung, Durchsetzungsstärke, Kreativität und Teamgeist ebenso wichtig sind wie uns.

Unser Angebot an Dich

• Wir bieten Dir ein innovatives Arbeitsumfeld mit einem engagierten Team in einem maritim geprägten Umfeld in Kiel.
• Wir entwickeln Produkte für die Schifffahrt von morgen, haben kurze Entscheidungswege sowie offene Türen und schätzen eigenverantwortliches Handeln.
• Ambitionierte Ziele eröffnen Dir vielfältige Chancen, Dich fachlich und persönlich weiterzuentwickeln.
• Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten ermöglichen die Vereinbarkeit von Familie und Beruf.
• Neben einer attraktiven Vergütung nach Metalltarif profitierst Du von verschiedenen Benefit-Programmen und einer betrieblichen Altersvorsorge.

Bewerbungen von Schwerbehinderten sind ausdrücklich erwünscht und werden bei gleicher Qualifikation bevorzugt berücksichtigt.