Business Development Manager Zeiss Microoptics (m/w/x)

ZEISS Group; Erfurt; Hybride; EUR 80 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

ZEISS Group sucht einen engagierten Business Development Manager (m/w/x) im Geschäftsfeld Industrial Solutions & Research der ZEISS Microoptics in Jena. Sie identifizieren Märkte, Anwendungen und Kundenpotenziale und entwickeln diese gemeinsam mit unseren technischen Experten zu nachhaltigen Geschäftsmöglichkeiten.

Sie agieren als zentrale Schnittstelle zwischen Kunden, Entwicklung und Produktion, bauen langfristige Beziehungen auf und treiben Vertrags- und Preisverhandlungen voran.

Qualifications

• Mehrjährige Berufserfahrung im Business Development, technischem Vertrieb oder Produktmanagement in technologiegetriebenen Umfeldern.
• Ausgeprägtes strategisches und unternehmerisches Denken sowie die Fähigkeit, technologische Trends in Geschäftschancen zu überführen.
• Nachweisbare Erfolge bei der Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und der Entwicklung von Partnerschaften.
• Fähigkeit, komplexe technische Zusammenhänge verständlich zu vermitteln – von Entwicklern bis Einkaufs- und Managementebenen.
• Erfahrung in Angebotserstellung, Vertragsverhandlungen sowie kommerzieller Kalkulation.

Responsabilités

• Identifikation, Bewertung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Zielmärkte und Anwendungsfelder für mikrooptische Komponenten und Systeme.
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie Entwicklung strategischer Partnerschaften.
• Professionelle Präsentation des Produkt- und Technologieportfolios von ZEISS Microoptics auf Messen, Workshops und bei Kunden.
• Analyse von Markt-, Technologie- und Wettbewerbsentwicklungen und Ableitung von Roadmaps.
• Steuerung komplexer Kundenanfragen von Idea bis Vertragsabschluss.
• Vertrags- und Preisverhandlungen vorbereiten und durchführen.
• Mitwirkung bei der Entwicklung von Vertriebs- und Marketingstrategien.

Connaissances

Business Development

Vertriebserfahrung

Strategisches Denken

Kommunikationsfähigkeiten

Präsentationsfähigkeiten

Reisebereitschaft

Englischkenntnisse

Produktmanagement

Formation

Technisches oder wirtschaftswissenschaftliches Studium

Description du poste

Aufgaben

ZEISS Microoptics gehört zur strategischen Geschäftseinheit Photonics & Optics und hat sich auf die Entwicklung, Produktion und Replikation mikrooptischer Komponenten spezialisiert. Dazu zählen etwa Elemente zur Laser-Strahlformung oder Sonderbeugungsgitter. Unsere innovativen Lösungen finden sowohl in etablierten Industriezweigen als auch in herausfordernden Forschungs- und Industrieprojekten Anwendung und leisten dort einen entscheidenden Beitrag.

Als Business Development Manager (m/w/x) im Geschäftsfeld Industrial Solutions & Research der Business Unit ZEISS Microoptics gestalten Sie die zukünftige Geschäftsentwicklung aktiv mit. Sie identifizieren neue Märkte, Anwendungen und Kundenpotenziale und entwickeln diese gemeinsam mit unseren technischen Experten zu nachhaltigen Geschäftsmöglichkeiten. Dabei agieren Sie als zentrale Schnittstelle zwischen Kunden, Entwicklung und Produktion und tragen maßgeblich zum Wachstum unseres Geschäfts bei. Zu Ihren Aufgaben gehören unter anderem:

• Identifikation, Bewertung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Zielmärkte und Anwendungsfelder für mikrooptische Komponenten und Systeme




• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie Entwicklung strategischer Partnerschaften im industriellen und wissenschaftlichen Umfeld




• Professionelle Präsentation des Produkt- und Technologieportfolios von ZEISS Microoptics auf Messen, Workshops, Fachtagungen und bei Kunden




• Analyse von Markt-, Technologie- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung von Geschäfts-, Technologie- und Produkt-Roadmaps




• Steuerung komplexer Kundenanfragen von der ersten Idee über die Angebotsphase bis zum Vertragsabschluss




• Verantwortliche Projektakquise sowie Vorbereitung und Durchführung von Vertrags- und Preisverhandlungen




• Erstellung und Bewertung technischer Angebote inklusive kommerzieller Kalkulation in enger Zusammenarbeit mit den Fachabteilungen




• Mitwirkung bei der Entwicklung von Vertriebs- und Marketingstrategien sowie der Positionierung neuer Technologien und Lösungen im Markt

Nutzen Sie Ihre Chance und werden Sie Teil eines innovativen Teams. Tragen Sie mit Ihrer Expertise zum Erfolg unserer Produkte bei. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung.

Profil

• Abgeschlossenes Studium im technischen oder wirtschaftswissenschaftlichen Bereich oder eine vergleichbare Qualifikation mit entsprechendem fachlichem Hintergrund




• Mehrjährige Berufserfahrung im Business Development, technischen Vertrieb oder Produktmanagement in einem technologiegetriebenen Umfeld




• Nachweisbare Erfolge bei der Entwicklung neuer Geschäftsfelder, Märkte oder Kundenbeziehungen




• Ausgeprägtes strategisches und unternehmerisches Denken sowie die Fähigkeit, technologische Trends in Geschäftschancen zu überführen




• Fähigkeit, komplexe technische Zusammenhänge zielgruppengerecht zu vermitteln – von Entwicklungsabteilungen bis hin zu Einkaufs- und Managementebenen




• Erfahrung in Angebotserstellung, Vertragsverhandlungen und kommerzieller Kalkulation




• Kenntnisse in den Bereichen Mikrooptik, diffraktive Optik, Photonik oder High-Power-Laser sind von Vorteil




• Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise kombiniert mit hoher Eigeninitiative und Hands-on-Mentalität




• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch sowie Bereitschaft zu nationalen und internationalen Dienstreisen

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen engagierten Mitarbeitenden (Vollzeit) für unseren Standort in Jena. Aufgrund des hohen Dienstreiseanteils ist ein hybrides Arbeitsmodell möglich.

Wir bieten

Sich etwas Neues trauen, über sich hinauswachsen und dabei die Grenzen des Machbaren neu definieren. Genau das ist es, was unsere Mitarbeitenden täglich leben dürfen und sollen. Um mit unseren Innovationen ein Zeichen zu setzen und Großartiges zu ermöglichen. Denn hinter jedem erfolgreichen Unternehmen stehen eine ganze Menge faszinierende Menschen.

In einem offenen und modernen Umfeld mit zahlreichen Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten, arbeiten die Mitarbeitenden bei ZEISS in einer Kultur, die von Expertenwissen und Teamgeist geprägt ist. All das wird getragen von der besonderen Eigentümerstruktur und dem langfristigen Ziel der Carl-Zeiss-Stiftung: Wissenschaft und Gesellschaft gemeinsam voranzubringen.

Heute wagen. Morgen begeistern.

Vielfalt ist ein Teil von ZEISS. Wir freuen uns unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion, Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität auf Ihre Bewerbung.

Important note

Please be advised that a valid work permit for Germany is required for non-EU citizens. Unfortunately, applications without a valid work permit and sufficient German language skills may not be considered.