Channel Manager (m/w/d) - Cybersecurity

Headmatch GmbH & Co. KG; Nürnberg; Remote; EUR 85.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein internationales Cybersicherheitsunternehmen sucht einen Channel Manager Cybersecurity (m/w/d) zur Unterstützung des weiteren Ausbaus des deutschen Marktes. Die Rolle umfasst den Aufbau und die Betreuung von MSSP/MSP-Partnerschaften. Bewerber sollten über 3 bis 5 Jahre Erfahrung im Partnervertrieb verfügen. Diese unbefristete Festanstellung bietet ein attraktives Vergütungspaket von 85.000 bis 90.000 EUR plus Bonus und die Möglichkeit, remote zu arbeiten.

Leistungen

Dynamische Arbeitsumgebung

Flache Hierarchien

Flexible Arbeitszeitmodelle

Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten

Attraktives Vergütungspaket

Qualifikationen

• 3 bis 5 Jahre Erfahrung im Channel- oder Partnervertrieb (IT/Cybersecurity).
• Erfahrung im Aufbau und Management von MSSP/MSP-Partnerschaften.
• Tiefes Verständnis von Managed Security Services und wiederkehrenden Umsatzmodellen.

Aufgaben

• Gewinnung, Aufbau und Betreuung strategischer MSSP/MSP-Partner.
• Entwicklung gemeinsamer Go-to-Market-Strategien.
• Hauptansprechpartner/in für strategische Partnerbeziehungen.

Kenntnisse

Kommunikationsfähigkeiten

Verhandlungsgeschick

Netzwerkfähigkeiten

Eigeninitiative

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium oder Ausbildung

Tools

SASE

XDR

MDR

SOC-as-a-Service

Jobbeschreibung

Überblick

Unser Kunde ist ein international tätiges und schnell wachsendes Cybersicherheitsunternehmen mit Hauptsitz in Europa, das sich auf die schnelle und präzise Erkennung sowie Reaktion auf Cyberbedrohungen spezialisiert hat. Das Ziel des Unternehmens ist es, Organisationen dabei zu unterstützen, die Integrität und Verfügbarkeit ihrer kritischen Ressourcen rund um die Uhr zu schützen. Für den weiteren Ausbau des deutschen Marktes suchen wir einen Channel Manager Cybersecurity (m/w/d). Die Position ist standortunabhängig und kann vollständig remote ausgeübt werden. Es handelt sich um eine unbefristete Festanstellung mit einem attraktiven Vergütungspaket.

Aufgaben

• Gewinnung, Aufbau und Betreuung strategischer MSSP/MSP-Partner
• Entwicklung gemeinsamer Go-to-Market-Strategien inkl. Serviceangebot, Preisgestaltung und Vertriebsaktivitäten
• Hauptansprechpartner/in für strategische Partnerbeziehungen und langfristige Geschäftsentwicklung
• Unterstützung der Partner durch Schulungen, Zertifizierungen und technische Ressourcen
• Analyse von Markt- und Wettbewerbstrends zur kontinuierlichen Optimierung der Channel-Strategie

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium oder Ausbildung und 3 bis 5 Jahre Erfahrung im Channel- oder Partnervertrieb (IT/Cybersecurity)
• Erfahrung im Aufbau und Management von MSSP/MSP-Partnerschaften (nicht auf traditionelle Reseller oder VARs beschränkt)
• Tiefes Verständnis von Managed Security Services und wiederkehrenden Umsatzmodellen
• Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Netzwerkfähigkeiten
• Hohe Eigeninitiative und Erfolg in dynamischen, wachstumsorientierten Umgebungen
• (Nice to have): Erfahrung mit SASE, XDR, MDR oder SOC-as-a-Service sowie ein starkes MSP/MSSP-Netzwerk

Benefits

• Eine dynamische Arbeitsumgebung in einer zukunftsorientierten Branche
• Flache Hierarchien, ein motiviertes Team mit viel Drive und Gestaltungsspielraum
• Flexible Arbeitszeitmodelle + full remote Möglichkeit
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Attraktives Vergütungspaket mit einem Fixgehalt von 85.000 bis 90.000 EUR + Bonus