Business Development Manager (m/w/d)

Kuka Systems GMBH Branch Office Paris; Augsburg; On-site; EUR 85,000 - 120,000; Full time

Job summary

KUKA Systems GmbH sucht in Deutschland eine erfahrene Führungskraft im Automotive Business Development. Sie steuern Marktanalysen, entwickeln Strategien zur Neukundengewinnung und arbeiten eng mit dem Key Account Manager zusammen, um bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiterzuentwickeln.

Zu Ihren Aufgaben gehören technische Abstimmungen, Validierungsprozesse, Vertragsverhandlungen sowie die Entwicklung der Portfoliostrategie.

Qualifications

• Abgeschlossenes Hochschulstudium im Bereich Maschinenbau, Elektrotechnik, Informatik oder vergleichbare Fachrichtung.
• Fundierte Berufserfahrung in der industriellen Robotik.
• Ausgeprägtes betriebswirtschaftliches Verständnis, idealerweise ergänzt durch Weiterbildungen oder Zusatzqualifikationen.
• Mehrjährige Zusammenarbeit mit globalen Kunden der Automobilindustrie, insbesondere im Business Development und/oder Key Account Management.
• Umfassende Marktkenntnisse sowie starkes Netzwerk bei internationalen Automobilkunden.
• Hohe Reisebereitschaft, auch für internationale Reisen außerhalb Europas.
• Selbstständige Arbeitsweise, Teamorientierung und Durchsetzungsvermögen.
• Exzellente Kommunikationskompetenz in Deutsch und Englisch.

Responsibilities

• Durchführung von Marktanalysen, Bewertung von Marktanforderungen sowie Umsetzung von Strategien zur Neukundengewinnung.
• Steuerung gezielter Business-Development-Aktivitäten für Automotive-Key-Accounts sowie Erstellung von Businessplänen.
• Strategische Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen in enger Abstimmung mit dem jeweiligen Key Account Manager.
• Verantwortung für technische Abstimmungen, Validierungsprozesse und Vertragsverhandlungen mit KUKA-Kunden.
• Entwicklung der Automotive-Portfoliostrategie (kurz-, mittel- und langfristig) sowie enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement und Forschung & Entwicklung.
• Sicherstellung der inhaltlich, terminlich und qualitativ hochwertigen Nachverfolgung angefragter Produkte und Standardlösungen.
• Unterstützung bei der Umsetzung von Großprojekten sowie bei Produkteinführungen.
• Eigenständige Durchführung technischer Präsentationen und Repräsentation des Automotive-Bereichs auf Messen, Fachveranstaltungen und Konferenzen.

Skills

Deutsch

Englisch

Kundenbeziehungen

Education

Hochschulstudium Maschinenbau/Elektrotechnik/Informatik oder vergleichbare Fachrichtung

Tools

MS Office

SAP

Salesforce

Job description

• Durchführung von Marktanalysen, Bewertung von Marktanforderungen sowie Umsetzung von Strategien zur Neukundengewinnung
• Steuerung gezielter Business-Development-Aktivitäten für Automotive-Key-Accounts sowie Erstellung von Businessplänen
• Strategische Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen in enger Abstimmung mit dem jeweiligen Key Account Manager
• Verantwortung für technische Abstimmungen, Validierungsprozesse und Vertragsverhandlungen mit KUKA-Kunden
• Entwicklung der Automotive-Portfoliostrategie (kurz-, mittel- und langfristig) sowie enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement und Forschung & Entwicklung
• Sicherstellung der inhaltlich, terminlich und qualitativ hochwertigen Nachverfolgung angefragter Produkte und Standardlösungen
• Unterstützung bei der Umsetzung von Großprojekten sowie bei Produkteinführungen
• Eigenständige Durchführung technischer Präsentationen und Repräsentation des Automotive-Bereichs auf Messen, Fachveranstaltungen und Konferenzen
• Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium im Bereich Maschinenbau, Elektrotechnik, Informatik oder einer vergleichbaren Fachrichtung
• Fundierte Berufserfahrung im Bereich der industriellen Robotik
• Ausgeprägtes betriebswirtschaftliches und kommerzielles Verständnis, idealerweise ergänzt durch entsprechende Weiterbildungen oder Zusatzqualifikationen
• Mehrjährige Erfahrung in der Zusammenarbeit mit globalen Kunden der Automobilindustrie, insbesondere im Business Development und/oder Key Account Management
• Umfassende Marktkenntnisse sowie ein starkes Netzwerk bei internationalen Automobilkunden
• Hohe Reisebereitschaft, auch für internationale Reisen außerhalb Europas
• Selbstständige Arbeitsweise, ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten sowie Teamorientierung
• Hohes Maß an Eigeninitiative, Durchsetzungsvermögen und kooperativer Arbeitsweise
• Entscheidungsstärke, ausgeprägte Planungs- und Organisationsfähigkeiten sowie exzellente Kommunikationskompetenz
• Gute IT-Kenntnisse, insbesondere in MS Office, SAP, Salesforce oder vergleichbaren Systemen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Responsibilities

Make an impact

• Durchführung von Marktanalysen, Bewertung von Marktanforderungen sowie Umsetzung von Strategien zur Neukundengewinnung
• Steuerung gezielter Business-Development-Aktivitäten für Automotive-Key-Accounts sowie Erstellung von Businessplänen
• Strategische Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen in enger Abstimmung mit dem jeweiligen Key Account Manager
• Verantwortung für technische Abstimmungen, Validierungsprozesse und Vertragsverhandlungen mit KUKA-Kunden
• Entwicklung der Automotive-Portfoliostrategie (kurz-, mittel- und langfristig) sowie enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement und Forschung & Entwicklung
• Sicherstellung der inhaltlich, terminlich und qualitativ hochwertigen Nachverfolgung angefragter Produkte und Standardlösungen
• Unterstützung bei der Umsetzung von Großprojekten sowie bei Produkteinführungen
• Eigenständige Durchführung technischer Präsentationen und Repräsentation des Automotive-Bereichs auf Messen, Fachveranstaltungen und Konferenzen

Application Requirements

What you need to succeed

• Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium im Bereich Maschinenbau, Elektrotechnik, Informatik oder einer vergleichbaren Fachrichtung
• Fundierte Berufserfahrung im Bereich der industriellen Robotik
• Ausgeprägtes betriebswirtschaftliches und kommerzielles Verständnis, idealerweise ergänzt durch entsprechende Weiterbildungen oder Zusatzqualifikationen
• Mehrjährige Erfahrung in der Zusammenarbeit mit globalen Kunden der Automobilindustrie, insbesondere im Business Development und/oder Key Account Management
• Umfassende Marktkenntnisse sowie ein starkes Netzwerk bei internationalen Automobilkunden
• Hohe Reisebereitschaft, auch für internationale Reisen außerhalb Europas
• Selbstständige Arbeitsweise, ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten sowie Teamorientierung
• Hohes Maß an Eigeninitiative, Durchsetzungsvermögen und kooperativer Arbeitsweise
• Entscheidungsstärke, ausgeprägte Planungs- und Organisationsfähigkeiten sowie exzellente Kommunikationskompetenz
• Gute IT-Kenntnisse, insbesondere in MS Office, SAP, Salesforce oder vergleichbaren Systemen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Bewerbungen können nur berücksichtigt werden, wenn bereits Berufserfahrung in einem Robotik-Unternehmen vorhanden ist.