Consultative Selling Manager:in (m/w/d)

Acture Germany GmbH; München; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Weiterbildungsbudget 1.000 € pro Jahr

Deutschlandticket (Firmenticket) 720 €

Firmenfitness-Mitgliedschaft

28 Urlaubstage + 2 freie Tage

Workation-Möglichkeit

Unbezahlte Urlaubstage

Job summary

Acture Germany GmbH sucht eine/n Consultative Selling Manager:in, der/die End-to-End-Verantwortung für strategische Kund*innen übernimmt. Sie arbeiten als Trusted Advisor, verstehen Geschäftsmodelle, Herausforderungen und Ziele und entwickeln passgenaue, wirkungsorientierte Lösungen.

Der Fokus liegt auf der Gewinnung strategisch wichtiger Kundenbeziehungen, dem Abschluss und der Weiterentwicklung von Umsatz durch wertbasierte Lösungen.

Qualifications

• Erfahrung im B2B-Sales, Consulting oder Customer Success.
• Ausgeprägte analytische Denkweise und strukturiertes Problemlösen.
• Souveräne Kommunikation auf verschiedenen Hierarchieebenen (inkl. C-Level).

Responsibilities

• Identifizierung und Analyse geschäftskritischer Herausforderungen; Ableitung konkreter Use Cases und Lösungsansätze.
• Durchführung strukturierter Discovery-Prozesse und Ursachensuche.
• Gewinnung neuer Kund*innen und Verantwortung des gesamten Sales-Prozesses bis zum Vertragsabschluss.
• Entwicklung individueller, wertbasierter Lösungskonzepte für Kund*innen.
• Zusammenarbeit mit Stakeholdern aus HR, Management und Fachbereichen.

Skills

B2B sales

Consulting

Customer Success

Strategic thinking

Communication

Job description

Deine Rolle bei Acture

Als Consultative Selling Manager:i n übernimmst du die End-to- End-Verantwortung für die Entwicklung strategisch wichtiger Kund:innen sowie die Gewinnung neuer Kund:innen bei Acture.
Du bist dabei kein:e klassische:r Sales Manager:in, sondern agierst als Trusted Advisor , verstehst die Geschäftsmodelle, Herausforderungen und Ziele unserer Kund:innen und entwickelst daraus passgenaue, wirkungsorientierte Lösungen.

Dein Fokus liegt dabei klar auf:

• Identifikation und Entwicklung relevanter Kundenherausforderungen sowie konkreter Use Cases
• Gewinnung und Ausbau strategisch wichtiger und komplexer Kundenbeziehungen
• Abschluss und Weiterentwicklung von Umsatz durch wertbasierte Lösungen

Zu deinen konkreten Aufgaben gehöre n:

• Du identifizierst und analysierst geschäftskritische Herausforderungen auf Kundenseite und leitest daraus konkrete Use Cases und Lösungsansätze ab
• Du führst strukturierte Discovery-Prozesse durch und arbeitest dich von ersten Symptomen zu den tatsächlichen Ursachen vor
• Du gewinnst neue Kund:innen und verantwortest den gesamten Sales-Prozess – von der Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten über die Lead-Generierung bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Du entwickelst individuelle, wertbasierte Lösungskonzepte , die auf die spezifischen Bedürfnisse und Ziele unserer Kund:innen zugeschnitten sind
• Du steuerst komplexe Entscheidungsprozesse und arbeitest mit verschiedenen Stakeholdern (z.B. aus HR, Management und weiteren Fachbereichen) zusammen
• Du identifizierst und realisierst Upsell -, Expansion- und Cross-Selling-Potenziale auf Basis eines klaren Kundennutzens
• Du arbeitest aktiv an der Weiterentwicklung unseres Consultative -Selling-Ansatzes mit und bringst Ideen zur Optimierung von Methodiken, Prozessen und Playbooks ein
• Du arbeitest eng mit Customer Success, Product , Marketing und Operations zusammen, um eine konsistente und erfolgreiche Kundenerfahrung sicherzustellen
• Du definierst gemeinsam mit Kund:innen KPIs und Erfolgskriterien und stellst sicher, dass der Business Impact messbar und nachvollziehbar ist

So unterstützt du uns dabei, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen, nachhaltigen Mehrwert zu schaffen und Acture als strategischen Partner auf Entscheider :innen ‑ Ebene zu positionieren.

Dein Profil

Wir suchen authentische und proaktive Menschen, die strategisch denken und echten Mehrwert schaffen wollen:

• Du identifizierst dich mit unserer Mission, Arbeitnehmenden ein wertschätzendes und gesundes Arbeitsumfeld zu bieten, und begeisterst dich für unsere Themen
• Du bringst Erfahrung im B2B-Sales, Consulting oder Customer Success mit – idealerweise im SaaS-Umfeld
• Du verfügst außerdem über relevante Berufserfahrung im Gesundheits-, BGM-, Employee-Wellbeing- oder Healthcare-Umfeld und bringst dadurch ein fundiertes Verständnis der Branche, ihrer Stakeholder und ihrer Herausforderungen mit.
• Du besitzt ausgeprägte Fähigkeiten im a nalytischen Denken und strukturierten Problemlösen
• Du stellst die richtigen Fragen und kannst Kund:innen sicher durch komplexe Entscheidungsprozesse führen
• Du überzeugst durch eine offene Persönlichkeit, Empathie und starke Kommunikationsfähigkeiten und bewegst dich sicher auf unterschiedlichen Hierarchie-Ebenen (inkl. C-Level )
• Du hast Erfahrung im datengetriebenen Arbeiten (z.B. KPIs, Business Cases, Impact-Bewertung )
• Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2) und sehr gutes Englisch (mind. C1)
• Du hast Spaß daran, Neues zu lernen und lässt dich gerne auf neue Herausforderungen ein

Warum wir?

Als Teil des Acture Teams in Deutschland bist du von aufgeschlossenen, smarten Menschen umgeben, die mit Leidenschaft an unserer gemeinsamen Mission arbeiten. Dabei legen wir Wert auf ein gesundes Umfeld zum Arbeiten und Leben, einschließlich flexibler Arbeitszeiten und Home Office. Neben einer fairen Vergütung profitierst du von zusätzlichen Benefits mit einem jährlichen Mehrwert von über 2.300 € :

• Ein Weiterbildungsbudget von 1.000 € pro Jahr für Online-Kurse, Konferenzen oder Fachliteratur
• Ein Deutschlandticket als Firmenticket mit einem jährlichen Gegenwert von rund 720 €
• Eine Firmenfitness-Mitgliedschaft über Urban Sports Club oder Wellpass mit einem jährlichen Mehrwert von rund 600 €
• 28 Urlaubstage sowie 2 zusätzliche freie Tage (Heiligabend und Rosenmontag)
• Eine Workation-Möglichkeit , z.B. im Anschluss an Urlaubstage, um Arbeit und Reisen flexibel zu verbinden
• Die Option auf zusätzliche unbezahlte Urlaubstage

Damit investieren wir gezielt und messbar in deine Mobilität, Gesundheit und fachliche Weiterentwicklung.

Und dasistdeinTeam: Head of Consultative Selling & Customer Success: …