Business Development & Solution Architect (m/w/d)

Nodeline GmbH; Karlsruhe; Hybrid; EUR 68,000 - 78,000; Full time

Benefits offered by this job

30 Tage Urlaub

Remote oder hybrid mit Büro in KARLSRU

Flexible Arbeitszeiten

Job summary

Nodeline GmbH sucht eine erfahrene Fachperson, die aktiv neue Kontakte im B2B-Bereich akquiriert und Partnerschaften bis zur tragfähigen Lösung begleitet. Sie arbeitet eng mit Engineering zusammen, übersetzt Anforderungen und entwickelt Architektur-Entwürfe für Integrationen.

Fokus liegt auf Industrie/Medical/Finance mit datengetriebenen Lösungen. Sie analysieren Use Cases, definieren Anforderungen und priorisieren Produktentwicklung, arbeiten eigenverantwortlich und kommunizieren klar zwischen

Qualifications

• Erfahrung in aktiver B2B-Kunden- oder Partnergewinnung, eigenständiges Anbahnen von Kontakten und Projekten.
• Technische Zusammenarbeit mit Kunden/Partnern z. B. Presales, Solution Engineering oder beratender Kontext.
• Fundiertes Verständnis von Daten- und Systemintegration, Schnittstellen und Architekturen.
• Idealerweise Erfahrung mit Data Governance, z. B. Berechtigungen, Auditierbarkeit, Datenschutz.
• Erfahrung in Industrie, Medizintechnik oder Finanzwesen.
• Ausarbeitung belastbarer Anforderungen und Lösungsskizzen aus unscharfen Problemstellungen.
• Deutsch sicher (C1/C2); gutes Englisch.
• Verhandlungssichere Kommunikationsfähigkeit mit dem Mittelstand.

Responsibilities

• Aktiver Erstkontakt & Discovery: Du gehst gezielt auf potenzielle Leads im Mittelstand zu, über LinkedIn, telefonisch, auf Fachkonferenzen und Messen.
• Discovery & Requirements: Prozesse, Probleme und Use Cases verstehen und daraus belastbare Anforderungen entwickeln
• Solution Architecture: Integrationswege, Schnittstellen und Datenflüsse entwerfen
• Übersetzung zwischen Kunde und Engineering: fachliche, regulatorische und technische Anforderungen übersetzen
• Produktentwicklung: wiederkehrende Probleme erkennen, Annahmen hinterfragen und daraus Anforderungen ableiten

Skills

Kunden- bzw. Partnergewinnung

Technische Zusammenarbeit

Datenintegration

Daten Governance

Industrie/Medical/Finance Erfahrung

Problemlösung aus vagen Anforderungen

Deutsch (C1/C2)

Englischkenntnisse

Job description

Darum geht es

Du hast Freude daran, selbst auf Unternehmen zuzugehen, technische Probleme zu verstehen und daraus gemeinsam mit einem Engineering-Team Lösungen zu entwickeln?

Deine Aufgaben

Du akquirierst potenzielle Pilot-Partner und -Kunden und begleitest sie von der ersten technischen Diskussion bis zur tragfähigen Lösung:

• Aktiver Erstkontakt & Discovery: Du gehst gezielt auf potenzielle Leads im Mittelstand zu, über LinkedIn, telefonisch, auf Fachkonferenzen und Messen. Du weckst Interesse für unsere F&E-Pilotprojekte.
• Discovery & Requirements: Prozesse, Probleme und Use Cases verstehen und daraus belastbare Anforderungen entwickeln
• Solution Architecture: Integrationswege, Schnittstellen und Datenflüsse entwerfen
• Übersetzung zwischen Kunde und Engineering: fachliche, regulatorische und technische Anforderungen für Engineering übersetzen
• Produktentwicklung: wiederkehrende Probleme erkennen, Annahmen hinterfragen und daraus Anforderungen und Prioritäten ableiten

Dein Profil

Fachlich:

• Erfahrung in der aktiven B2B-Kunden- oder Partnergewinnung: Du hast selbstständig neue Kontakte aufgebaut, Gespräche angebahnt und daraus Projekte oder Kooperationen entwickelt.
• Erfahrung in der technischen Zusammenarbeit mit Kunden und Partnern, beispielsweise aus Presales, Solution Engineering, Beratung oder technischen Kundenprojekten.
• Fundiertes Verständnis von Daten- und Systemintegration, Schnittstellen und technischen Architekturen.
• Idealerweise erste Erfahrung mit Data Governance, z. B. Berechtigungen, Datenklassifizierung, Auditierbarkeit und Datenschutz
• Erfahrung in mindestens einer Zieldomäne: Industrie, Medical oder Finance
• Erfahrung darin, aus unscharfen Problemen belastbare Anforderungen und Lösungsskizzen zu entwickeln
• Verhandlungssicheres Deutsch (C1/C2) für den direkten Draht zum deutschen Mittelstand sowie gutes Englisch.

Wie du arbeitest

• unternehmerisch, eigenverantwortlich und strukturiert
• schnelle, selbstständige Einarbeitung in neue fachliche und technische Themen
• sicherer Wechsel zwischen Kundenperspektive, Fachlichkeit und Architektur
• verständliche Kommunikation mit Fachbereich, IT, Security und Engineering
• Verantwortung für Ergebnisse, Wissensaustausch und konstruktive Zusammenarbeit

Das erwartet dich

Du steigst in einer Phase ein, in der du Kundenentwicklung, Produkt und deinen Verantwortungsbereich wesentlich mitprägen kannst. nodeline gibt es seit 2025; bisher sind wir das Gründerteam. Über ein Förderprojekt bauen wir unser Team aktuell deutlich aus.

• 68.000–78.000 € brutto/Jahr bei Vollzeit, je nach Erfahrung
• Remote oder hybrid mit Büro in Karlsruhe
• 30 Tage Urlaub
• Flexible Arbeitszeiten in Abstimmung mit Team und Kundenterminen
• Temporäres Arbeiten aus dem EU-Ausland nach Absprache
• Fachliche Weiterentwicklung: ½ Tag pro Woche fest reserviert, wenn möglich ein ganzer
• Professionelle AI-Tools als reguläre Arbeitswerkzeuge
• Viel Gestaltungsspielraum & kurze Entscheidungswege: direkter Austausch mit Gründern und Engineering-Team
• Mit dem Unternehmen wachsen: du entwickelst deinen Bereich

Wir bauen bewusst keine Silo-Rollen: Jede Person verantwortet ihren Bereich, versteht das Gesamtprodukt und unterstützt das Team.

Wir freuen uns über Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Behinderung, Religion oder sexueller Identität.

Datenschutz: Informationen zur Verarbeitung deiner personenbezogenen Daten im Rahmen unseres Bewerbungsverfahrens findest du hier