Channel Sales Manager (w/m/d) (Vollzeit | Bielefeld)

Yourjobnews; Bielefeld; Hybrid; EUR 60,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

JobRad

Firmenfitness via Hansefit

Kostenlose Kaffeespezialitäten

Ergonomische Arbeitsplatzausstattung

Betriebliche Altersvorsorge

Job summary

OEDIV sucht eine/n erfahrenen Channel Sales Manager, der strategische Partner identifiziert, qualifiziert und aufbaut. Du bringst Expertise im Umfeld Managed Services, Hosting oder SAP mit und besitzt ein starkes Partnernetzwerk.

Gemeinsam mit Partnern entwickelst du Go-to-Market-Strategien, steuerst Opportunities und übernimmst die Verantwortung für Co-Sell-Modelle. Du analysierst KPIs und leitest Maßnahmen zur Umsatzsteigerung ab.

Qualifications

• Erfahrung im IT-Vertrieb, ideal im Umfeld Managed Services, Hosting, Cloud oder SAP.
• Channel Sales / Partner Management / indirekter Vertrieb.
• Breites Netzwerk im Channel Sales und bestehende Partnerschaften.
• Verständnis betrieblicher Vertriebsprozesse und KPI-Steuerung mit Marketing/Delivery.
• Eigenverantwortung, unternehmerisches Denken, starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Hohe Reisebereitschaft sowie sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Identifiziere, qualifiziere und entwickle strategische Channel Partner als indirekten Vertriebskanal.
• Erarbeite Go-to-Market-Strategien, Zielkundenansätze und konkrete Vertriebsinitiativen mit Partnern.
• Steuere die Generierung und Entwicklung von Opportunities über das Partnernetzwerk; Co-Sell/Deal Registration/Commercial Modelle.
• Analysiere Portfolio-Performance anhand KPIs und leite Maßnahmen zur Weiterentwicklung ab.
• Führe regelmäßige Strategie- und Statusgespräche mit Partnern zur Ziel- und Wachstumsabsicherung.

Skills

Channel Sales

Partner Management

IT-Vertrieb

KPIs auswerten

Job description

Wir sind OEDIV – Partner für IT-Infrastruktur und Managed Services im deutschen Mittelstand. Seit 30 Jahren leben wir echte Verbindung indem wir unsere Kunden mit tiefem technischen Know-how, viel Flexibilität und echtem Teamgeist begleiten.

Unsere Schwerpunkte: Microsoft- und SAP-Technologien, Security, Data & AI betrieben auf stabiler, skalierbarer Infrastruktur.

Als Teil der Oetker-Gruppe stehen wir für Verlässlichkeit, Qualität und langfristige Partnerschaften – mit unseren Kunden genauso wie mit unseren Mitarbeitenden. Bei uns findest du nicht nur spannende Projekte, sondern ein Umfeld, in dem du wirklich etwas bewegen kannst. Auf Augenhöhe. Im Team. Mit dir.

Das sind Deine Aufgaben:

• Du identifizierst, qualifizierst und entwickelst strategische Channel Partner als indirekten Vertriebskanal (z.B. Technologiepartner, Vertriebspartner, Tippgeber) und baust belastbare Partnerschaften auf
• Du erarbeitest gemeinsam mit den Partnern Go-to-Market-Strategien, Zielkundenansätze sowie konkrete Vertriebsinitiativen und setzt diese operativ um, inkl. Value Proposition und Marktentwicklung
• Du steuerst aktiv die Generierung, Qualifizierung und Entwicklung von Verkaufschancen (Opportunities) über das Partnernetzwerk und übernimmst die vertriebliche Verantwortung für Co-Sell-Modelle, Deal Registration, exklusive Vertriebspartnerschaften sowie die Umsetzung definierter Commercial Modelle (z.B. Provisionen, Margen, Einkaufs-/Verkaufsmodelle)
• Du analysierst die Performance deines Partnerportfolios anhand definierter KPIs (z.B. Umsatz, Pipeline, Win-Rate, Deal-Influence) und leitest gezielte Maßnahmen zur Weiterentwicklung ab
• Du führst regelmäßige Strategie- und Statusgespräche mit Partnern (Quartals- und Jahresgespräche) zur Sicherstellung gemeinsamer Ziele und Wachstumsstrategien

Das bringst Du mit:

• Du hast fundierte Erfahrung im IT-Vertrieb, idealerweise im Umfeld Managed Services, Hosting, Cloud oder SAP, und kennst die Anforderungen im Enterprise-Umfeld
• Du bringst praktische Erfahrung im Channel Sales / Partner Management / indirekten Vertrieb mit und verstehst unterschiedliche Partner- und Vertriebsmodelle (z.B. Co-Sell, Resell, Referral)
• Du besitzt ein breites Netzwerk im Channel Sales sowie bestehende Partnerschaften, die du zu Beginn gewinnbringend einsetzen kannst
• Du besitzt ein sehr gutes Verständnis für vertriebliche Prozesse sowie deren strategische und operative Weiterentwicklung, insbesondere im Zusammenspiel mit Marketing, Produktbereichen und Delivery und kannst KPIs zur Steuerung von Vertrieb und Partnerperformance ableiten und nutzen
• Du zeichnest dich durch ein hohes Maß an Eigenverantwortung, unternehmerischem Denken sowie durch starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten aus
• Eine hohe Reisebereitschaft sowie sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden dein Profil ab

Das erwartet Dich:

• Eine gelebte Du-Kultur und ein unternehmensweites Wir-Gefühl
• Verschiedene After-Work Events
• Individuelles Onboarding für neue Mitarbeitende mit übergreifenden Welcome-Veranstaltungen und einer Rechenzentrumsführung
• Vielfältige Karriere- und Weiterbildungsmöglichkeiten sowie externer Englisch- und Deutschunterricht
• JobRad und Fahrradstellplätze, ein subventioniertes Deutschland- und regionales JobTicket sowie eine sehr gute Anbindung an die Autobahn mit kostenfreien Parkmöglichkeiten im Parkhaus am Hauptstandort Bielefeld
• Corporate Benefits und Vergünstigungen im Dr. Oetker Shop
• Verschiedene Gesundheitsmaßnahmen (bspw. Mental Health First Aid Programm) und eine ergonomische Arbeitsplatzausstattung in einer hochmodernen Arbeitsumgebung sowie klimatisierten Büros
• Durch unser bezuschusstes Firmenfitness-Programm über Hansefit erhältst Du Zugang zu einer großen Auswahl an Sport-, Fitness- und Wellnessangeboten
• Barrierefreie Arbeitsumgebung in Bielefeld (Behindertentoilette, breite Gänge und Türen, Behindertenparkplätze, ebenerdiges Gebäude, Fahrstühle)
• Rundumversorgung für das leibliche Wohl: Kostenlose Kaffeespezialitäten, gekühltes Wasser und frischesObst sowie ein eigenes Restaurant inklusive Frühstücksangebot am Hauptstandort Bielefeld
• Für unsere weiteren Standorte den „Pluxee Restaurant Pass“ mit einem flächendeckenden Partnernetzwerk
• Ein attraktives Gehaltspaketinkl. betrieblicher und tariflicher Altersvorsorge sowie Urlaubs- und Weihnachtsgeld
• Eine unbefristete Anstellung mit einer tariflichen 37h-Woche, außertariflich sind es 40h
• 30 Urlaubstage, tarifliche Sonderurlaubstage sowie zusätzlichen Urlaub am 24.12. und 31.12.
• 12 Tage im Monat mobiles Arbeiten, flexible Arbeitszeitgestaltung mit Gleitzeitkontound verschiedenen Teilzeitmodellen

Der Hauptsitz von OEDIV ist Bielefeld und daher Dein Arbeitsort. Aber auch ein Arbeiten an unseren Co-Working Spaces in Oldenburg, Berlin, Frankfurt am Main, Kölnoder Augsburg sind möglich.
Eintrittsdatum: ab sofort