Chief Commercial Officer (m/w/d)

United States Digital Space LLC; Köln; Vor Ort; EUR 150.000 - 230.000; Vollzeit

Zusammenfassung

the company in Köln sucht eine/n Chief Commercial Officer (CCO), der/die die komplette kommerzielle Performance verantwortet und Sales, Marketing sowie Partner Success integriert steuert.

Sie entwickeln Strategie, Struktur und Performance der kommerziellen Organisation, arbeiten eng mit dem CEO zusammen und treiben Wachstum, Pricing, Go-to-Market sowie neue Geschäftsfelder voran. Mehrjährige Führungsverantwortung in kommerziellen Rollen wird erwartet.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung in einer leitenden kommerziellen Rolle (z. B. VP Sales, CCO, VP Growth o. Ä.).
• Nachweisbare Verantwortung für Umsatzentwicklung und Skalierung.
• Erfahrung im Aufbau integrierter Sales- und Marketingstrukturen.

Aufgaben

• Umsatzverantwortung & kommerzielle Steuerung
• Gesamtverantwortung für Umsatzentwicklung und Forecast
• Steuerung und Weiterentwicklung der gesamten Sales-Pipeline
• Entwicklung und Anpassung von Pricing- und Geschäftsmodellen
• Definition und Monitoring zentraler KPIs (Conversion, CAC, LTV, Retention etc.)
• Ableitung konkreter Maßnahmen aus Performance-Daten
• Strategische Weiterentwicklung und Skalierung der B2B- und B2C-Vertriebsstrukturen
• Ausbau und Professionalisierung des Partnergeschäfts
• Klare Zielsysteme und transparente Performance-Steuerung
• Verzahnung von Sales und Partner Success entlang der gesamten Customer Journey
• Strategische Marktpositionierung von the company
• Weiterentwicklung der Value Proposition
• Steuerung der Marketingaktivitäten anhand messbarer Ergebnisse
• Sicherstellung einer klaren Abstimmung zwischen Marketing, Produkt und Vertrieb
• Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien für neue Produkte, Tarife und Services
• Kommerzielle Bewertung neuer Geschäftsfelder
• Definition von Zielsegmenten, Kanälen und Marktbearbeitungsstrategien
• Enge Abstimmung mit Produkt und Operations bei Markteinführungen
• Führung und Entwicklung deiner Directreports und deren Teams
• Festlegung von Klare Rollen- und Verantwortlichkeiten
• Aufbau einer leistungs- und datenorientierten Steuerungslogik für das Commerce Team
• Aktive Mitgestaltung der Unternehmensstrategie im Leadership-Team
• KPI- und performance-orientiert mit klarer Ergebnisverantwortung
• Strategisch klar, operativ durchsetzungsstark
• Fähigkeit, einen Rahmen zu schaffen, in dem Teams Verantwortung übernehmen und ihr Potenzial entfalten können
• Konstruktive, lösungsorientierte Zusammenarbeit im Leadership-Team mit starkem Gesamtunternehmensfokus
• Strategischer Sparringspartner für den CEO in Wachstums-, Markt- und Strukturfragen

Kenntnisse

Leadership

Strategic thinking

KPI-Fokus

Jobbeschreibung

Deine Mission

Als CCO verantwortest du die gesamte kommerzielle Performance von the company.

Du steuerst alle Aktivitäten, die Umsatz, Marktpositionierung und nachhaltiges Wachstum betreffen – von Kundengewinnung über Partneraufbau bis hin zu Pricing, Markenführung und Go-to-Market-Strategien für neue Produkte und Geschäftsfelder. Dir unterstehen die Bereiche Sales (inkl. Partner Success) sowie Marketing. Du führst diese Funktionen zu einer integrierten, skalierbaren Commercial-Organisation zusammen und entwickelst deren Strategie, Struktur und Performance kontinuierlich weiter. Als Teil des Leadership-Teams stellst du gemeinsam mit dem CEO sicher, dass kommerzielle Wachstumsstrategien mit Produktstrategie, operativer Umsetzung und Gesamtstrategie des Unternehmens abgestimmt sind.

Ziel ist planbares, strukturiertes und skalierbares Wachstum.

Deine Verantwortlichkeiten

• Umsatzverantwortung & kommerzielle Steuerung
• Gesamtverantwortung für Umsatzentwicklung und Forecast
• Steuerung und Weiterentwicklung der gesamten Sales-Pipeline
• Entwicklung und Anpassung von Pricing- und Geschäftsmodellen
• Definition und Monitoring zentraler KPIs (Conversion, CAC, LTV, Retention etc.)
• Ableitung konkreter Maßnahmen aus Performance-Daten

Sales & Partnergeschäft

• Strategische Weiterentwicklung und Skalierung der B2B- und B2C-Vertriebsstrukturen
• Ausbau und Professionalisierung des Partnergeschäfts
• Klare Zielsysteme und transparente Performance-Steuerung
• Verzahnung von Sales und Partner Success entlang der gesamten Customer Journey

Marketing & Positionierung

• Strategische Marktpositionierung von the company
• Weiterentwicklung der Value Proposition
• Steuerung der Marketingaktivitäten anhand messbarer Ergebnisse
• Sicherstellung einer klaren Abstimmung zwischen Marketing, Produkt und Vertrieb

Go-to-Market & neue Geschäftsfelder

• Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien für neue Produkte, Tarife und Services
• Kommerzielle Bewertung neuer Geschäftsfelder
• Definition von Zielsegmenten, Kanälen und Marktbearbeitungsstrategien
• Enge Abstimmung mit Produkt und Operations bei Markteinführungen

Organisationsentwicklung & Leadership

• Führung und Entwicklung deiner Directreports und deren Teams
• Festlegung von Klare Rollen- und Verantwortlichkeiten
• Aufbau einer leistungs- und datenorientierten Steuerungslogik für das Commerce Team
• Aktive Mitgestaltung der Unternehmensstrategie im Leadership-Team

Dein Profil

• Erfahrung
• Mehrjährige Erfahrung in einer leitenden kommerziellen Rolle (z. B. VP Sales, CCO, VP Growth o. Ä.)
• Nachweisbare Verantwortung für Umsatzentwicklung und Skalierung
• Erfahrung im Aufbau integrierter Sales- und Marketingstrukturen
• Erfahrung in Startup- oder Scale-up-Umfeldern

Erfahrung im Energiemarkt ist ein starkes Plus – insbesondere im innovativen oder technologiegetriebenen Umfeld – aber keine Voraussetzung.

Arbeitsweise & Leadership

• KPI- und performance-orientiert mit klarer Ergebnisverantwortung
• Strategisch klar, operativ durchsetzungsstark
• Fähigkeit, einen Rahmen zu schaffen, in dem Teams Verantwortung übernehmen und ihr Potenzial entfalten können
• Konstruktive, lösungsorientierte Zusammenarbeit im Leadership-Team mit starkem Gesamtunternehmensfokus
• Strategischer Sparringspartner für den CEO in Wachstums-, Markt- und Strukturfragen

Sonstiges

• Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch

• Bereitschaft zur regelmäßigen Präsenz in Köln

Unser Offer

Unternehmerisches Umfeld

Wir bauen ein Unternehmen in einem Markt, der sich gerade fundamental verändert. Das bedeutet: viel Gestaltungsspielraum, kurze Entscheidungswege und die Möglichkeit, Strukturen wirklich zu prägen.

Arbeiten mit einem starken Produkt

the company verbindet Technologie, Energiewirtschaft und neue Geschäftsmodelle rund um Smart Metering, flexible Tarife und intelligente Energielösungen.

Direkte Zusammenarbeit im Leadership-Team

Du arbeitest eng mit dem CEO und dem restlichen Leadership-Team zusammen und gestaltest aktiv die strategische Weiterentwicklung des Unternehmens.

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