Business Development Manager Zeiss Microoptics (m/w/x)

ZEISS Group; Jena; Hybrid; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

ZEISS Microoptics sucht einen Business Development Manager (m/w/x) am Standort Jena. Sie identifizieren neue Märkte, pflegen langfristige Kundenbeziehungen und arbeiten eng mit technischen Experten zusammen, um nachhaltige Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln.

Sie präsentieren das Produkt- und Technologieportfolio auf Messen und Workshops, analysieren Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und leiten Produkt-Roadmaps ab. Reisetätigkeit ist Teil der Rolle; Hybridarbeitsmodell möglich.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium im technischen oder wirtschaftswissenschaftlichen Bereich oder vergleichbare Qualifikation
• Nachweisbare Erfolge bei Entwicklung neuer Geschäftsfelder und Kundenbeziehungen
• Fähigkeit, technologische Trends in Geschäftschancen zu überführen

Aufgaben

• Identifikation, Bewertung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und Partnerschaften
• Präsentation des Produkt- und Technologieportfolios auf Messen und bei Kunden
• Analyse von Markt- und Technologietrends und Ableitung von Roadmaps
• Steuerung von complexen Kundenanfragen vom initialen Kontakt bis Vertragsabschluss
• Verantwortliche Projektakquise und Vorbereitung von Vertragsverhandlungen
• Erstellung technischer Angebote inklusive kommerzieller Kalkulation in Zusammenarbeit mit Fachabteilungen

Kenntnisse

Business development

Technical sales

Product management

Strategic thinking

Communication skills

Ausbildung

Engineering or Economics degree

Jobbeschreibung

ZEISS Microoptics gehört zur strategischen Geschäftseinheit Photonics & Optics und hat sich auf die Entwicklung, Produktion und Replikation mikrooptischer Komponenten spezialisiert. Dazu zählen etwa Elemente zur Laser-Strahlformung oder Sonderbeugungsgitter. Unsere innovativen Lösungen finden sowohl in etablierten Industriezweigen als auch in herausfordernden Forschungs- und Industrieprojekten Anwendung und leisten dort einen entscheidenden Beitrag.

Ihre Rolle

Als Business Development Manager (m/w/x) Im Geschäftsfeld Industrial Solutions & Research Der Business Unit ZEISS Microoptics Gestalten Sie Die Zukünftige Geschäftsentwicklung Aktiv Mit. Sie Identifizieren Neue Märkte, Anwendungen Und Kundenpotenziale Und Entwickeln Diese Gemeinsam Mit Unseren Technischen Experten Zu Nachhaltigen Geschäftsmöglichkeiten. Dabei Agieren Sie Als Zentrale Schnittstelle Zwischen Kunden, Entwicklung Und Produktion Und Tragen Maßgeblich Zum Wachstum Unseres Geschäfts Bei.

• Identifikation, Bewertung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Zielmärkte und Anwendungsfelder für mikrooptische Komponenten und Systeme
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie Entwicklung strategischer Partnerschaften im industriellen und wissenschaftlichen Umfeld
• Professionelle Präsentation des Produkt- und Technologieportfolios von ZEISS Microoptics auf Messen, Workshops, Fachtagungen und bei Kunden
• Analyse von Markt-, Technologie- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung von Geschäfts-, Technologie- und Produkt-Roadmaps
• Steuerung komplexer Kundenanfragen von der ersten Idee über die Angebotsphase bis zum Vertragsabschluss
• Verantwortliche Projektakquise sowie Vorbereitung und Durchführung von Vertrags- und Preisverhandlungen
• Erstellung und Bewertung technischer Angebote inklusive kommerzieller Kalkulation in enger Zusammenarbeit mit den Fachabteilungen
• Mitwirkung bei der Entwicklung von Vertriebs- und Marketingstrategien sowie der Positionierung neuer Technologien und Lösungen im Markt

Nutzen Sie Ihre Chance und werden Sie Teil eines innovativen Teams. Tragen Sie mit Ihrer Expertise zum Erfolg unserer Produkte bei. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung.

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Studium im technischen oder wirtschaftswissenschaftlichen Bereich oder eine vergleichbare Qualifikation mit entsprechendem fachlichem Hintergrund
• Mehrjährige Berufserfahrung im Business Development, technischen Vertrieb oder Produktmanagement in einem technologiegetriebenen Umfeld
• Nachweisbare Erfolge bei der Entwicklung neuer Geschäftsfelder, Märkte oder Kundenbeziehungen
• Ausgeprägtes strategisches und unternehmerisches Denken sowie die Fähigkeit, technologische Trends in Geschäftschancen zu überführen
• Fähigkeit, komplexe technische Zusammenhänge zielgruppengerecht zu vermitteln – von Entwicklungsabteilungen bis hin zu Einkaufs- und Managementebenen
• Erfahrung in Angebotserstellung, Vertragsverhandlungen und kommerzieller Kalkulation
• Kenntnisse in den Bereichen Mikrooptik, diffraktive Optik, Photonik oder High-Power-Laser sind von Vorteil
• Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise kombiniert mit hoher Eigeninitiative und Hands-on-Mentalität
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch sowie Bereitschaft zu nationalen und internationalen Dienstreisen

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen engagierten Mitarbeitenden (Vollzeit) für unseren Standort in Jena. Aufgrund des hohen Dienstreiseanteils ist ein hybrides Arbeitsmodell möglich.

Your ZEISS Recruiting Team

Stefanie Kretschmann