Director Business Development (w/m/d) EMEA & APAC - Optronics & Avionics

Excelitas Technologies Corp.; Feldkirchen; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Excelitas Technologies Corp. in Feldkirchen sucht eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die neue Geschäftsmöglichkeiten erschließt und unsere Marktposition in der Luft- und Raumfahrt, Verteidigungs- und zivilen Luftfahrt weiter ausbaut.

Sie verfügen über fundierte Kenntnisse moderner elektrooptischer Systeme, erkennen Kundenbedürfnisse, bauen tragfähige Beziehungen auf und entwickeln langfristige Partnerschaften.

Qualifications

• Abgeschlossenes Bachelor- oder Masterstudium im Ingenieurwesen, BWL oder vergleichbares Fachgebiet.
• Mehrjährige Berufserfahrung, idealerweise 10 Jahre, im Business Development oder Vertrieb in Optronik/Avionik oder Verteidigungs-/Luftfahrtindustrie.
• Technisches Verständnis für elektrooptische Sensoren, Avioniksysteme sowie Beschaffungs- und Vergabeprozesse in der Luftfahrt-/Verteidigungsbranche.
• Nachweisbare Erfolge bei Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten und nachhaltiger Umsatzentwicklung.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Bereitschaft zu nationalen und internationalen Dienstreisen.

Responsibilities

• Identifizieren und erschließen neuer Geschäftsmöglichkeiten in Luft- und Raumfahrt, Verteidigungsindustrie und zivile Luftfahrt.
• Auf Basis der Ziele der Division Vertriebsstrategie für Regionen EMEA und APAC entwickeln und umsetzen.
• Netzwerk zu Kunden, Industriepartnern, Systemintegratoren, Behörden und weiteren Marktteilnehmern pflegen.
• Markt- und Technologietrends beobachten und neue Geschäftspotenziale frühzeitig erkennen.
• Vertriebsstrategien und Go-To-Market-Pläne entwickeln und deren Umsetzung sicherstellen.
• Vertriebsprozess von Angebotserstellung bis Vertragsabschluss begleiten.
• Langfristige Kooperationen mit Technologieunternehmen, Forschungseinrichtungen und Partnern aufbauen.
• Zusammenarbeit mit Engineering, Produktmanagement und Marketing sicherstellen.
• Unternehmenspräsenz auf Fachmessen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen vertreten.

Skills

Vertriebserfahrung

Kundenbeziehungen

Verhandlungskompetenz

Präsentationsfähigkeiten

Englischkenntnisse

Deutschkenntnisse

Education

Bachelor- oder Masterstudium im Ingenieurwesen, BWL oder vergleichbares Fachgebiet

Job description

Feldkirchen, DE, D85622

Arbeitsort (Land): Deutschland

Arbeitsort (Standort): Feldkirchen

Jobtyp: unbefristet Vollzeit

ENABLE - Gestalte die Zukunft durch Licht.

Excelitas ist ein weltweit führendes Technologieunternehmen, das sich darauf konzentriert, marktorientierte Lösungen für die OEMS und Endanwender in den Bereichen Sensorik, Detektion, Bildgebung, Optik und Speziallichtquellen für Life Sciences, Advanced Industrial, Halbleiter der nächsten Generation, Luft- und Raumfahrt zu liefern.

ENGAGE - Engagieren Sie sich noch heute und leisten Sie bei uns Ihren Beitrag für die Zukunft! Werden Sie Teil des Teams, an das sich führende Technologieunternehmen wenden, wenn es um bahnbrechende photonische Innovationen geht.

EXCEL - Bei Excelitas Technologies sind Sie der Grund, warum wir herausragend sind.

An unserem Excelitas Standort in Feldkirchen entwickeln und produzieren wir hochkomplexe optomechatronische Komponenten, Baugruppen und Systeme.

Unser erklärtes Ziel ist es, unseren Kunden und den Endanwendern unserer Produkte die technologischen Voraussetzungen und den Vorsprung zu verschaffen, um in den jeweiligen Märkten und Applikationen langfristig erfolgreich zu sein.

Dabei führen unsere Lösungen u.a. zur besseren medizinischen Behandlung und genauerer Diagnostik, Weiterentwicklungen auf dem Markt der Smartphones und Display-Technik, verlässlichen und robusten Lösungen im Bereich Luft- und Raumfahrt sowie der Erschließung komplett neuer Anwendungsbereiche und Applikationen.

Zudem ist der Standort Kompetenzzentrum für Hochpräzisionsmechanik, die Montage von hochspezialisierter Baugruppen sowie das Diamantdrehen.

Das erwartet Sie:

Für diese Position suchen wir eine engagierte und vertriebsstarke Persönlichkeit, die neue Geschäftsmöglichkeiten erschließt und unsere Marktposition im Bereich Optronik und Avionik weiter ausbaut. Sie verfügen über fundierte Kenntnisse moderner und elektrooptischer Systeme sowie der Verteidigungs- und Luftfahrtindustrie. Gleichzeitig verstehen Sie es, Kundenbedürfnisse zu erkennen, tragfähige Geschäftsbeziehungen aufzubauen und langfristige Partnerschaften erfolgreich weiterzuentwickeln.

• Sie identifizieren und erschließen neue Geschäftsmöglichkeiten in der Luft- und Raumfahrt, der Verteidigungsindustrie sowie der zivilen Luftfahrt.
• Auf Basis der Ziele der Division entwickeln und setzen Sie die Vertriebsstrategie für die Regionen EMEA und APAC um.
• Sie pflegen und erweitern ein stabiles Netzwerk zu Kunden, Industriepartnern, Systemintegratoren, Behörden und weiteren relevanten Marktteilnehmern.
• Durch die kontinuierliche Beobachtung von Markt- und Technologietrends erkennen Sie neue Geschäftspotenziale und Kundenanforderungen frühzeitig.
• Sie entwickeln Vertriebsstrategien und Go-To-Market-Pläne und verantworten deren erfolgreiche Umsetzung zur Erreichung der Wachstums- und Umsatzziele.
• Darüber hinaus begleiten Sie den gesamten Vertriebsprozess von der Angebotserstellung über Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss.

Strategische Partnerschaften und Marktentwicklung

• Sie entwickeln und pflegen langfristige Kooperationen mit Technologieunternehmen, Forschungseinrichtungen und weiteren relevanten Partnern aus Industrie und Wissenschaft.
• Gemeinsam mit den Bereichen Engineering, Produktmanagement und Marketing arbeiten Sie daran, bestehende Lösungen weiterzuentwickeln und auf die Anforderungen des Marktes auszurichten.
• Sie vertreten das Unternehmen auf Fachmessen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen, knüpfen neue Kontakte und stärken unsere Präsenz im Markt.

Produkt- und Technologiekompetenz

• Sie verfolgen technologische Entwicklungen in den Bereichen Avionik, Elektrooptik, Infrarottechnologie, Sensoren & Emitter sowie Überwachungs- und Aufklärungssysteme und bewerten deren Potenzial für unser Geschäft.
• Sie arbeiten eng mit dem Verantwortlichen für Produktneuentwicklungen (NPI Director) und den Program Directors zur Definition von Kundenanforderungen und Technologie-Roadmaps zusammen.
• Sie beraten Kunden zu technischen Fragestellungen und präsentieren unsere Lösungen sowie deren Einsatzmöglichkeiten in unterschiedlichen Anwendungsbereichen.

Das bringen Sie mit:

• Ein erfolgreich abgeschlossenes Bachelor- oder Masterstudium im Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder einem vergleichbaren Fachgebiet; bevorzugt mit Schwerpunkt Optische Systeme, Elektrotechnik oder Luft- und Raumfahrttechnik.
• Mehrjährige Berufserfahrung, idealerweise mindestens 10 Jahre, im Business Development, Vertrieb oder Programmmanagement in den Bereichen Optronik, Avionik oder Verteidigungs-/Luftfahrtindustrie.
• Technisches Verständnis für elektrooptische Sensoren, Avioniksysteme sowie die Besonderheiten von Beschaffungs- und Vergabeprozessen in der Luftfahrt- und Verteidigungsbranche.
• Nachweisbare Erfolge bei der Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten, dem Ausbau strategischer Kundenbeziehungen sowie der nachhaltigen Umsatzentwicklung.
• Ausgeprägte Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Bereitschaft zu nationalen und internationalen Dienstreisen.

Von Vorteil sind außerdem

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Regierungsbehörden, militärischen Organisationen oder Unternehmen der Verteidigungsindustrie.
• Gute Kenntnisse der relevanten Exportkontroll- und Außenwirtschaftsvorschriften für Verteidigungsgüter und Dual-Use-Produkte.
• Fachliche Erfahrung in den Bereichen C4I, Avionik, Sensorik, Detektion, Aufklärung oder militärische Wirksysteme.

Wir freuen uns über geeignete Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, kultureller und sozialer Herkunft, Alter, Religion, Weltanschauung, Behinderung oder sexueller Identität.

Excelitas sucht Persönlichkeiten und Innovatoren, die unser globales Team verstärken!