Channel Sales Manager (w/m/d),Bielefeld,Augsburg,Oldenburg,Berlin,Frankfurt am Main,Köln

OEDIV Oetker Daten- und Informationsverarbeitung KG; Berlin; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

JobRad

Parkplatz im Parkhaus am Hauptstandort

Corporate Benefits

Urlaubs- und Weihnachtsgeld

Tarifliche 37h-Woche / 40h außer tarif

Weiterbildungsangebote

Job summary

OEDIV KG in Berlin/Bielefeld sucht eine erfahrene Fachkraft im Channel Sales, um strategische Partner zu identifizieren, entwickeln und zu betreuen. Du gestaltest Go-to-Market-Strategien, setzt Vertriebsinitiativen um und übernimmst die kommerzielle Verantwortung für Co-Sell-Modelle im Enterprise-Umfeld.

Mit einem breiten Partnernetzwerk, verhandelst du erfolgreich, steuerst Opportunities und leitest Maßnahmen zur Umsatzsteigerung ab.

Qualifications

• Du hast fundierte Erfahrung im IT-Vertrieb, idealerweise im Umfeld Managed Services, Hosting, Cloud oder SAP, und kennst die Anforderungen im Enterprise-Umfeld.
• Du bringst praktische Erfahrung im Channel Sales / Partner Management / indirekten Vertrieb mit und verstehst unterschiedliche Partner- und Vertriebsmodelle (z. B. Co-Sell, Resell, Referral)
• Du besitzt ein breites Netzwerk im Channel Sales sowie bestehende Partnerschaften, die du zu Beginn gewinnbringend einsetzen kannst
• Du besitzt ein sehr gutes Verständnis für vertriebliche Prozesse sowie deren strategische und operative Weiterentwicklung, insbesondere im Zusammenspiel mit Marketing, Produktbereichen und Delivery und kannst KPIs zur Steuerung von Vertrieb und Partnerperformance ableiten und nutzen
• Du zeichnest dich durch ein hohes Maß an Eigenverantwortung, unternehmerischem Denken sowie durch starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten aus
• Eine hohe Reisebereitschaft sowie sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden dein Profil ab

Responsibilities

• Du identifizierst, qualifizierst und entwickelst strategische Channel Partner als indirekten Vertriebskanal (z. B. Technologiepartner, Vertriebspartner, Tippgeber) und baust belastbare Partnerschaften auf
• Du erarbeitest gemeinsam mit den Partnern Go-to-Market-Strategien, Zielkundenansätze sowie konkrete Vertriebsinitiativen und setzt diese operativ um, inkl. Value Proposition und Marktentwicklung
• Du steuerst aktiv die Generierung, Qualifizierung und Entwicklung von Verkaufschancen (Opportunities) über das Partnernetzwerk und übernimmst die vertriebliche Verantwortung für Co-Sell-Modelle, Deal Registration, exklusive Vertriebspartnerschaften sowie die Umsetzung definierter Commercial Modelle (z. B. Provisionen, Margen, Einkaufs-/Verkaufsmodelle)
• Du analysierst die Performance deines Partnerportfolios anhand definierter KPIs (z. B. Umsatz, Pipeline, Win-Rate, Deal-Influence) und leitest gezielte Maßnahmen zur Weiterentwicklung ab
• Du führst regelmäßige Strategie- und Statusgespräche mit Partnern (Quartals- und Jahresgespräche) zur Sicherstellung gemeinsamer Ziele und Wachstumsstrategien

Skills

Channel-Vertrieb

Partner-Management

Vertriebsstrategie

KPI-Analyse

Verhandlungsführung

Job description

IT, die verbindet. Kultur, die bleibt. Wir sind OEDIV - Partner für IT-Infrastruktur und Managed Services im deutschen Mittelstand. Seit 30 Jahren leben wir echte Verbindung indem wir unsere Kunden mit tiefem technischen Know-how, viel Flexibilität und echtem Teamgeist begleiten. Unsere Schwerpunkte: Microsoft- und SAP-Technologien, Security, Data & AI betrieben auf stabiler, skalierbarer Infrastruktur. Als Teil der Oetker-Gruppe stehen wir für Verlässlichkeit, Qualität und langfristige Partnerschaften - mit unseren Kunden genauso wie mit unseren Mitarbeitenden. Bei uns findest du nicht nur spannende Projekte, sondern ein Umfeld, in dem du wirklich etwas bewegen kannst. Auf Augenhöhe. Im Team. Mit dir.

Das sind Deine Aufgaben:

• Du identifizierst, qualifizierst und entwickelst strategische Channel Partner als indirekten Vertriebskanal (z. B. Technologiepartner, Vertriebspartner, Tippgeber) und baust belastbare Partnerschaften auf
• Du erarbeitest gemeinsam mit den Partnern Go-to-Market-Strategien, Zielkundenansätze sowie konkrete Vertriebsinitiativen und setzt diese operativ um, inkl. Value Proposition und Marktentwicklung
• Du steuerst aktiv die Generierung, Qualifizierung und Entwicklung von Verkaufschancen (Opportunities) über das Partnernetzwerk und übernimmst die vertriebliche Verantwortung für Co-Sell-Modelle, Deal Registration, exklusive Vertriebspartnerschaften sowie die Umsetzung definierter Commercial Modelle (z. B. Provisionen, Margen, Einkaufs-/Verkaufsmodelle)
• Du analysierst die Performance deines Partnerportfolios anhand definierter KPIs (z. B. Umsatz, Pipeline, Win-Rate, Deal-Influence) und leitest gezielte Maßnahmen zur Weiterentwicklung ab
• Du führst regelmäßige Strategie- und Statusgespräche mit Partnern (Quartals- und Jahresgespräche) zur Sicherstellung gemeinsamer Ziele und Wachstumsstrategien

Das bringst Du mit:

• Du hast fundierte Erfahrung im IT-Vertrieb, idealerweise im Umfeld Managed Services, Hosting, Cloud oder SAP, und kennst die Anforderungen im Enterprise-Umfeld
• Du bringst praktische Erfahrung im Channel Sales / Partner Management / indirekten Vertrieb mit und verstehst unterschiedliche Partner- und Vertriebsmodelle (z. B. Co-Sell, Resell, Referral)
• Du besitzt ein breites Netzwerk im Channel Sales sowie bestehende Partnerschaften, die du zu Beginn gewinnbringend einsetzen kannst
• Du besitzt ein sehr gutes Verständnis für vertriebliche Prozesse sowie deren strategische und operative Weiterentwicklung, insbesondere im Zusammenspiel mit Marketing, Produktbereichen und Delivery und kannst KPIs zur Steuerung von Vertrieb und Partnerperformance ableiten und nutzen
• Du zeichnest dich durch ein hohes Maß an Eigenverantwortung, unternehmerischem Denken sowie durch starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten aus
• Eine hohe Reisebereitschaft sowie sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden dein Profil ab

Das erwartet Dich:

• Eine gelebte Du-Kultur und ein unternehmensweites Wir-Gefühl
• Verschiedene After-Work Events
• Individuelles Onboarding für neue Mitarbeitende mit übergreifenden Welcome-Veranstaltungen und einer Rechenzentrumsführung
• Vielfältige Karriere- und Weiterbildungsmöglichkeiten sowie externer Englisch- und Deutschunterricht
• JobRad und Fahrradstellplätze, ein subventioniertes Deutschland- und regionales JobTicket sowie eine sehr gute Anbindung an die Autobahn mit kostenfreien Parkmöglichkeiten im Parkhaus am Hauptstandort Bielefeld
• Corporate Benefits und Vergünstigungen im Dr. Oetker Shop
• Verschiedene Gesundheitsmaßnahmen (bspw. Mental Health First Aid Programm) und eine ergonomische Arbeitsplatzausstattung in einer hochmodernen Arbeitsumgebung sowie klimatisierten Büros
• Durch unser bezuschusstes Firmenfitness-Programm über Hansefit erhältst Du Zugang zu einer großen Auswahl an Sport-, Fitness- und Wellnessangeboten
• Barrierefreie Arbeitsumgebung in Bielefeld (Behindertentoilette, breite Gänge und Türen, Behindertenparkplätze, ebenerdiges Gebäude, Fahrstühle)
• Rundumversorgung für das leibliche Wohl: Kostenlose Kaffeespezialitäten, gekühltes Wasser und frisches Obst sowie ein eigenes Restaurant inklusive Frühstücksangebot am Hauptstandort Bielefeld
• Für unsere weiteren Standorte den "Pluxee Restaurant Pass" mit einem flächendeckenden Partnernetzwerk
• Ein attraktives Gehaltspaket inkl. betrieblicher und tariflicher Altersvorsorge sowie Urlaubs- und Weihnachtsgeld
• Eine unbefristete Anstellung mit einer tariflichen 37h-Woche, außertariflich sind es 40h 30 Urlaubstage, tarifliche Sonderurlaubstage sowie zusätzlichen Urlaub am 24.12. und 31.12. 12 Tage im Monat mobiles Arbeiten, flexible Arbeitszeitgestaltung mit Gleitzeitkonto und verschiedenen Teilzeitmodellen
• Der Hauptsitz von OEDIV ist Bielefeld und daher Dein Arbeitsort. Aber auch ein Arbeiten an unseren Co-Working Spaces in Oldenburg, Berlin, Frankfurt am Main, Köln oder Augsburg sind möglich.
• Eintrittsdatum: ab sofort

OEDIV KG Selina Patzke www.oediv.de/karriere