Business Development Manager im Bereich Entsorgungssysteme (m/w/d)

Craemer-Gmbh; Herzebrock-Clarholz; Vor Ort; EUR 65.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

30 Tage Urlaub

Betriebliche Altersversorgung

JobRad

Sport- und Gesundheitstage

Weiterbildungsmöglichkeiten

Mobiles Arbeiten

Zusammenfassung

Craemer-Gruppe sucht eine erfahrene Vertriebsfachkraft für den internationalen Verkauf, mit Fokus auf Süd- und Osteuropa. Sie treiben Neukundengewinnung voran, betreuen Bestandskunden und verhandeln Konditionen auf Entscheiderebene.

Hohe Reisebereitschaft, interkulturelle Kompetenz und abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium sichern den Erfolg. Englischkenntnisse sind erforderlich; MS-Office und ERP-Kenntnisse werden erwartet.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Ingenieurstudium, Techniker oder kaufmännisch-technisch versiert.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im internationalen B2B-Vertrieb, ideal in der Entsorgungsbranche.
• Ausgeprägte Verhandlungskompetenz, Kommunikationsfähigkeit und Überzeugungskraft.
• Umgang mit ERP-Systemen und MS Office (Excel, PowerPoint) ist Standard.
• Hohe Reisebereitschaft und interkulturelle Kompetenz.
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Fremdsprachen vorteilhaft.

Aufgaben

• Erstellung von Markt-, Wettbewerbs- und Potenzialanalysen sowie Beobachtung internationaler Märkte, Trends und Wachstums chancen.
• Verantwortung für Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Umsatz- und Margensteigerung.
• Aktive Neukundengewinnung sowie Ausbau des Bestandskundengeschäfts im europäischen Markt, Fokus Süd-/Osteuropa.
• Vorbereitung von Kundenbesuchen durch Hervorhebung des Produktmehrwerts gegenüber anspruchsvollen Kunden.
• Erstellung überzeugender Angebote und Konditionsverhandlungen auf Entscheiderebene.
• Dokumentation der Vertriebsaktivitäten im CRM; Back Office-Unterstützung vorhanden.

Kenntnisse

Verhandlungskompetenz

Kommunikationsfähigkeit

Eigenmotivation

Durchsetzungsvermögen

ERP-Systeme

MS Office (Excel, PowerPoint)

Englischkenntnisse

Ausbildung

Ingenieurstudium / Techniker / kaufmännisch-technisch

Tools

ERP-Systeme

MS Office

Jobbeschreibung

Über uns:

Die Craemer-Gruppe ist ein expandierendes, international operierendes Familienunternehmen mit den Kerngeschäften Metallumformung, Werkzeugbau und Kunststoffverarbeitung und an vier europäischen Produktionsstandorten sowie mehreren internationalen Vertriebsgesellschaften mit durchschnittlich rund 1.100 Beschäftigten. Im Unternehmensbereich Kunststoff produzieren und vermarkten wir anspruchsvolle Produkte wie beispielsweise Kunststoffpaletten und Entsorgungsbehälter. Im Unternehmensbereich Metall konstruieren und fertigen wir großflächige Umformteile hauptsächlich für die Automobil- und Haushaltsgroßgeräteindustrie.

Der Tätigkeitsschwerpunkt liegt im internationalen Vertrieb unseres Produktprogramms incl. Preisverhandlungen im Bereich Abfalltechnik sowohl in der Neukunden-Akquise als auch in der Bestandskundenbetreuung Ihr Vertriebsgebiet erstreckt sich über Europa, daher wird eine hohe Reisebereitschaft vorausgesetzt.

Ihre Aufgaben - erfahren, engagiert, international ausgerichtet:

• Erstellung von Markt-, Wettbewerbs- und Potenzialanalysen sowie Beobachtung internationaler Märkte, Trends und Wachstumschancen
• Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur nachhaltigen Umsatzsteigerung incl. Umsatz- und Margenverantwortung
• Aktive Gewinnung von Neukunden sowie dem Ausbau des Bestandskundengeschäftes im europäischen Markt mit dem Schwerpunkt auf Süd-/Osteuropa
• Strukturierte und zielorientierte Vorbereitung von Kundenbesuchen u.a. durch Herausarbeitung und überzeugende Präsentation des Produktmehrwerts gegenüber anspruchsvollen Kunden
• Erstellung überzeugender Angebote und Verhandlung von Konditionen auf Entscheiderebene
• Dokumentation Ihre Vertriebsaktivitäten in unserem CRM-System, ein professionelles Back Office steht Ihnen ebenfalls zur Seite

Ihr Profil – fachlich versiert und international erfahren:

• Sie haben ein abgeschlossenes Ingenieurstudium, Techniker oder sind ein technisch versierter Kaufmann
• Mehrjährige Vertriebserfahrung mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz im internationalen B2B-Business vorzugsweise in der Entsorgungsbranche (ist aber kein Muss) und sind immer noch „hungrig“ auf Erfolg
• Ausgeprägte Verhandlungskompetenz, Kommunikationsvermögen und Überzeugungskraft
• Der Umgang mit ERP-Systemen und gängigen MS-Office Anwendungen wie Excel und PowerPoint ist für Sie selbstverständlich
• Sie freuen sich auf eine hohe internationale Reisetätigkeit & verfügen über eine ausgeprägte interkulturelle Kompetenz
• Sie sind Sympathieträger und wissen, wie Sie Kunden überzeugen und an unser Unternehmen binden können.
• Ferner überzeugen Sie mit sehr gutem Englisch in Wort und Schrift – idealerweise auch weiteren Fremdsprachen - sowie einem gepflegten, sicheren, positiven Auftreten. Zudem bewegen Sie sich sicher im internationalen Umfeld
• Ein hohes Maß an Eigenmotivation, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise und Durchsetzungsvermögen runden Ihr Profil ab.

Wir bieten:

• einen sicheren Arbeitsplatz in einem unabhängigen Familienunternehmen
• betriebliche Altersversorgung und zahlreiche Sozialleistungen
• Angebote rund um das Thema Sport und Gesundheit, wie beispielsweise JobRad, Sportnavi, Gesundheitstage und die Betreuung durch unseren Werkarzt
• Weiterbildungsmöglichkeiten und langfristige Perspektiven
• Gleitzeit und Möglichkeit zu mobilem Arbeiten
• Mitarbeiterrabatte über corporate benefits
• 30 Tage Urlaub