Business Development Manager (w/m/d)

Osborne Clarke Germany; Köln; Hybrid; EUR 80.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Mobilitätsbudget

JobRad

Fitnessangebote

Familien-Service

Zusammenfassung

Osborne Clarke Germany sucht eine gestaltungsstarke Fachkraft für Business Development mit Fokus auf zwei Sektoren. Sie verantworten Mandantenbeziehungen, steuern die Pipeline und treiben Wachstum voran – mit analytischem Weitblick, Kreativität und Hands-on-Mentalität.

Sie arbeiten eng mit Sector Heads, Partner:innen und MarComms zusammen, um Marktchancen zu identifizieren, BD-Initiativen zu gestalten und Pitches zu unterstützen.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftswissenschaften oder International Management oder vergleichbar.
• Fundierte Erfahrung in Sektor-, Account- und Mandantenstrategien, Client Lifecycle Management.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (InterAction, Salesforce), Reporting-Tools und BI.
• Erfahrung in BD-Initiativen, Kampagnen und Go-to-Market-Maßnahmen.
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke auf Partnerebene, Deutsch und Englisch.
• Reisebereitschaft für Teammeetings und Mandantenveranstaltungen.

Aufgaben

• Entwicklung von Sektor-, Account- und Mandantenstrategien inkl. Umsetzung.
• Durchführung datengestützter Markt-, Wettbewerbs- und Mandantenanalysen.
• Aufbau langfristiger Mandantenbeziehungen, Cross- & Upselling-Initiativen.
• Konzeption und Umsetzung von Thought-Leadership-Formaten.
• Unterstützung bei Pitches und Proposals – Positionierung bis Präsentation.
• Begleitung von Anwältinnen bei BD-Prozessen; Aufbau von Templates und Tools.
• Verantwortung für Pipelines und datenbasierte Steuerung der BD-Aktivitäten.
• Koordination sektorbezogener BD-Kommunikation und -Aktivitäten.

Kenntnisse

CRM-Systeme

Reporting-Tools

Business Intelligence

BD-Initiativen

Kommunikationsstärke

Reisebereitschaft

Ausbildung

Wirtschaftswissenschaften/International Management

MBA

Tools

InterAction

Salesforce

Jobbeschreibung

Wir sind die Kanzlei für die Welt von morgen. Als eine der dynamischsten internationalen Wirtschaftskanzleien in Deutschland leistet Osborne Clarke Mandatsarbeit auf höchstem Niveau. An unseren Standorten Berlin, Hamburg, Köln und München arbeiten mehr als 600 Mitarbeitende gemeinsam an den wichtigen Themen der Zukunft. Wir sind #teamtomorrow. Du auch?

Du willst gestalten – nicht nur verwalten.

Osborne Clarke baut sein Business Development konsequent aus, professionalisiert seine Prozesse und entwickelt die Kanzlei aktiv in die Zukunft. Du übernimmst im Business Development Verantwortung für zwei Sektoren und begleitest deren Transformation aktiv: als Sparringspartner:in für unsere Partner:innen, als Impulsgeber:in für neue Marktchancen, als treibende Kraft hinter unserer Mandantenentwicklung. Du verantwortest die strukturierte Entwicklung von Mandantenbeziehungen, steuerst aktiv die Pipeline und treibst Wachstum – mit analytischem Weitblick, Kreativität und einer ausgeprägten Hands‑on‑Mentalität.

Deine Aufgabe

• Entwicklung von Sektor-, Account- und Mandantenstrategien gemeinsam mit den Sector Heads und Partner:innen sowie Sicherstellung ihrer konsequenten Umsetzung durch strukturierte Prozesse, klare Maßnahmen und messbare Ergebnisse
• Durchführung datengestützter Markt-, Wettbewerbs- und Mandantenanalysen sowie Ableitung konkreter Targeting-Strategien
• Aufbau und systematische Weiterentwicklung langfristiger Mandantenbeziehungen gemeinsam mit den Partner:innen sowie aktives Vorantreiben von Cross- und Upselling-Initiativen – auch sektoren- und länderübergreifend
• Konzeption und Umsetzung von Thought-Leadership-Formaten (Publikationen, Webinare, Events) als Teil der Go-to-Market-Strategie in enger Abstimmung mit MarComms
• aktive Unterstützung bei strategisch relevanten Pitches und Proposals – von der Positionierung bis zur Präsentation
• Begleitung der Anwält:innen bei der Anwendung von BD-Prozessen im Alltag sowie Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung standardisierter Prozesse, Templates und Tools
• Verantwortung für das Pipelinemanagement sowie datenbasierte Steuerung aller BD-Aktivitäten mithilfe von Business-Intelligence-Strukturen und klaren Maßnahmenempfehlungen
• Koordination sektorbezogener Kommunikations- und BD-Aktivitäten zur Unterstützung eines effektiven Sektor-Managements

Dein Profil

• abgeschlossenes Studium (Wirtschaftswissenschaften / International Management / etc.) oder du bist alternativ Quereinsteiger:in und bringst gleichwertige Erfahrung in den relevanten Berufsfeldern als auch weitere Abschlüsse (MBA oder vglb.) mit
• fundierte Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Sektor-, Account- und Mandantenstrategien sowie im systematischen Client Lifecycle Management
• sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. InterAction, Salesforce), Reporting-Tools und Business Intelligence
• Erfahrung in der Konzeption von BD-Initiativen, Kampagnen und Go-to-Market-Maßnahmen sowie in Moderations- und Workshop-Methoden
• ausgeprägte Kommunikationsstärke auf Partnerebene sowie verhandlungssicheres Deutsch und Englisch
• eine gewisse Reisebereitschaft für Teammeetings und Mandantenveranstaltungen, damit auch der persönliche Austausch nicht zu kurz kommt

Wir bieten dir

• eine Gestaltungsrolle mit echtem Einfluss auf zwei zentrale Sektoren und die Möglichkeit, den gezielten Professionalisierungsprozess im Business Development mitzuprägen
• ein starkes, standortübergreifendes Team mit flachen Hierarchien, direktem Draht zur Führungsebene und echter Kultur für die Umsetzung guter Ideen
• gezielte Förderung deiner fachlichen und persönlichen Entwicklung sowie eine langfristige Perspektive in einer modernen, internationalen Wirtschaftskanzlei
• eine gute Work-Life-Balance, Zeit für deine persönlichen Belange und ein modernes Arbeitsumfeld, in dem Themen wie Diversity, Sustainability und Well-being-Angebote (Mobilitätsbudget, topmoderne IT-Ausstattung, BAV, JobRad, Fitnessangebote, Familien-Service, Dog-Rules etc.) nicht nur Absichtserklärungen sind, sondern Daily Business
• zentral gelegene und gut angebundene moderne Büros, aber auch die Möglichkeit, zeitlich und örtlich flexibel zu arbeiten

Osborne Clarke versteht sich als diverse Gesellschaft. Wir betrachten dies nicht nur als Floskel, sondern leben diese Einstellung jeden Tag. Wir stehen für Chancengleichheit und Vielfalt und setzen uns für Integration am Arbeitsplatz ein. Wir stellen uns bewusst gegen jegliche Form der Diskriminierung und Belästigung aufgrund von Geschlecht & geschlechtlicher Identität, körperlicher & geistiger Fähigkeiten, Religion & Weltanschauung, sexueller Orientierung, sozialer Herkunft, Alter sowie allen weiteren Diversitäts-Merkmalen. Nur um die Lesbarkeit zu erleichtern, verwenden wir in diesem Text das generische Maskulinum.