Business Development Representative (BDR) – Inside Sales (m/w/d)

TAP.DE Unternehmensgruppe; Straubing; Hybrid; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeitmodelle

Mentorenprogramm

Gesundheitspaket

Wellness/Wellpass

4-Tage-Woche

Zusammenfassung

Die TAP.DE Unternehmensgruppe sucht eine/n erfahrene/n Business Development Representative, der/die als erster professioneller Kontakt zu potenziellen Kunden fungiert. Du identifizierst passende Unternehmen, sprichst Entscheider gezielt an und entwickelst Kundenbedarfe zu qualifizierten Vertriebschancen.

Du vermittelst den Mehrwert individueller IT-Lösungen und Beratungsleistungen, die auf Kundenanforderungen zugeschnitten sind.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Lösungen, IT-Services oder beratungsintensiven Dienstleistungen.
• Nachweisbare Erfolge bei der Gewinnung von Neukunden und dem Abschluss von IT-Lösungsverträgen.
• Erfahrung in der selbstständigen Erstellung, Kalkulation und Nachverfolgung von Angeboten.
• Gutes Verständnis für individuelle Kundenanforderungen und lösungsorientierte Verkaufsprozesse.
• Fähigkeit, komplexe IT-Themen verständlich und nutzenorientiert zu vermitteln.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Abschlussstärke.
• Sicheres und verbindliches Auftreten gegenüber Fachbereichen, IT-Verantwortlichen und Management.
• Strukturierte, eigenverantwortliche und konsequent ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Vertriebswerkzeugen.
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse

Aufgaben

• Identifikation und gezielte Ansprache potenzieller B2B-Kunden.
• Aufbau nachhaltiger Kontakte zu Fach- und Führungskräften.
• Analyse und Qualifizierung von Kundenanforderungen, Bedarf und Geschäftspotenzial.
• Präsentation unserer IT-Lösungen und Beratungsleistungen.
• Erstellung, Kalkulation und Nachverfolgung individueller Angebote.
• Koordination der Angebotserstellung mit Sales, Consulting und technischen Ansprechpartnern.
• Begleitung von Verkaufschancen bis zum Abschluss.
• Vereinbarung qualifizierter Termine für weiterführende Beratungs- und Verkaufsgespräche.
• Pflege von Kunden-, Angebots- und Verkaufsaktivitäten im CRM-System.
• Verlässliche Steuerung der persönlichen Sales-Pipeline und Forecasts.
• Mitwirkung an der Weiterentwicklung unserer Vertriebsansprache und Verkaufsprozesse

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Neukundengewinnung

IT-Lösungen verkaufen

Angebotserstellung

Verhandlungsgeschick

Kundenerwartungen verstehen

CRM-Systeme

Sales-Pipeline steuern

Deutsch: sehr gut

Englisch: gut

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

UNSERE UNTERNEHMENSKULTUR

• Das WIR steht über allem
• NEUGIER, TEAMPLAY und PERSÖNLICHKEIT sind für uns essentiell
• TAP.DE Gesundheitspaket und Wellpass Programm
• bezuschusste betriebliche Altersvorsorge
• Mentorenprogramm
• Flache Hierarchien gepaart mit kurzen Entscheidungswegen
• Vereinbarkeit von Beruf, Familie und Privatleben ist uns wichtig: flexible Arbeitszeitmodelle (Teilzeit, 4 Tage Woche, Mobile Work, Workation, Arbeitszeitreduzierung, Gleitzeitmodell)
• Stetige Entwicklungsmöglichkeiten durch kontinuierlichen Erfahrungsaustausch, Wissenstransfer sowie interne und externe Weiterbildungsprogramme
• Durch langjährige, vertrauensvolle und enge Partnerschaften zu unseren Technologielieferanten, erhalten wir tiefe Einblicke in Markt- und Produktentwicklungen

DEINE AUFGABE, WAS MACHST DU

Deine Mission

Als Business Development Representative bist du der erste professionelle Kontakt zu unseren potenziellen Kunden. Du identifizierst passende Unternehmen, sprichst relevante Entscheider gezielt an und entwickelst Kundenbedarfe zu qualifizierten Vertriebschancen.

Dabei verkaufst du keine standardisierten Produkte. Du vermittelst den Mehrwert individueller IT-Lösungen und Beratungsleistungen, die auf die Anforderungen unserer Kunden zugeschnitten sind.

Deine Aufgaben

• Identifikation und gezielte Ansprache potenzieller B2B-Kunden
• Aufbau nachhaltiger Kontakte zu Fach- und Führungskräften
• Analyse und Qualifizierung von Kundenanforderungen, Bedarf und Geschäftspotenzial
• Präsentation unserer IT-Lösungen und Beratungsleistungen
• Erstellung, Kalkulation und Nachverfolgung individueller Angebote
• Koordination der Angebotserstellung mit Sales, Consulting und technischen Ansprechpartnern
• Begleitung von Verkaufschancen bis zum Abschluss
• Vereinbarung qualifizierter Termine für weiterführende Beratungs- und Verkaufsgespräche
• Pflege von Kunden-, Angebots- und Verkaufsaktivitäten im CRM-System
• Verlässliche Steuerung der persönlichen Sales-Pipeline und Forecasts
• Mitwirkung an der Weiterentwicklung unserer Vertriebsansprache und Verkaufsprozesse

DEIN PROFIL, WAS BRINGST DU MIT

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Lösungen, IT-Services oder beratungsintensiven Dienstleistungen
• Nachweisbare Erfolge bei der Gewinnung von Neukunden und dem Abschluss von IT-Lösungsverträgen
• Erfahrung in der selbstständigen Erstellung, Kalkulation und Nachverfolgung von Angeboten
• Gutes Verständnis für individuelle Kundenanforderungen und lösungsorientierte Verkaufsprozesse
• Fähigkeit, komplexe IT-Themen verständlich und nutzenorientiert zu vermitteln
• Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Abschlussstärke
• Sicheres und verbindliches Auftreten gegenüber Fachbereichen, IT-Verantwortlichen und Management
• Strukturierte, eigenverantwortliche und konsequent ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Vertriebswerkzeugen
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse

Unsere Mitarbeiter sind und werden immer unser größtes Kapital sein.

Gerne beantworten wir persönlich Deine Fragen telefonisch unter [phone].