Business Development Manager (m/w/d) - Automotive

SEGULA Technologies; München; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

SEGULA Technologies sucht in München eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für Business Development und Key Account Management. Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten, bauen Beziehungen auf Entscheider-Ebene auf und verhandeln Angebote sowie Rahmenverträge.

Sie arbeiten eng mit Delivery, Recruiting und Projektmanagement zusammen, vertreten das Unternehmen auf Messen und berichten regelmäßig an die Vertriebsleitung.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium im relevanten Bereich.
• Ca. 3–5 Jahre Berufserfahrung im Business Development, Vertrieb oder Key Account Management.
• Nachweisbare Erfolge im Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen.
• Verhandlungssicheres Auftreten und kommerzielles Verständnis.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere Sprachen von Vorteil.

Responsibilities

• Identifikation und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Aufbau, Pflege und strategischer Ausbau von Kundenbeziehungen auf Entscheider-Ebene.
• Erstellung und Verhandlung von Angeboten, Rahmenverträgen und Konditionen.
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Ableitung neuer Geschäftschancen.
• Entwicklung und Umsetzung von Account- und Vertriebsstrategien mit dem KAM.
• Steuerung des gesamten Sales-Cycles – Lead-Generierung bis Vertragsabschluss.
• Enge Zusammenarbeit mit Delivery, Recruiting und Projektmanagement.
• Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Branchen-Netzwerktreffen.
• Reporting von Pipeline, Forecasts und Vertriebskennzahlen.

Skills

Business Development

Key Account

Verhandlungsgeschick

Kundenbeziehungen

Sprachen Englisch/Deutsch

Education

Abgeschlossenes Studium

Job description

• Identifikation und aktive Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Aufbau, Pflege und strategischer Ausbau von Kundenbeziehungen auf Entscheider-Ebene
• Erstellung und Verhandlung von Angeboten, Rahmenverträgen und kommerziellen Konditionen in Abstimmung mit internen Fachbereichen
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Ableitung neuer Geschäftschancen und Trends
• Entwicklung und Umsetzung von Account- und Vertriebsstrategien gemeinsam mit dem Key Account Management
• Steuerung des gesamten Sales-Cycles – von der Lead-Generierung über die Angebotsphase bis zum Vertragsabschluss
• Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Delivery, Recruiting und Projektmanagement zur Sicherstellung einer erfolgreichen Kundenumsetzung
• Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen, Kundenveranstaltungen und Branchen-Netzwerktreffen
• Reporting von Pipeline, Forecasts und Vertriebskennzahlen an die Vertriebsleitung
• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation
• Ca. 3–5 Jahre Berufserfahrung im Business Development, Vertrieb oder Key Account Management, idealerweise im Engineering-Dienstleistungsumfeld oder in einer technisch geprägten Branche
• Nachweisbare Erfolge im Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen sowie in der Neukundengewinnung
• Verhandlungssicheres Auftreten sowie ausgeprägtes kommerzielles und technisches Verständnis
• Kenntnisse relevanter Branchen- und Kundenstrukturen von Vorteil
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Sprachen von Vorteil
• Reisebereitschaft
• Eigenständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise sowie hohe Kommunikations- und Abschlussstärke

SEGULA Technologies is a global engineering group, boosting the competitiveness of all major industrial sectors: automotive, aerospace, energy, rail, naval, life sciences, and telecoms. With a presence in more than 30 countries and 140 locations worldwide, the Group prioritizes close relationships with its clients, driven by the expertise of its 15,000 employees. As a leading engineering player putting innovation at the heart of its strategy, SEGULA Technologies manages large-scale projects, ranging from initial studies to industrialization and production. SEGULA TECHNOLOGIES is dedicated to gender balance and diversity, recognizing and recruiting talent of all backgrounds.