Business Development Manager (m/w/d)

Blue Farm; Berlin; Vor Ort; Vertraulich; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Equity-Beteiligung

Hybrides Arbeiten

Kleine Teamstruktur

Hafer-Flatrate im Office

Mitarbeiterrabatte

Flexible Arbeitszeiten

Co-Working-Space im Zentrum Berlin

Zusammenfassung

Blue Farm mit Sitz in Berlin sucht eine strategisch denkende Vertriebsleitung, die das B2B-Geschäft ausbaut und das DTC-Portfolio kommerziell steuert. Sie arbeiten eng mit dem Gründer zusammen, führen die Marketing-Agentur und optimieren Umsatz sowie Deckungsbeitrag.

Die Rolle erfordert Erfahrung in FMCG/DTC, exzellente Deutschkenntnisse und Englischverhandlungssicherheit. Sie arbeiten hybrid in Berlin, entwickeln Großkunden, pflegen Key Accounts und steuern das Online-Geschäft inklusive

Qualifikationen

• Mind. 3–5 Jahre Erfahrung in Sales, E-Commerce oder Commercial Operations, idealerweise FMCG/DTC.
• Du hast Umsatz aufgebaut – B2B, DTC oder beides.
• Erfahrung mit Handel (Listungen, Konditionen, Key Accounts) und idealerweise DTC (Shopify, Abo, Performance-Marketing).
• Du steuerst Kennzahlen wie Umsatz, Marge, CAC und ROAS datenbasiert.

Aufgaben

• Du baust das B2B-Geschäft aus, gewinnst neue Listungen und Großkunden, entwickelst Key Accounts weiter.
• Du wickelst B2B-Aktivitäten sauber ab: Angebote, Konditionen, Auftragsannahme und Handover an Supply Chain/Produktion.
• Du steuerst den DTC kommerziell über Shopify-Shop, Abo-Modell, Umsatz, Conversion und Deckungsbeitrag.
• Du unterstützt den Founder im Marketing und betreust die Marketing-Agentur (Performance, Content, Reporting, CAC/ROAS).
• Du machst Nachfrage planbar durch Signale aus Pipeline, Promotions und Abo-Entwicklung.

Kenntnisse

Vertriebserfolg

Omnichannel-Erfahrung

Datenorientierung

KI-Native Tools

Verhandlungsgeschick

Deutsch/Englisch Kommunikation

Tools

Shopify

Make

n8n

Google Gemini

Jobbeschreibung

Bei Blue Farm denken wir seit 2021 herkömmliche Haferdrinks neu: natürlicher, nachhaltiger und ehrlicher.

Was mit einem innovativen Haferdrink-Pulver begann, ist heute ein ganzheitliches Sortiment an natürlichen Drinks – von Oat Bases bis zu SuperLattes, die unsere Kund:innen im Alltag auf einfache Weise unterstützen.

Von der ersten Idee über die Auswahl der Rohstoffe bis hin zur finalen Rezeptur entsteht alles bei uns im Haus.

Aufgaben

Du verantwortest unsere Topline über B2B und DTC. Du gewinnst und entwickelst Handels- und Großkunden, steuerst unseren Online-Shop kommerziell und hältst über unsere Marketing-Agentur die Nachfrage am Laufen – immer mit klarem Blick auf Umsatz und Marge.

Konkret bedeutet das:

• Du baust unser B2B-Geschäft aus. Neue Listungen und Großkunden gewinnen, bestehende Key Accounts weiterentwickeln. Die großen Retail-Kunden treibst du gemeinsam mit unserem Gründer – die Pipeline darunter gehört dir.
• Du wickelst B2B sauber ab. Von der Anfrage bis zur Auslieferung: Angebote, Konditionen, Auftragsannahme und ein sauberer Handover an Supply Chain und Produktion, damit alles korrekt und pünktlich beim Kunden ankommt.
• Du steuerst unseren DTC kommerziell. Shopify-Shop und Abo-Modell führst du auf Umsatz, Conversion und Deckungsbeitrag – inklusive Sortiment, Pricing und Promotions.
• Du unterstützt unseren Founder im Marketing. Du briefst und führst unsere Marketing-Agentur (Performance, Content, Reporting und behältst CAC und ROAS im Griff.
• Du machst Nachfrage planbar. Du speist Signale aus Pipeline, Promotions und Abo-Entwicklung in unsere Bedarfsplanung ein, damit Ware und Cash planbar bleiben.

Qualifikation

• Commercial-Track-Record: Mind. 3–5 Jahre in Sales, E-Commerce oder Commercial Operations, idealerweise FMCG/Food oder DTC. Du hast nachweislich Umsatz gebaut – im B2B, im DTC oder in beidem.
• Omnichannel-Verständnis: Du hattest bereits Berührungspunkte mit dem Handel (Listungen, Konditionen, Key Accounts) und idealerweise auch im DTC (Shopify, Abo, Performance-Marketing-Steuerung).
• Zahlengetrieben: Du steuerst über Umsatz, Marge, Deckungsbeitrag, CAC und ROAS – und entscheidest datenbasiert.
• KI-nativ: Du nutzt KI, um deine Arbeit effizienter zu gestalten – Claude, Google Gemini oder ChatGPT sind fester Bestandteil deines Setups. Erfahrung mit No-Code-Tools wie Make und/oder n8n sind ein Plus.
• Hunter und Operator: Du gewinnst Kunden und sorgst zugleich für eine saubere Abwicklung – Abschlussstärke trifft Prozessdisziplin.
• Sprachgefühl: Du sprichst Deutsch auf Muttersprach-Niveau und beherrschst verhandlungssicheres Englisch.

Benefits

• Du erhältst eine signifikante Equity-Beteiligung, die mit dem Erfolg des Unternehmens wächst.
• Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen – du gestaltest, statt nur abzuarbeiten.
• Ein kleines, motiviertes Team in einer wachsenden Brand, in der deine Arbeit sichtbar zählt.
• Hafer-Flatrate im Office & Mitarbeiterrabatte für deinen gesunden Lifestyle.
• Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeitsmodell und Co-Working-Space im Herzen von Berlin (Alexanderplatz).