Commercial Director (m/w/d)

Meyandy LLC; München; Hybrid; EUR 180.000 - 260.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Octopus Energy Group in München sucht eine/n Commercial Director (m/w/d) zur Steuerung der kommerziellen Strategie über alle Vertriebskanäle hinweg. Sie berichten direkt an CEO und CFO und führen mehrere Teams innerhalb einer Matrixstruktur.

Sie verfügen über 8–12 Jahre relevante Erfahrung, starke Datenkompetenz und unternehmerisches Denken, um Opportunities zu erkennen, zu bewerten und eigenständig umzusetzen.

Qualifikationen

• 8–12 Jahre Berufserfahrung, davon signifikante Zeit in Scale-up-Umgebung mit B2C-Fokus.
• Datengetrieben, aber nicht datenabhängig: Analytics als Steuerungstool.

Aufgaben

• Verantwortung für Commercial Strategy & Performance über alle Vertriebskanäle hinweg.
• Führung mehrerer Teams und direkte Zusammenarbeit mit CEO/CFO im Senior Management.
• Ownership der Unit Economics und Kanal-Profitabilität; KPI-Steuerung bereichsübergreifend.

Kenntnisse

Führungserfahrung

Datengetrieben

Unternehmerisches Mindset

Ambiguitätstoleranz

Matrixstrukturen

Jobbeschreibung

Wer wir sind

Octopus Energy ist eines der am schnellsten wachsenden Energieunternehmen Europas. In Deutschland versorgen wir über eine Million Kunden mit günstiger, grüner Energie und wachsen weiter. Wir denken Energie neu: tech-driven, kundenzentriert, agil. Unser Team in Deutschland arbeitet mit der Geschwindigkeit eines Scale-ups und der Ambition, den deutschen Energiemarkt grundlegend zu verändern.

Die Rolle

Wir bündeln unsere kommerziellen Bereiche unter einer Führung, um die nächste Wachstumsphase zu treiben. Als Commercial Director verantwortest du unsere gesamte kommerzielle Strategie, von Vertriebskanälen über Kundenbindung bis hin zu Produktentwicklung und Partnerschaften. Du bist Teil unseres Senior Management Teams und arbeitest direkt mit CEO und CFO an der strategischen Steuerung des Unternehmens.

Deine Verantwortung Commercial Strategy & Performance Entwicklung und Umsetzung einer kohärenten Commercial-Strategie über alle Vertriebskanäle hinweg: Field Sales, Online/Direct, Preisvergleichsportale und Partnerschaften Ownership der zentralen Unit Economics und Kanal-Profitabilität – mit dem Ziel, den optimalen Kanal-Mix kontinuierlich weiterzuentwickeln Enge Zusammenarbeit mit Pricing, Marketing und Produkt über Matrixstrukturen – du steuerst die kommerziellen KPIs bereichsübergreifend Woche für Woche Anpassung der Strategie auf Basis von Marktdynamiken, Wettbewerbsbewegungen und Kundenverhalten Kundenbindung & Customer Lifetime Value Ownership der Retention-Strategie: Kohortenanalysen, Preissensitivität, Angebotsgestaltung und optimales Timing Fachliche Steuerung der Retention-Aktivitäten in Zusammenarbeit mit Marketing (Lifecycle-Kommunikation) und Pricing Vorantreiben der Automatisierung und Skalierung von Kundenbindungsprozessen auf unserer Technologieplattform Produkte, Innovation & Skalierung Kommerzielle Bewertung und Skalierung neuer Produkte und Tarife – mit dem Blick auf Unit Economics, Product-Market Fit und Skalierbarkeit Steuerung des Weges vom Pilotprojekt zum skalierbaren Produkt – mit unternehmerischem Urteilsvermögen, nicht nur Projektmanagement Entwicklung von Cross-Selling- und Bundling-Strategien über unsere Geschäftsbereiche (energy retail, flexibility, low carbon tech, mobility) hinweg Vertrieb & Partnerschaften Direkte Führungsverantwortung für Vertriebsteams und das Partnerships-Team – Fokus auf Produktivität, Effizienz und Wachstum Steuerung und Weiterentwicklung unserer Vertriebsplattform-Strategie Aufbau und Management strategischer Partnerschaften mit Marktpartnern und Plattformen Führung & Zusammenarbeit Teil des Senior Management Teams, gemeinsam mit CEO, CFO und den Directors für Tech, Marketing, Operations und People Führung mehrerer Teams mit direkter und indirekter Verantwortung über Matrixstrukturen Enger Austausch mit dem globalen Octopus-Netzwerk für Best Practices und gemeinsame Initiativen

Dein Profil

8–12 Jahre Berufserfahrung, davon signifikante Zeit in einer Scale-up-Umgebung mit B2C-Fokus – z.B. Telko, Fintech, Insurance, Subscription-Modelle oder vergleichbare Märkte Nachgewiesene Erfahrung in einer Querschnittsrolle mit P&L-Verantwortung über mehrere Bereiche – du hast bewiesen, dass du viele Themen parallel treiben kannst Datengetrieben, aber nicht datenabhängig: Du verstehst Analytics als Steuerungstool, stellst die richtigen Fragen und kannst idealerweise auch selbst in Daten eintauchen – triffst aber genauso Entscheidungen, wenn die Datenlage nicht perfekt ist Unternehmerisches Mindset: Du siehst Opportunitäten, bewertest sie schnell und setzt in Eigenverantwortung um – ohne auf eindeutige Arbeitsanweisungen zu warten Hands-on-Mentalität: Du bist bereit, operativ tief einzusteigen, und entwickelst gleichzeitig die übergreifende Strategie Erfahrung in der Führung über Matrixstrukturen – du mobilisierst Teams auch dort, wo du nicht disziplinarisch führst Hohe Ambiguitätstoleranz: Du triffst Entschei…

Commercial Director (m/w/d) — Octopus Energy Group, Munich (DE).