Co-Founder / Gründungsgeschäftsführer (f/m/x)

DINA Elektronik GmbH; Berlin; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

GO:BEYOND® sucht eine treibende Kraft, um das Alpha-Produkt zu einem tragfähigen B2B-SaaS-Unternehmen zu entwickeln. Als Gesicht am Markt gewinnst du die ersten zahlenden Kunden, definierst GTM-Strategien und hältst Produkt, Umsatz sowie Runway zusammen.

Du trägst die Verantwortung für Risiko, Finanzierung und Markenaufbau im Maschinenbaubereich. In der ersten Phase bist du alleinige Vertriebskraft, arbeitest eng mit Produkt und Finanzen zusammen und gestaltest den Weg von der Idee zum

Qualifications

• Langjährige Erfahrung im Aufbau von B2B-Vertriebsprozessen ist wünschenswert.
• Verhandlungsstärke und Kundenakquise auf Entscheiderebene.
• Unternehmerische Denkweise und Hands-on-Mentalität.

Responsibilities

• In den ersten 12 Monaten zahlende Kunden gewinnen und eine wiederholbare Sales-Motion entwickeln.
• Zielsegment, Use Cases, Pricing und Kanäle anhand realer Marktreaktionen schärfen.
• P&L und Runway verantworten sowie Finanzierungsmix aus Umsatz, Förderung und Kapital planen.
• GO:BEYOND® als eigenständige Marke im Maschinenbau etablieren und ggf. Teamaufbau steuern.

Job description

Die RolleGO:BEYOND® entwickelt KI-gestützte Compliance-Software für den Maschinenbau. Unsere Plattform führt Unternehmen durch die CE-Risikobeurteilung nach EN ISO 12100 und hilft ihnen, komplexe Anforderungen strukturiert, nachvollziehbar und effizient zu bearbeiten. Das Produkt läuft als Alpha mit ersten Pilotkunden. Ein vierköpfiges Produktteam entwickelt es bereits weiter. GO:BEYOND® wird aus einer etablierten Industriegruppe heraus als eigenständige Gesellschaft aufgebaut. Du bekommst damit etwas Seltenes: frühen unternehmerischen Gestaltungsspielraum, ohne bei einer Idee auf dem Papier anzufahren.

Dein Mandat

Du bringst GO:BEYOND® vom Alpha zu einem tragfähigen B2B-SaaS-Unternehmen. Du gewinnst die ersten zahlenden Kunden, findest einen wiederholbaren Go-to-Market-Ansatz und verantwortest den Weg zum Break-even – mit einem Zielhorizont von zwei bis drei Jahren. Das ist eine Gründerrolle mit Geschäftsführungsverantwortung. In der ersten Phase bist du selbst die erste und zunächst einzige Vertriebskraft, das Gesicht am Markt und die Person, die Produkt, Umsatz und Runway zusammenhält.

Was du in den ersten 12 Monaten bewegst

• Du schließt die ersten zahlenden Kunden ab und entwickelst aus einzelnen Deals eine wiederholbare Sales-Motion.
• Du schärfst Zielsegment, Use Cases, Pricing und Kanäle anhand echter Marktreaktionen.
• Du sorgst dafür, dass Kundengespräche zu klaren Produktentscheidungen führen.
• Du übernimmst P&L und Runway und baust einen realistischen Finanzierungsmix aus Umsatz, Förderung, Fremdkapital und externem Beteiligungskapital.
• Du etablierst GO:BEYOND® als eigenständige Marke im Maschinenbau.
• Du entscheidest, wann die nächste kommerzielle Einstellung wirtschaftlich Sinn ergibt, und baust daraus schrittweise ein Team.

Was bereits da ist

• Ein Alpha-Produkt mit ersten Pilotkunden als Lösung für ein echtes Problem der Industrie.
• Ein eingespieltes Produktteam aus vier Personen, das im Zuge der Ausgründung in die neue Gesellschaft wechseln soll.
• Technologie, Domänenwissen, eine gesicherte Anschubfinanzierung für die erste Phase und der Rückhalt einer langfristig orientierten Industriegruppe.
• Ein Marktfenster, in dem neue regulatorische Anforderungen den Handlungsdruck bei Maschinenbauunternehmen erhöhen.

Was noch nicht da ist

• Ein fertiges Playbook für Vertrieb und Pricing.
• Bewiesener Product-Market-Fit und planbare wiederkehrende Umsätze.
• Eine große Organisation, an die du den Aufbau delegieren kannst.
• Die nächste Finanzierungsrunde und weitere Finanzierungspartner – sie zu gewinnen, gehört zu deinem Mandat.

Das könnte dein nächster Schritt sein, wenn ...

• du bereits einmal Revenue von null aufgebaut hast – als Gründer:in, CRO, VP Sales, Head of Sales oder frühe kommerzielle Schlüsselperson.
• du komplexe B2B-Produkte nicht nur vermarktet, sondern selbst verkauft und Deals geschlossen hast.
• du P&L und Runway als unternehmerische Werkzeuge verstehst, nicht als Reporting-Aufgabe.
• du schnell entscheidest, offen lernst und deinen Kurs änderst, wenn der Markt dir etwas anderes zeigt.
• du mit einem kleinen Team mehr Energie entwickelst als mit einer großen Organisation.
• du Gesellschafter als anspruchsvollen Sparringspartner willst und trotzdem selbst Verantwortung übernimmst.

Was du mitbringen kannst

• Ein echtes Gründerpaket: ein Fixgehalt bewusst unter dem Marktniveau einer etablierten Geschäftsführerposition und dafür eine substanzielle, meilensteinbasierte virtuelle Beteiligung.
• Ein echtes unternehmerisches Mandat mit direktem Einfluss auf Produkt, Markt, Finanzierung und Team.
• Rückhalt durch eine langfristig orientierte Industriegruppe, ohne kurzfristigen Exit-Druck.
• Berlin als Standort sowie Kundentermine und relevante Branchenevents dort, wo der Markt stattfindet.

Du musst nicht schon Geschäftsführer:in gewesen sein. Entscheidend ist, dass du Aufbauverantwortung getragen hast und wieder näher an Kunden, Produkt und echten Entscheidungen arbeiten willst.

Erzähl uns, was du schon einmal von null aufgebaut hast, welchen Deal du selbst gewonnen hast und warum du GO:BEYOND® jetzt zu einem Unternehmen machen willst.

Dein Setup

• Ein echtes Gründerpaket: ein Fixgehalt bewusst unter dem Marktniveau einer etablierten Geschäftsführerposition und dafür eine substanzielle, meilensteinbasierte virtuelle Beteiligung.
• Ein echtes unternehmerisches Mandat mit direktem Einfluss auf Produkt, Markt, Finanzierung und Team.
• Rückhalt durch eine langfristig orientierte Industriegruppe, ohne kurzfristigen Exit-Druck.
• Berlin als Standort sowie Kundentermine und relevante Branchenevents dort, wo der Markt stattfindet.