Business Development Manager Insurance International (all genders)

adesso SE; Ulm; Hybride; EUR 80 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

adesso SE sucht eine erfahrene Vertriebsfachkraft im Versicherungsbereich, die europäische Neukundengewinnung außerhalb Deutschlands verantwortet und das Portfolio Insurance gezielt positioniert.

Sie unterstützen lokale Account-Managerinnen und Account-Manager entlang des gesamten Vertriebsprozesses von Bedarfsermittlung bis Vertragsabschluss, bringen Markt- und Vertriebsstrategien voran und identifizieren neue Chancen.

Qualifications

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Versicherungsvertrieb.
• Nachweisbare Erfolge im ganzheitlichen Vertrieb von IT-Projekten und IT-Lösungen.
• Kontakte in der Versicherungsbranche außerhalb Deutschlands.
• Starke Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
• Souveräner Einsatz von KI-Tools im Fachgebiet.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsabilités

• Neukundengewinnung: Du gewinnst eigenständig neue Versicherungsunternehmen in Europa außerhalb Deutschlands und im Mittleren Osten. In etablierten Märkten arbeitest du mit lokalen Account-Managerinnen und Account-Managern zusammen und positionierst passende IT- und Beratungsleistungen aus dem adesso-Portfolio Insurance.
• Vertriebsprozess: Du unterstützt lokale Account-Managerinnen und Account-Manager mit deiner Portfolioexpertise entlang des gesamten Vertriebsprozesses, von der Bedarfsermittlung und Angebotserstellung über Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss.
• Markt- und Vertriebsstrategie: Du beobachtest Entwicklungen im Versicherungsmarkt in Europa und im Mittleren Osten, identifizierst Vertriebschancen und leitest daraus Kunden- und Vertriebsstrategien sowie konkrete Aktivitäten für dich und die lokalen Account-Teams ab. Gemeinsam setzt ihr diese um.
• Account Development: Du baust belastbare Beziehungen zu Ansprechpersonen auf Entscheider- und Fachebene auf und stärkst deine Position als Lighthouse-Persönlichkeit im Insurance-Markt.
• Lösungskoordination: Du koordinierst die Zusammenarbeit mit internen Teams, übersetzt Kundenanforderungen in passende Lösungen und stimmst deren Umsetzung ab.

Connaissances

Versicherungsvertrieb

IT-Vertrieb

Verhandlung

Präsentation

KI-Kompetenz

Englischkenntnisse

Description du poste

Wir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäftsprozesse unserer Kunden. Durch den smarten Einsatz maßgeschneiderter IT-Lösungen unterstützen wir unsere Kunden dabei, das Beste aus ihrem Business und aktuellen Technologien herauszuholen. Unseren Erfolg aber erreichen wir nur durch eins: die Menschen bei adesso! Sie bringen Ideen, fachliches Know how und Technologien zusammen. Gemeinsam programmieren wir (deine) Zukunft bei adesso.

DEINE ROLLE

• Neukundengewinnung: Du gewinnst eigenständig neue Versicherungsunternehmen in Europa außerhalb Deutschlands und im Mittleren Osten. In etablierten Märkten arbeitest du mit lokalen Account-Managerinnen und Account-Managern zusammen und positionierst passende IT- und Beratungsleistungen aus dem adesso-Portfolio Insurance.
• Vertriebsprozess: Du unterstützt lokale Account-Managerinnen und Account-Manager mit deiner Portfolioexpertise entlang des gesamten Vertriebsprozesses, von der Bedarfsermittlung und Angebotserstellung über Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss.
• Markt- und Vertriebsstrategie: Du beobachtest Entwicklungen im Versicherungsmarkt in Europa und im Mittleren Osten, identifizierst Vertriebschancen und leitest daraus Kunden- und Vertriebsstrategien sowie konkrete Aktivitäten für dich und die lokalen Account-Teams ab. Gemeinsam setzt ihr diese um.
• Account Development: Du baust belastbare Beziehungen zu Ansprechpersonen auf Entscheider- und Fachebene auf und stärkst deine Position als Lighthouse-Persönlichkeit im Insurance-Markt.
• Lösungskoordination: Du koordinierst die Zusammenarbeit mit internen Teams, übersetzt Kundenanforderungen in passende Lösungen und stimmst deren Umsetzung ab.

DEIN PROFIL

• Berufserfahrung und Expertise: Du bringst mindestens fünf Jahre Erfahrung im Versicherungsvertrieb mit, insbesondere im Vertrieb von Consulting-Dienstleistungen, Softwareprojekten oder Versicherungslösungen und -software. Internationale Vertriebserfahrung ist von Vorteil.
• IT-Projektvertrieb: Du hast nachweisbare Erfolge im ganzheitlichen Vertrieb von IT-Projekten und IT-Lösungen.
• Versicherungsnetzwerk: Du verfügst über belastbare Kontakte in der Versicherungsbranche außerhalb Deutschlands und kennst relevante Entscheiderkreise.
• Verhandlung und Präsentation: Du überzeugst in Kundengesprächen und Verhandlungen und vermittelst komplexe Inhalte verständlich und prägnant.
• KI-Kompetenz: Du setzt KI-Tools in deinem Fachgebiet souverän ein, bewertest die Ergebnisse kritisch und unterstützt Kundinnen und Kunden sowie adesso dabei, Potenziale von KI zu nutzen.
• Sprachkenntnisse: Deine sehr guten Deutsch- und Englischkenntnisse ermöglichen dir eine sichere Kommunikation mit internationalen Ansprechpersonen.

Unser Versprechen: Du wirst dich bei uns wohlfühlen! Kollegial, familiär und auf Augenhöhe – wir leben Austausch, Teamgeist und einen respektvollen Umgang miteinander. Diversität und verschiedene Blickwinkel werden bei uns genauso geschätzt wie du als Mensch. Das und viel mehr steht für unser ganz besonderes Wir-Gefühl. Für das es sogar ein Wort gibt: adessi.

Unsere Kultur und das Zusammenarbeiten sind geprägt von gegenseitiger Wertschätzung, Anerkennung und Unterstützung. Das verbindet uns hierarchieübergreifend – auch im Home-Office. So belegen wir zum wiederholten Mal den 1. Platz beim Wettbewerb „Deutschlands Beste Arbeitgeber in der ITK“!. Unser umfangreiches Trainingsangebot und ein transparentes Laufbahnstufenmodell für alle sorgen dafür, dass deine Entwicklung bei uns nicht stillsteht. Denn gemeinsam zu wachsen und Chancengeber zu sein, das ist programmiert in unserer DNA.