Chief Sales Officer / Chief Commercial Officer ad Interim

Atreus; München; Vor Ort; EUR 120.000 - 150.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Beratungsunternehmen in München sucht einen Chief Sales Officer zur Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie. Der ideale Kandidat hat mindestens 10 Jahre Führungserfahrung im internationalen B2B-Vertrieb und ist erfahren in der Förderung von Vertriebsorganisationen sowie in der Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen. Das Unternehmen bietet eine dynamische Arbeitsumgebung mit Herausforderungen und Möglichkeiten für Wachstum.

Qualifikationen

• Mindestens 10 Jahre Führungserfahrung im Vertrieb, idealerweise im internationalen B2B-Umfeld.
• Tiefgehendes Verständnis moderner Vertriebsprozesse und -systeme.
• Nachweisbare Erfolge in der internationalen Marktentwicklung.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung einer ganzheitlichen Vertriebsstrategie.
• Führung und Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation.
• Verantwortung für die Planung, Steuerung und Kontrolle aller Vertriebsaktivitäten.
• Aufbau strategischer Kundenbeziehungen.

Kenntnisse

Führungserfahrung im Vertrieb

Verhandlungskompetenz

Datenbasierte Entscheidungsprozesse

CRM-, BI- und ERP-Systeme

Strategische Kundenbeziehungen

Jobbeschreibung

#Atreus löst schwierige Managementaufgaben in Transformationssituationen. Egal ob Linien-, Projekt- oder Programmmanagement: Wir liefern Ergebnisse, wenn es darauf ankommt – sicher und schnell. Die passgenau auf die jeweiligen Herausforderungen eingesetzten #Atreus Interim Manager, sind erfahrene Geschäftsführer, Linienmanager, Projekt- und Change-Manager und ergebnisorientierte Umsetzer.

Wir unterstützen unsere Kunden bei der Lösung von unternehmerischen Herausforderungen wie u.a. Restrukturierungen, Innovationsvorhaben und schnellem Wachstumsowie bei der Umsetzung anspruchsvoller Projekte und internationaler Aufgaben mit hoch qualifizierten #Atreus Managern und/oder ganzen Teams auf der ersten und zweiten Führungsebene.

Zur Erweiterung unseres Manager-Netzwerkes suchen wir für unsere Projekteinsätze in der DACH Region, oftmals auch in internationalem Kontext sehr erfahrene Chief Sales Officer / Chief Commercial Officer.

Hauptaufgaben

• Entwicklung und Umsetzung einer ganzheitlichen Vertriebsstrategie zur Erreichung nachhaltigen Umsatzwachstums, Marktanteilssteigerung und Margenoptimierung
• Führung und Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation (Direktvertrieb, Key Account Management, Inside Sales, ggf. Channel/Partner Sales) in nationalen und internationalen Märkten
• Verantwortung für die Planung, Steuerung und Kontrolle aller Vertriebsaktivitäten – von der Zieldefinition über Pipeline-Management bis zum Closing
• Enge Zusammenarbeit mit CEO, CFO und anderen C-Level-Funktionen zur Abstimmung der Vertriebsziele mit der Gesamtunternehmensstrategie
• Aufbau, Ausbau und Pflege strategischer Kundenbeziehungen sowie Verantwortung für das Management von Schlüsselkunden (Strategic Account Development)
• Etablierung und kontinuierliche Weiterentwicklung eines modernen, datengestützten Vertriebsmanagements inkl. Forecasting, Performance Monitoring, CRM-Prozesse, KPIs
• Identifikation von Wachstumspotenzialen in bestehenden und neuen Märkten, inkl. Entwicklung von Go-to-Market-Strategien, Pricing-Modellen und Differenzierungsansätzen
• Förderung einer leistungsorientierten Vertriebs- und Feedbackkultur mit Fokus auf Kundenzentrierung, Ergebnisverantwortung und langfristige Bindung

Spezifische Anforderungen

• Mindestens 10 Jahre nachweisbare Führungserfahrung im Vertrieb, idealerweise im internationalen B2B-Umfeld oder in wachstumsorientierten mittelständischen Strukturen
• Erfahrung in der erfolgreichen Steuerung von Vertriebsorganisationen in Transformations- und Skalierungssituationen
• Tiefgehendes Verständnis moderner Vertriebsprozesse, -systeme und -tools sowie sicherer Umgang mit CRM-, BI- und ERP-Systemen
• Ausgeprägte Erfahrung in der Arbeit mit Zielvorgaben, KPI-Steuerung und datenbasierten Entscheidungsprozessen
• Exzellente Kenntnisse in der Verhandlung und Betreuung von komplexen Kundenstrukturen und Großkundenprojekten
• Erfahrung in der Entwicklung neuer Geschäftsmodelle, insbesondere im Kontext von Digitalisierung, Servitization oder datengetriebenen Erlösmodellen
• Nachweisbare Erfolge in der internationalen Marktentwicklung, einschließlich der Führung interkultureller und standortübergreifender Teams
• Tiefes Verständnis für die Verzahnung von Vertrieb, Marketing, Produktmanagement und Customer Success

Persönliches Kompetenzprofil

• Vertriebsorientierte Führungspersönlichkeit mit hohem Maß an Eigenmotivation, Ergebnisorientierung und Umsetzungsstärke
• Inspirierende/r Motivator/in mit der Fähigkeit, Vertriebsteams zu Höchstleistungen zu führen und dabei eine klare Vision und Zielorientierung zu vermitteln
• Kommunikationsstark auf allen Hierarchieebenen und gegenüber unterschiedlichsten Stakeholdern – intern wie extern
• Strategisch-analytischer Denker/in mit operativer Umsetzungskompetenz und einem Gespür für Märkte, Kundenbedürfnisse und Wettbewerb
• Ausgeprägte Problemlösungsfähigkeit gepaart mit Pragmatismus und hohem wirtschaftlichem Verständnis
• Belastbarkeit, Flexibilität und Anpassungsfähigkeit in dynamischen Marktumfeldern mit sich ändernden Prioritäten
• Teamorientierung und Kooperationsstärke in der Zusammenarbeit mit angrenzenden Bereichen (z.B. Marketing, Produkt, Finance, Operations)
• Unternehmerisches Mindset mit Hands-on-Mentalität und einem klaren Fokus auf nachhaltige Wertschöpfung

Interessiert? Dann nehmen Sie bitte Kontakt mit uns auf. Ihre Bewerbung/Profil senden Sie bitte unter Angabe Ihrer nächsten Verfügbarkeit an [e-mail]

Atreus GmbH · Landshuter Allee 8 · 80637 München · www.atreus.de