Demand Generation Manager (m/w/d) – Consumer Goods & Retail

3209 Avanade Deutschland GmbH Company; Berlin; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Weiterbildungsmöglichkeiten

Bezahlte Zertifizierungen

Career Advisor inkl. Coaching

Zusammenfassung

Avanade Deutschland GmbH sucht einen erfahrenen New Business Sales Manager, der qualifizierte Leads in New-Business-Opportunities überführt und den gesamten Sales Cycle bis zum Vertragsabschluss steuert. Sie analysieren Kundenbedarfe, entwickeln Value Stories und führen Gespräche auf Management- und C-Level-Ebene.

Sie tragen zur Aufbau einer nachhaltigen Pipeline bei, nutzen CRM-Tools, Forecasting und Pipeline-Management und arbeiten eng mit dem Branchen-, Technologie- und Solution-Team

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im New Business Sales, Solution Sales oder beratungsintensiven B2B-Vertrieb.
• Erfolge beim Aufbau und Abschluss komplexer New-Business-Opportunities.
• Verhandlungssicherheit auf C-Level und fundiertes Verständnis der Branche.

Aufgaben

• Neukundengewinnung und Opportunity Management vom Lead bis zum Abschluss.
• Aufbau und Pflege einer belastbaren Sales-Pipeline sowie Forecasting.
• Entwicklung von Value Propositions und Executive-Level-Pitches.

Kenntnisse

New Business Sales

Solution Sales

Business Development

C-Level Negotiation

CRM/Forecasting

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Deine Rolle

Deine Rolle Du verstehst die Herausforderungen der Consumer-Goods- und Retail-Branche und erkennst, wie sich konkrete Kundenbedarfe in erfolgreiche Geschäftschancen übersetzen lassen? Als New Business Sales Manager verantwortest du die Entwicklung qualifizierter Leads zu erfolgreichen New-Business-Abschlüssen. Gemeinsam mit unseren Branchen-, Technologie- und Solution-Expert:innen identifizierst du passende Lösungsansätze, entwickelst überzeugende Value Stories und steuerst komplexe Sales-Prozesse bis zum Vertragsabschluss. Dein Fokus liegt auf der Gewinnung neuer Kunden, dem Ausbau nachhaltiger Opportunities und dem Erreichen ambitionierter Umsatz- und Bookings-Ziele im deutschen Consumer-Goods- und Retail-Markt.

Deine Mission Neukundengewinnung & Opportunity Management

Du entwickelst qualifizierte Leads und Demand-Situationen zu belastbaren New-Business-Opportunities. Du identifizierst neue Geschäftspotenziale bei Unternehmen der Consumer-Goods- und Retail-Branche und positionierst Avanade als strategischen Transformationspartner. Du verantwortest den gesamten Sales Cycle, von der Opportunity-Qualifizierung über Angebotserstellung und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss. Du baust eine nachhaltige Pipeline auf und stellst deren kontinuierliche Weiterentwicklung sicher.

Value Selling & Kundenberatung

Du analysierst geschäftliche Herausforderungen, Transformationstreiber und strategische Ziele potenzieller Kund:innen. Du entwickelst gemeinsam mit unseren Expert:innen überzeugende Value Propositions, Business Cases und kundenspezifische Lösungsszenarien. Du führst Beratungs- und Verkaufsgespräche auf Management- und C-Level und verbindest Business- und Technologieperspektiven.

Deal Orchestration & Portfolio Positioning

Du positionierst das gesamte Avanade-Portfolio entlang spezifischer Kundenanforderungen, insbesondere in den Bereichen Cloud, Data & AI, Business Applications, Customer Experience und Modern Workplace. Du orchestrierst interdisziplinäre Deal-Teams aus Sales-, Solution-, Delivery-, Commercial- und Industry-Expert:innen. Du stellst eine klare Deal-Strategie, konsistente Value Story und erfolgreiche Wettbewerbsdifferenzierung sicher.

Partnerschaften & Sales Excellence

Du nutzt dein Netzwerk sowie das Microsoft-, Accenture- und Avanade-Ökosystem zur Identifikation neuer Geschäftschancen. Du pflegst belastbare Beziehungen zu Kund:innen, Partnern und internen Stakeholdern. Du dokumentierst Opportunities, Aktivitäten und Forecasts zuverlässig im CRM-System.

Erfolgskennzahlen (KPIs)

• Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Bookings-Ziele
• Gewinnung neuer Kunden (New Logo Acquisition)
• Aufbau und Entwicklung einer belastbaren Sales-Pipeline
• Forecast Accuracy und Opportunity Conversion
• Erfolgreicher Abschluss komplexer New-Business-Deals

Darauf freuen wir uns

• Mehrjährige Erfahrung im New Business Sales, Solution Sales, Business Development oder beratungsintensiven B2B-Vertrieb.
• Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und Abschluss komplexer New-Business-Opportunities.
• Erfahrung im Vertrieb von Beratungs-, Technologie- oder Transformationslösungen.
• Fundiertes Verständnis der Consumer-Goods- und/oder Retail-Branche.
• Erfahrung in der Entwicklung von Value Propositions, Business Cases und Executive-Level-Pitches.
• Verhandlungssicherheit auf C-Level.
• Erfahrung mit CRM-Systemen, Forecasting und Pipeline Management.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Was wir dir bieten

Die Möglichkeit, bei einem führenden Microsoft-Partner an anspruchsvollen Transformationsvorhaben für namhafte Unternehmen aus der Consumer-Goods- und Retail-Branche mitzuwirken. Zugang zu einem globalen Netzwerk aus Branchen-, Technologie-, Solution- und Delivery-Expert:innen. Enge Zusammenarbeit mit Microsoft und Accenture sowie die Möglichkeit, auf ein breites Portfolio an Beratungs- und Technologielösungen zurückzugreifen. Umfangreiche Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten sowie finanzierte Zertifizierungen. Eine:n persönliche:n Career Advisor:in, der beziehungsweise die dich bei deiner individuellen Weiterentwicklung und Karriereplanung begleitet. Ein internationales, kollaboratives Arbeitsumfeld mit flexiblen Arbeitsmodellen. Starte beruflich durch - Einige der Vorteile wenn du bei Avanade arbeitest: Die Möglichkeit, für Microsoft Global Alliance Partner des Jahres zu arbeiten (14 Jahre in Folge), mit außergewöhnlichen Möglichkeiten zur Weiterentwicklung und Schulung (mindestens 80 Stunden pro Jahr für Schulungen und bezahlte Zertifizierungen) Zusammenarbeit mit technisch versierten und qualifizierten Kolleg:innen weltweit. Ein engagierter Career Adviser, der dich bei deinem Karrierewachstum unterstützt. Motivierte und hilfsbereite Kolleg:innen, die wirklich an dir interessiert sind. Erfahre mehr über einige unserer Vorteile hier. Der perfekte Ort zum Arbeiten Über 60.000 Professionals, 26 Länder und ein Universum – das ist Avanade. Egal welche digitale Fragestellung, im Microsoft-Ökosystem finden wir die Lösung. Denn: Wir sind nicht von schlechten Eltern. Accenture LLP und die Microsoft Corporation haben uns 2000 in die Welt gesetzt. Logisch, dass wir das Beste aus beiden Welten gekonnt verbinden. Wenn du dich dafür entscheidest, deine Fähigkeiten und individuellen Talente bei Avanade einzubringen, wirst du im Gegenzug einzigartige Erfahrungen, unbegrenzte Lernmöglichkeiten und ambitioniertes Wachstum erleben. . At Avanade, we advance the world through the power of people and Microsoft. Join us to shape your skills and the future with bold ideas and innovative solutions. Our partnership with Microsoft and Accenture empowers you to unlock your full potential. Working at Avanade offers the chance to build a career path that suits your skills and interests and the freedom to be your authentic self. We are committed to your growth, well-being, and success. This is where passion meets opportunity, technology meets humanity, and every challenge is a chance to make a genuine impact on colleagues, clients, and communities. Together, we do what matters.