Business Development Representative (m/w/d)

Personio; Köln; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Marktgehalt

Transparente Provisionsstruktur

Büro Köln-Ehrenfeld

Work-Life-Balance

Tech Stack & Tools

Weiterbildung

Sachbezug Budget

Zusammenfassung

Sunhat ist die Collaborative Proof Platform, die Nachweise für Compliance und Nachhaltigkeit zentralisiert und verifiziert. Als Business Development Representative (m/w/d) bist du unsere Speerspitze im Markt und der erste Kontaktpunkt zu strategischen Zielkunden, der ihnen den Weg aus dem Excel-Chaos hin zu einer zukunftssicheren ESG-Strategie zeigt.

Du arbeitest in Köln-Ehrenfeld, bringst SaaS-Spirit, Kommunikationsstärke und analytischen Blick mit.

Qualifikationen

• SaaS-Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten & Gesprächsführung.
• Guter Umgang mit CRM-Systemen und Daten.
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Strategic Prospecting: Du identifizierst und kontaktierst entscheidende Personen im gehobenen Mittelstand und Enterprise-Segment über Cold Calls, E-Mails und Social Selling (LinkedIn), um eine konstante Pipeline an qualifizierten Opportunities aufzubauen.
• Value Discovery: Du führst erste qualifizierende Gespräche, identifizierst Pain Points im aktuellen Reporting-Prozess und zeigst auf, wie Sunhat die spezifischen Ziele unterstützt.
• Objection Handling: Du meisterst typische Einwände im B2B-Vertrieb souverän und räumst Hürden aus dem Weg, um den Grundstein für langfristige Partnerschaften zu legen.
• Account Research: Du führst tiefgehende Recherchen zu Zielaccounts und Branchen durch, um maßgeschneiderte Botschaften zu entwickeln, die bei den relevanten Stakeholdern wirklich Resonanz erzeugen.
• Creative Multi-Threading: Du entwickelst kreative Strategien, um verschiedene Verantwortliche innerhalb eines Accounts anzusprechen und Sunhat als strategische Lösung zu positionieren.
• Expertise Building: Du wirst zum Profi für ESG-Technologie und regulatorische Anforderungen, um auf Augenhöhe mit dem Nachhaltigkeitsmanagement und Compliance-Teams zu agieren.

Kenntnisse

SaaS-Vertrieb

Kundenakquise

Vertriebs-CRM

Analytischer Blick

Sprachgewandtheit DE/EN

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Deine Rolle

Das Sammeln und Verifizieren von Nachweisen für Compliance oder Nachhaltigkeitsanforderungen ist für Unternehmen heute eine gewaltige operative Hürde. Das Nachweis-Management ist oft fragmentiert und manuell.

Sunhat schließt diese "Proof Gap". Wir sind die Collaborative Proof Platform, die verstreute Daten in eine zentrale, verifizierte Proof Library überführt.

Du brennst für das Thema: Nachhaltigkeit und Compliance sind für dich keine Buzzwords, sondern ein Markt mit riesigem Potenzial, den du durch den Einsatz smarter Technologie aktiv gestalten willst. Als BusinessDevelopment Representative (m/w/d) bist du unsere Speerspitze im Markt. Du bist der erste Kontaktpunkt für unsere strategischen Zielkunden und zeigst ihnen den Weg aus dem Excel-Chaos hin zu einer zukunftssicheren ESG-Strategie.

Deine Aufgaben

• Strategic Prospecting: Du identifizierst und kontaktierst die entscheidenden Personen im gehobenen Mittelstand und Enterprise-Segment über Cold Calls, E-Mails und Social Selling (LinkedIn), um eine konstante Pipeline an qualifizierten Opportunities aufzubauen.
• Value Discovery: Du führst erste qualifizierende Gespräche, identifizierst die Pain Points im aktuellen Reporting-Prozess und zeigst auf, wie Sunhat die spezifischen Ziele unterstützt.
• Objection Handling: Du meisterst typische Einwände im B2B-Vertrieb souverän und räumst Hürden aus dem Weg, um den Grundstein für langfristige Partnerschaften zu legen.
• Account Research: Du führst tiefgehende Recherchen zu Zielaccounts und Branchen durch, um maßgeschneiderte Botschaften zu entwickeln, die bei den relevanten Stakeholdern wirklich Resonanz erzeugen.
• Creative Multi-Threading: Du entwickelst kreative Strategien, um verschiedene Verantwortliche innerhalb eines Accounts anzusprechen und Sunhat als strategische Lösung zu positionieren.
• Expertise Building: Du wirst zum Profi für ESG-Technologie und regulatorische Anforderungen, um auf Augenhöhe mit mit dem Nachhaltigkeitsmanagement und Compliance-Teams zu agieren.

Dein Profil

• SaaS-Spirit: Du hast eine riesige Lust auf den Vertrieb in einem dynamischen Tech-Start-up und willst deine Karriere im Sales aktiv vorantreiben.
• Kommunikations-Power: Du liebst es, zum Hörer zu greifen, kannst Menschen begeistern und bringst komplexe Themen prägnant auf den Punkt.
• Resilienz & Drive: Du bist hungrig auf Erfolg, lässt dich von einem "Nein" nicht entmutigen und arbeitest zielorientiert an deiner Quote.
• Analytischer Blick: Du arbeitest strukturiert, nutzt CRM-Systeme effizient und liebst es, durch gründliche Recherche den perfekten Aufhänger für ein Gespräch zu finden.
• Sprachgefühl: Du kommunizierst souverän und überzeugend auf Deutsch und Englisch.

Benefits

• Competitive Pay: Wir bieten dir ein marktgerechtes Grundgehalt mit einem transparenten Bonusanteil.
• Transparent Commission:Deine Leistung zahlt sich aus. Wir vergüten Überperformance überdurchschnittlich.
• Office Base & Working hours: Du arbeitest aus unserem Office in Köln-Ehrenfeld und kannst deine Arbeitszeit flexibel anpassen.
• Trust & Flexibility: Wir unterstützen deine Work-Life-Balance durch hohe zeitliche Flexibilität für deinen individuellen Lifestyle – egal ob für Familie, Sport oder deine persönlichen Projekte.
• Tech Stack & Tools: Von Macbook bis Software – du bekommst alles, was du brauchst, um richtig durchzustarten.
• Continuous Learning: Du profitierst von einem Weiterbildungsbudget für Kurse, Konferenzen und mehr.
• Feelgood Budget: monatlich 50 € steuerfreier Sachbezug für Shopping-Gutscheine oder deine Urban Sports Club Mitgliedschaft.

Bereit, Großes zu bewirken?

Interessiert an der Rolle, aber nicht sicher, ob du alle Kriterien zu 100% erfüllst? Bewirb dich trotzdem. Wir suchen keine perfekten Lebensläufe, sondern Persönlichkeiten mit Potential und Begeisterung für unsere Mission.

Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, ermutigen wir alle Personen unabhängig ihres Hintergrunds, sich zu bewerben.