Technical Key Account Manager Optical Gratings & Spectrometers (m/w/x)

ZEISS Group; Jena; Vor Ort; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Die ZEISS Group in Deutschland sucht einen erfahrenen Key Account Manager, der strategische Kundenbetreuung in etablierten und neuen Märkten übernimmt und gemeinsam mit Fachabteilungen maßgeschneiderte Lösungen entwickelt. Sie führen technische und kaufmännische Verhandlungen bis zum Abschluss, präsentieren unser Produktportfolio auf internationalen Messen und tragen durch Ihre Reisebereitschaft (ca.

20 %) zur globalen Kundenzufriedenheit bei. Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium der Physik, Chemie, Ingenieurwissenschaften oder vergleichbare technische Qualifikation – idealerweise mit Schwerpunkt Optik oder Laser.
• Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb oder Key Account Management oder technischem Projektmanagement.
• Sicherer Umgang mit Entscheidungsstrukturen in größeren Organisationen.
• Gutes Gespür für Markt- und Kundenpotenziale; verbindliches Auftreten und klare Kommunikation.
• Reisebereitschaft ca. 20 % für Kundentermine und internationale Veranstaltungen.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. C1).

Aufgaben

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung unserer Kunden in bestehenden und neuen Märkten.
• Gemeinsam Lösungen erarbeiten mit Kunden, Produktspezialisten und Produktmanagement.
• Technische und kaufmännische Gespräche mit Entscheidern von Anfrage bis Vertragsabschluss.
• Produktportfolio auf internationalen Messen und Konferenzen präsentieren und Anwendung zeigen.
• Zur langfristigen Kundenzufriedenheit und -bindung beitragen.
• Als Key Account Manager zentral in interdisziplinärer Zusammenarbeit im Team wirken.
• Informationsfluss und Koordination zwischen Teams wie Produktmanagement und Kundenprojektmanagement fördern.

Kenntnisse

Technischer Vertrieb

Key Account Management

Technisches Projektmanagement

Entscheidungsstrukturen

Kommunikation

Reisebereitschaft

Deutschkenntnisse(C1)

Englischkenntnisse(C1)

Ausbildung

Physik/ Chemie/ Ingenieurwissenschaften oder vergleichbare technische Qualifikation (Schwerpunkt Optik/ Laser)

Jobbeschreibung

Ihre Rolle

• Verantwortung übernehmen: Sie betreuen und entwickeln unsere Kunden strategisch weiter in bestehenden und neuen Märkten
• Gemeinsam Lösungen finden: Sie erarbeiten mit dem Kunden gemeinsam Lösungen für deren Produkte in engen Austausch mit Produktspezialisten und Produktmanagement
• Verhandeln auf Augenhöhe: Sie führen technische und kaufmännische Gespräche mit Entscheidern auf Management- und Engineering-Ebene – von der Anfrage bis zum Vertragsabschluss
• Auftreten und überzeugen: Sie präsentieren unser Produktportfolio auf internationalen Fachmessen und Konferenzen und illustrieren, wie diese Technologien Anwendung finden
• Durch ihre Vielseitigkeit und Innovationskraft tragen sie entscheidend zur langfristigen Kundenzufriedenheit und -bindung bei
• Im Team wirken: In Ihrer Rolle als Key Account Manager sind Sie ein zentraler Akteur in der interdisziplinären Zusammenarbeit
• Sie fördern den Informationsfluss und die Koordination zwischen verschiedenen Teams wie beispielsweise Produktmanagement und Kundenprojektmanagement

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Studium der Physik, Chemie, Ingenieurwissenschaften oder einer vergleichbaren technischen Qualifikation – idealerweise mit Schwerpunkt Optik oder Laser
• Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb oder Key Account Management oder technischem Projektmanagement
• Sicherer Umgang mit Entscheidungsstrukturen in größeren Organisationen und Freude an technischen Fragestellungen
• Verbindliches Auftreten, klare Kommunikation und gutes Gespür für Markt- und Kundenpotenziale
• Reisebereitschaft (ca. 20 %) für Kundentermine und internationale Veranstaltungen
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. C1)

Your ZEISS Recruiting Team

Norman Funk