Business Development Manager (m/w/d) – Asien

ecom GmbH; Iserlohn; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Bike-Leasing

Mitarbeiter-Benefits

Teamevents

Zusammenfassung

FACT Werbeagentur GmbH sucht zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Business Development Manager (m/w/d) für den asiatischen Markt. Sie bauen das Händler- und Distributorennetzwerk in Asien aus und übernehmen Direktvertriebsaktivitäten bei strategischen Industriekunden.

Sie arbeiten an Gebiets- und Channel-Strategien, betreuen OEMs in Kraftwerks-, Öl & Gas-, Petrochemie- und weiteren Industriemärkten, pflegen CRM-Daten und führen Verhandlungen bis zum Abschluss.

Qualifikationen

• 5–10+ Jahre technischer B2B-Vertriebserfahrung mit nachweisbaren Erfolgen in Umsatzwachstum
• Fundierte Erfahrung im Aufbau und Management von Distributoren-Netzwerken in asiatischen Märkten
• Branchenkenntnisse im Industrie-Vertrieb, insbesondere Kraftwerke, Raffinerien, petrochemische Anlagen, Zement oder Stahlindustrie
• Technisches Verständnis für analytische Messgeräte, Abgasanalyse oder Emissionsüberwachungslösungen
• Bestehendes Netzwerk zu regionalen Distributoren, OEMs oder Industriekunden in Asien von Vorteil
• Ausgeprägte Fähigkeiten in Channel-Strategie, Partnermanagement und technischem Lösungsvertrieb
• Verhandlungsgeschick bei hochvolumigen Projekten und komplexen Vertragsverhandlungen
• Strategische Planungs- und Forecasting-Kompetenz mit hoher CRM-Disziplin
• Interkulturelle Kommunikationsstärke und fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Reisebereitschaft ca. 30% innerhalb Asiens

Aufgaben

• Aufbau und Entwicklung des Distributoren-Netzwerks in Südostasien, Korea und Japan: Rekrutierung, Onboarding, Schulung zu Produktpositionierung und technischen Anwendungen
• Entwicklung von Gebiets- und Channel-Strategien, jährlichen Geschäftsplänen, Preisstrukturen sowie Überwachung der Partnerleistung
• Direktvertrieb an OEMs für Feuerungsanlagen, deren Vertriebsnetze und strategische Endkunden in Kraftwerks-, Öl & Gas-, Petrochemie- und weiteren Industriemärkten
• Management komplexer Vertriebszyklen von der Akquise über Verhandlungen mit technischen Entscheidern und Einkaufsteams bis zum Projektabschluss
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu OEM-Vertretungen, technischen Beratern und regulatorischen Stakeholdern
• Pflege einer starken Opportunity-Pipeline im CRM sowie Analyse von Markttrends, Wettbewerb und regulatorischen Entwicklungen
• Repräsentation auf Messen und Branchenveranstaltungen sowie Feedback zu regionalen Anforderungen ans Produktmanagement
• Seit 1985 entwickeln wir innovative Messgeräte für eine nachhaltige Zukunft. Mit unserer Vision „Lebensqualität produzieren“ treiben wir Klimaschutz und Energieeffizienz weltweit voran.

Kenntnisse

Technischer B2B-Vertrieb

Distributoren-Netzwerk Aufbau

Channel-Strategie

Vertragsverhandlungen

CRM Kenntnisse

Englischkenntnisse

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Business Development Manager (m/w/d) für den asiatischen Markt. In dieser Rolle baust Du unser Händler- und Distributorennetzwerk in Asien aus und übernimmst gleichzeitig Direktvertriebsaktivitäten bei strategischen Industriekunden. Unsere Lösungen adressieren OEMs von Industriefeuerungsanlagen, Kraftwerke, Öl & Gas, Petrochemie, Zement, Stahl und Waste-to-Energy-Märkte.

Responsibilities

• Aufbau und Entwicklung des Distributoren-Netzwerks in Südostasien, Korea und Japan: Rekrutierung, Onboarding, Schulung zu Produktpositionierung und technischen Anwendungen
• Entwicklung von Gebiets- und Channel-Strategien, jährlichen Geschäftsplänen, Preisstrukturen sowie Überwachung der Partnerleistung
• Direktvertrieb an OEMs für Feuerungsanlagen, deren Vertriebsnetzwerke und strategische Endkunden in Kraftwerks-, Öl & Gas-, Petrochemie- und weiteren Industriemärkten
• Management komplexer Vertriebszyklen von der Akquise über Verhandlungen mit technischen Entscheidern und Einkaufsteams bis zum Projektabschluss
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu OEM-Vertretungen, technischen Beratern und regulatorischen Stakeholdern
• Pflege einer starken Opportunity-Pipeline im CRM sowie Analyse von Markttrends, Wettbewerb und regulatorischen Entwicklungen
• Repräsentation auf Messen und Branchenveranstaltungen sowie Feedback zu regionalen Anforderungen ans Produktmanagement

Qualifications

• 5–10+ Jahre technischer B2B-Vertriebserfahrung mit nachweisbaren Erfolgen in Umsatzwachstum und Marktdurchdringung
• Fundierte Erfahrung im Aufbau und Management von Distributoren-Netzwerken in asiatischen Märkten
• Branchenkenntnisse im Industrie-Vertrieb, insbesondere Kraftwerke, Raffinerien, petrochemische Anlagen, Zement oder Stahlindustrie
• Technisches Verständnis für analytische Messgeräte, Abgasanalyse oder Emissionsüberwachungslösungen
• Bestehendes Netzwerk zu regionalen Distributoren, OEMs oder Industriekunden in Asien von Vorteil
• Ausgeprägte Fähigkeiten in Channel-Strategie, Partnermanagement und technischem Lösungsvertrieb
• Verhandlungsgeschick bei hochvolumigen Projekten und komplexen Vertragsverhandlungen
• Strategische Planungs- und Forecasting-Kompetenz mit hoher CRM-Disziplin
• Interkulturelle Kommunikationsstärke und fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Reisebereitschaft ca. 30% innerhalb Asiens

Bei uns erwartet Dich ein modernes Arbeitsumfeld mit flexiblen Arbeitszeiten und Gleitzeitregelung. Neben einer zeitgemäßen Arbeitsplatzgestaltung bieten wir Dir individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten, attraktive Mitarbeiter-Benefits, Bike-Leasing sowie eine betriebliche Altersvorsorge. Regelmäßige Teamevents stärken zusätzlich unseren Zusammenhalt im #teamecom und sorgen für eine angenehme Arbeitsatmosphäre.

Mission

Seit 1985 entwickeln wir innovative Messgeräte für eine nachhaltige Zukunft. Mit unserer Vision „Lebensqualität produzieren“ treiben wir Klimaschutz und Energieeffizienz weltweit voran.